8 Consejos para Emprendedores

1.- Ten en claro tu modelo: Muchos emprendedores adolecen de poder definir el modelo de su proyecto. El modelo no es sólo el modelo económico, es decir, cuál será el origen del flujo de fondos. Muchas veces los emprendedores incluyen tantas funcionalidades, addons y secciones que complican su comercialización. También deben tener en claro que un flujo de fondos es necesario, a corto o largo plazo. Con esto quiero decir a esos emprendedores que quizás han encontrado una excelente solución de soft, que deben usar sus habilidades para imaginar una vía de monetizar y capitalizar sus desarrollos. A un inversor le interesa una buena solución, pero sólo invertirá en ella, si puede recuperar su dinero.

2.- Prepara un plan de negocios: Muchos emprendedores temen o ven difícil la preparación de un plan de negocios. Si bien es cierto que resulta un arduo trabajo, el plan de negocios no es más que la descripción del equipo, el negocio, las proyecciones y los planes. Existen muchos sitios en Internet en donde se pueden buscar modelos. Luego, conocer bien tu proyecto y el mercado al que apuntas, debería ser más que suficiente.

3.- Prepara tu presentación: Esto lo he visto muchas veces. Excelentes modelos, excelentes planes de negocios pero inexistente presentación. La presentación que el equipo emprendedor haga es la imagen que tendrá el potencial inversor. Es muy importante prepararte, ensayar, incluso filmarte si estás por presentar tu proyecto. El video debe luego servirte para corregir errores en tu presentación. La capacidad para vender es indispensable en un emprendedor, y venderse a sí mismo y su proyecto es muchas veces la prueba de fuego.

4.- Prepara las preguntas y respuestas: Seguramente al terminar tu presentación te harán preguntas. Según a quien presentes el proyecto, es usual que las preguntas sean complicadas, no sólo por lo profundas que pueden ser, sino además, porque es una de las primeras palabras no ensayadas que el inversor sabe que dirás, y por eso estará esperando ver tu reacción y respuesta. Imagina las preguntas y prepara las respuestas. Ten datos más allá de la presentación. Conoce tu Plan de Negocios al derecho y al revés. De esta forma, ninguna pregunta debería dejarte mal parado.

5.- Nunca mientas: En un post anterior comenté sobre las 10 mentiras mas comunes de los emprendedores. Es muy importante que los emprendedores entiendan que si no pueden contestar a una pregunta, o ven que no han convencido al inversor, es mejor reconocer el no saber, o aceptar que no han podido en esta presentación conseguir inversor, antes que comenzar a mentir y justificar en esas mentiras el proyecto. La mentira no es buena aliada del emprendedor. Lo mejor, siempre, es la verdad, por más cruda o contraproducente que parezca.

6.- Es mejor si ya facturaste: Hoy en día son muchos los proyectos en busca de financiación. Luego de la burbuja de Internet, los inversores han aprendido la lección y ya no invierten en "cualquier cosa". Para poder demostrar al inversor la viabilidad del proyecto es muy bueno que el proyecto se encuentre ya online (al menos en una versión Beta), y haya demostrado la capacidad de generar ingresos.

7.- No solo pienses en inversión, sino en flujo y capital de trabajo: Es común que los emprendedores adolecen de conocimientos de finanzas. Sin embargo, los inversores sólo piensan en eso. Por eso es muy importante que más allá de capacitarse en finanzas, los emprendedores demuestren en el plan de negocios y particularmente en el cashflow (flujo de fondos) cuál es la necesidad de fondos, su destino, el capital de trabajo necesario, el tiempo de recupero de la inversión y el tiempo para el punto de equilibrio.

8.- Debes saber el plan de salida: Esto es algo que normalmente los emprendedores olvidan de incluir en sus planes. El inversor no sólo quiere saber cómo entrará, con cuánto, y en qué porcentaje. También quiere saber cómo y cuando recuperará su inversión. Es el emprendedor quien debe mostrar cuál es el plan de salida.