Alguien me da 7 consejos muy sabios

Oye, atiende.

Alguien me dijo que valen más 10 leches que 10 años de estudios.

Y como he hecho ambas cosas y sé que tiene razón seguí prestándole atención, y menos mal, porque también me dijo esto:

• Que entrar por precio es el camino a la nada
• Que regalar servicios es el segundo camino a la nada
• Que hay que insistir
• Que hasta que no tengas localizado al decisor te estés quietecico
• Me encantó lo de que no tienes que hacer algo porque lo haga la mayoría
• Nunca reconoceré los años que me llevó darme cuenta de que el cliente quiere que le dirijas y para eso te contrata (aunque nunca lo reconocerá)
• Que insistas, joder, que insistas
• Que preguntes para escuchar, y añado, y para observar, o acabarás llegando a conclusiones muy extrañas

Otra cosa que me dijo es que eres tú quien debe elegir a los clientes y no al revés. Está me gustó, pero tiene un problema.

Cuando le he dicho eso a un vendedor casi siempre ha acabado liándomela a lo grande, así que con di con otra forma mejor de explicarlo:

Hasta que no entiendas que tú eres la solución a los problemas del cliente, y dejes de ver al cliente como la solución a los tuyos, no venderás un carajo. Y no solo eso, sino que acabarás haciendo lo que no sabes, lo que no quieres y sudarás cada vez que veas su nombre en la pantalla de tu móvil.

• Y, eh, insiste.

¿Piensas que eso es todo lo que me dijo?

Pues no, me dijo bastantes más cosas, y lo sigue haciendo, porque tiene un newsletter.

El tipo de llama Josu Aurrekoetxea, y cuando acabes de leer su apellido lo mismo te interesa apuntarte a su newsletter:

Estrategias digitales.

PD: mucha gente me pregunta qué hay que hacer para que le mencione en el newsletter, así que te cuento lo que ha hecho Josu: nada. Josu no me paga nada por que le mencione, no me lo ha pedido y ni siquiera sabe que lo iba a hacer. Simplemente me gustó ese email y me pareció una buena idea recomendarlo.
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