Ciencia para fijar los precios

El precio es un elemento clave en cualquier negocio. El precio puede ser el factor que determina el éxito o el fracaso de un negocio o empresa. Como es un elemento clave, es importante entender lo que determina e influye para que podamos crear estrategias preciosmás correctas.
El precio se establece sobre la base de la estrategia de una empresa, por supuesto que estamos hablando en general, ya que una empresa puede tener varios productos o servicios que responden a los diferentes precios. La misma empresa puede tener diferentes estrategias de precios en función de la gama de productos o servicios. Tenemos los precios más bajos para dar mayor acceso a la marca o la dirigida a nichos de mercado que tiene como objetivo aumentar su cuota de mercado. Esta estrategia podría ser compensado si tiene al mismo tiempo el margen de beneficio más alto en los precios de otros tipos de bienes. Cómo se puede imaginar muchas pueden ser las  Estrategias de Precio de implementar.
Dado que este es un tema bastante complejo, voy a dar algunas definiciones:
¿Cuál es el precioEl precio es el esfuerzo requerido para lograr algo. Confuso, así que el precio es el valor monetario que se paga para tener acceso a un determinado bien o servicio. ¿Cuánto pagaría usted para poseer o usar. Pero podemos ser más amplio, por ejemplo, el precio a pagar puede ser medida por el esfuerzo realizado, por ejemplo, tiempo. El precio de este artículo puede ser medida por el tiempo que me llevó a escribir;-)
El precio es diferente del valor?El valor es una medida que excede el precio. El valor agregado es la expectativa de nuestro precio, por lo que siempre es bueno para hacer negocios :-/
El precio es lo que se paga, valor es lo que se necesita Sin embargo, el artículo se centra en la etiqueta de precio asociado a los productos y servicios que ofrecen las empresas, por lo que la idea es dar pistas para ser capaces de ayudar a los precios establecidos. El precio es por lo general fijada por la cúpula de la gestión y, a pesar de ser uno de los años 4p del Marketing, que fija un precio casi siempre es el líder de la organización.
No hay cienciaUn precio no esta establecido basado en la ciencia, es precisamente lo contrario, el precio es un valor monetario al azar. Muchos aspectos pueden influir en el precio, pero desde un punto de vista puramente económico, no existe una fórmula matemática para ayudarnos a establecer un precio para un nuevo producto o servicio.
De todos los libros que he leído me encontré esta fórmula, hay una expresión matemática que nos ayudan a fijar el precio. Si conoce la fórmula, por favor deje en los comentarios de este artículo:-)
Sin embargo, y para la mayoría de las situaciones que podemos encontrar un poco de ayuda para el establecimiento de precios a través de los aspectos que influyen en el precio y la estrategia de la compañía:
Precio basado en el precioUna de las estrategias para ayudar a fijar los precios se basan en los costes asociados a la fabricación o adquisición de los costes de un producto o los costos asociados con la prestación de un servicio. Sobre la base de este valor numérico hay que añadir el margen de beneficio que se logra con su comercialización. Si el valor de coste se puede calcular con precisión, por ejemplo, a través de diversos modelos de costos para las actividades o sectores, ya que el margen de beneficio que se sumará es al azar, por lo que puede ser de 50% a 90% o 200%. Podríamos ir más allá para analizar los márgenes de beneficios asociados a esa industria o sector.
La competencia basada en el precioUna de las formas más utilizadas para calcular el precio es a través de la competencia. La competencia de precios afecta a nuestro precio, pero tenemos 3 opciones, practicamos la igualdad, más bajos o más altos precios. El precio puede ser evidencia de la estrategia de la empresa y posicionamiento en el mercado. Esta es la fórmula más sencilla para ajustar los precios, simplemente analizar los precios de la competencia, y es probablemente el método más utilizado.
Precio basado en el mercadoSiendo el mercado para fijar el precio, por lo que este es uno que podemos encontrar en los mercados eficientes y libres, por ejemplo en la cotización bursátil de las acciones se determina en base a los factores que pueden influir en el precio, la cantidad disponible y la cantidad suministro y venta.
Los precios reguladosLa fijación de precios es también una de las maneras de formar un precio, tranquilo, todo está bien. Por ejemplo, el precio del agua o la energía está regulada, un grupo de personas a definir este precio. Aquí tratamos de encontrar un valor que es "justo" para pagar los costos y proporcionar un beneficio. El consumidor paga la necesaria:-)
Estrategias de preciosEl precio es un factor que determina la estrategia de una empresa y su posición en el mercado. En el caso del nuevo producto o servicio puede elegir el nivel de precios. Hay casos en que la materia de la venta "barato" con el fin de ganar mercado y arruinar el negocio a la competencia (producto de la rotación, por ejemplo, productos alimenticios), ya que hay momentos en los que se puede vender "caro" para llegar a la competencia (productos de la tecnología, por ejemplo, : Los teléfonos).
Skimming - Entrada en el mercado con un precio muy altoPenetración - Entrada en el mercado con un bajoEl mercado finalmente tiene influencia en los precios, y es habitual que después de algún tiempo, los precios son muy similares entre los competidores, basta pensar en la tarifa de los operadores de telecomunicaciones.
La elasticidad de la demandaCon el fin de maximizar los beneficios, interesados ​​saber cómo tirar los precios hacia arriba con el fin de maximizar los beneficios. Pues existe esa fórmula, y brevemente, encuentra el punto donde se gana más, pone a prueba los límites de pagar el precio puede ir a donde no hay pérdida de ventas y la parte inferior es el punto en el que se obtiene más. Por ejemplo, los productos de lujo, esta fórmula muestra que cuanto mayor sea el precio es la mayor demanda:-)
Precios MagiaCapítulo precio era más pobre que no se refirió a uno de los aspectos psicológicos vinculados a los precios y más fácil de entender, la magia ligada al dinero. Bueno, un precio de la magia es un valor que no es redonda, por ejemplo: € 9.99 o € 4.95. Si algo cuesta € 9.99, se puede decir que no llega a 10 euros, la diferencia no es mucho, es suficiente para vender mercancías antes varios barrera psicológica ligada a los precios.
El marketing online es cada vez más refinado, y la Internet han tomado el precio de la magia que termina en 7, por lo que usted puede encontrar muchos productos en línea, donde los precios que terminan en 7, ejemplos: $ 47, $ 97, $ 497 o $ 1.997 mil :-)
En conclusión, se observa que el precio fijado se puede cambiar a través de descuentos y ofertas a veces (muchas) pone a un precio más alto y luego dar descuentos. Esto es más una técnica psicológica para aumentar las ventas.
La variable precio es de vital importancia para la sostenibilidad de un negocio, las ganancias de las ventas! Muchas estrategias se pueden desarrollar, algunos no autorizados, vendían por debajo del precio de coste, o de fijación de precios entre competidores, no es una coincidencia que no es la Autoridad de la Competencia. Y usted como define sus precios, cuéntenos su experiencia.