Aproximación indirecta

Juego del Go, de mayor complejidad que el ajedrez

Liddell Hart fue un gran pensador estratégico cuya idea mas conocida es la de la aproximación indirecta. A continuación puede leer un texto que define perfectamente esta filosofía.
Cuando, en el curso del estudio de una larga serie de campañas militares, percibí por primera vez, la superioridad de la aproximacion indirecta sobre la directa, buscaba meramente luz sobre la estrategia. Tras una reflexión mas profunda, sin embargoempecé a percatarme de que la aproximacion indirecta tenia una aplicacion mucho mas amplia, que era una ley de la vida en todas las esferas: una verdad de la filosofía. Su cumplimiento era visto como la clave de la ejecución practica en el enfrentamiento de cualquier problema en que predomina el factor humano, y un conflicto de voluntades tiende a surgir de una preocupacion subyacente en todos los intereses. 
En todos estos casos, el asalto directo de nuevas ideas provoca una obstinada resistencia, intensificando asi la dificultad de producir un cambio de perspectiva. La conversion se alcanza mas facil y rapido mediante la insospechada infiltracion de una idea diferente o mediante un argumento que hace rotar el flanco de la oposicion instintiva. La aproximacion indirecta es tan fundamental para el reino de la politica como para el reino del sexo. En el comercio, la sugestion de una oferta es mucho mas importante que cualquier apelacion directa a comprar. Y en cualquier esfera, es proverbial que la forma mas segura de obtener la aceptacion de una nueva idea por un superior es debilitar la resitencia antes de intentar vencerla; y el efecto se alcanza mejor atrayendo a la otra parte fuera de sus defensas.
Del libro: “Strategy” B. H. Liddell Hart.