¿A qué retos se enfrenta la industria de la moda ante el TLCAN y el nuevo Gobierno?

México encuentra una oportunidad de crecer en moda.

Este 2018 ha sido un año con eventos importantes para el futuro de México, como lo fue la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte ( TLCAN o NAFTA, como se conoce por sus siglas en inglés) y el cambio de Gobierno.

En este artículo hablaremos sobre dichos aspectos, aterrizados al tema que a nosotros nos atañe; la moda. Para ello, Raúl García Tapia, director de Fashion Outlet México, nos platicó sobre los retos a los que se enfrenta esta industria ante tales cambios, en entrevista con Proyecto Moda.

Recientemente se superó el primer reto que enfrentaba la industria del vestido con el nuevo acuerdo entre Estados Unidos y México, manteniendo la posibilidad de exportar al mercado más importante a nivel mundial, puesto que Estados Unidos es el principal consumidor de prendas de vestir, y ser parte del TLCAN abre la posibilidad de entrar al mercado libre de arancel.

Pero ¿cuál es el siguiente paso? Respecto a ello, Raúl García dijo que la expectativa actualmente es que México mejore su nivel en la balanza de exportaciones hacia Estados Unidos, pues actualmente nuestro país ocupa el 6to lugar en el ranking mundial de exportaciones hacia Estados Unidos, por arriba de Honduras y siendo China el 1er lugar. "El reto es que México pase del 6to al 5to lugar en los próximos dos años", expresó el director de Fashion Outlet México.

"La industria del vestido de México es sin duda alguna un sector ganador hoy y siempre en el TLC", expresó, pues dijo considerar que estar en el top 6, (aunque podríamos estar en el 5) de más de 180 países que intentan mandar sus prendas a Estados Unidos es un lugar muy respetable.

Asimismo, el mes pasado, tras llevarse a cabo Magic Las Vegas 2018, el evento más importante en la industria del vestido en Estados Unidos, Raúl García reportó una reducción en la presencia de China cercana al 20%; oportunidad para México de ocupar los espacios que este país está dejando libre, debido a los aranceles aplicados en sus productos.

Una forma de trabajar en esta meta, mencionó García Tapia, es acercándose a agencias como Magic y demás organismos empresariales, para crear planes concretos de exportación, ya que la exportación en México no suele ser tomada como una alternativa.

"Hay que cambiar la mentalidad del fabricante mexicano que siente que es más cómodo vender en México que a nivel exportación porque ya el mercado está, las condiciones están, la promoción existe, es cuestión de que el mexicano se la crea y decida exportar", agregó Raúl García y puntualizó la importancia de conocer y analizar el mercado

Dijo también haber detectado un problema en la industria de la moda, el cual es que las empresas conservan "dinero dormido", refiriéndose a aquellos productos terminados que se quedan en los almacenes, los cuales representan dinero que no está produciendo, y que no se está "reinyectando a la economía".

Es por ello, que a fin de contrarrestar dicha problemática Raúl García impulsa un evento llamado Fashion Outlet México, evento de rebajas de moda en México, donde los fabricantes mexicanos pueden hacer efectivos sus inventarios durante 4 días de exposición y en el cual, tienen la posibilidad de negociar directamente con los consumidores, entregando productos de muy alta calidad a un precio de fábrica.

La tercera edición del Fashion Outlet México se llevará a cabo del jueves 25 al domingo 28 de octubre en el World Trade Center en la Ciudad de México, de 11:00 a 21:00 horas. Es un evento de entrada gratuita que reúne ropa, calzado y joyería, donde fabricantes de todo el país se reúnen y presentan sus productos a sus consumidores.

Así bien, el director de Fashion Outlet mencionó que también es importante conocer cuál será la y política de promoción a las exportaciones que el presidente electo López Obrador tendrá en su cartera y cuál será el futuro de JalTrade, organismo público e ncargado de fomentar las exportaciones ProMéxico fideicomiso que promueve el comercio y la inversión internacional.

Además, García Tapia enfatizó que es importante romper el paradigma de que todos los diseñadores tienen que llegar a tener firmas reconocidas a nivel mundial, pues la industria de la moda ofrece otras áreas de desarrollo que no siempre conllevan ser la imagen o trabajar de manera independiente, sino que hay otras dinámicas tanto nacionales como internacionales.

Mencionó que una manera de hacerlo es enviando tus propuestas de diseño a los grandes fabricantes mexicanos en el extranjero y crear alianzas, de manera que quizá tu producto posteriormente sea lanzado con la etiqueta de otra marca, pero cobrando regalías.

"Lo mejor es que busquen una alianza con fabricantes que potencialmente quizá no aparezca su nombre, pero que su producto sí lo puedan ver en el anaquel de una tienda, porque es finalmente lo que piden los fabricantes; diseño y propuestas, que muchas veces no las tienen porque el diseñador le apuesta a un proyecto para sí mismo", complementó el director de Fashion Outlet México .

Por lo que le preguntamos acerca de cómo se han acercado los industriales a los diseñadores para crear estas sinergias buscadas, a lo que mencionó que plataformas como InterModa en Guadalajara, se esfuerzan por vincular a los nuevos diseñadores con grandes fabricantes y que es una gran oportunidad para llevarlo a cabo.

Finalmente, expresó que lo que le ha faltado al sector por muchos años es mejor mercadotecnia y que los diseñadores se convenzan a sí mismos de la calidad de sus productos, por lo que aconseja primero creerse que tienen un producto competitivo de buena calidad y con buen diseño para transmitírselo al consumidor, y trabajar la mercadotecnia a través de redes sociales y los nuevos esquemas de comunicación.

"No hay ninguna señal en el mercado ni en ningún lado que te establezca las razones para no invertir, (...) invertir en México es seguro".