A menudo me acusan de ser duro, de decir cosas incómodas. Me comentan que escuchar ciertas cosas es difícil.
Por ejemplo cuando digo que publicas en redes sociales para evitar cosas más importantes que te resultan incómodas, como llamar o salir de casa.
O que no necesitas investigar durante cinco minutos a un cliente potencial antes de llamarle.
Ni dar las gracias, disculparte o pedir las cosas por favor.
O que es imposible vender escribiendo si no has pasado horas vendiendo en persona.
O que… o que… o que… en fin, ya sabes las cosas que digo cada día.
Incluso los hay que se dan de baja por el estrés que les provocan estas cosas.
Vamos a ver, vamos a ver, vamos a ver. Que nos estamos liando.
Que quede clara una cosa…
Lo que yo digo no es incomodo.
La prueba es que a quien pasa el día llamando a clientes, o barriga con barriga con ellos, o diciendo precios altos sin excusas ni largas explicaciones, o negando la entrega de propuestas, a quien esas cosas, nada de lo que digo le parece incómodo.
Entonces…
Lo que te hace sentir mal no es lo que digo.
Sino lo que haces.
Lo que digo simplemente te lo recuerda.
Y me deberías dar las gracias por eso.
Es más, me deberías pagar por ser la mosca cojonera que no para de recordarte que el camino hacia el destino que quieres está ahí, delante de tus narices, esperando a que lo recorras.
El lunes hablaré de cómo hacer que cada venta te traiga más. Que se convierta en una reacción en cadena imparable.
Que, prácticamente, una vez hayas hecho una venta, ya estés haciendo las tres, cuatro o diez siguientes.
Imagina. Aplicando el mismo esfuerzo que ahora, vender varias veces. No me parece mal trato.
Cada día, un email con un consejo de ventas, día que estás fuera consejo que te pierdes para siempre.
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