Cómo anunciarse en una página porno y petarlo

De vez en cuando está bien darle frescura a un blog con opiniones nuevas y diferentes a las mías. Por eso me pregunté: ¿Por qué no invitar a alguien para que escriba un artículo guapo en Tiempo de Publicidad? El día ha llegado, y qué mejor manera de hacerlo que con un post que hable de sexo, penes y buenas comidas. Literalmente. Si no sabías cómo anunciarte en una página porno de la forma más óptima, Aldara Arias te lo resume en un curioso caso.

Con un ridículo CPM y enorme alcance, Eat24 se anunció y triunfó en páginas donde nadie reconocería anunciarse: páginas porno

Sin dinero para invertir en campañas de marketing, Eat24 comenzó a pensar cómo podrían maximizar su ROI, y encontraron una manera barata, efectiva y muy creativa: anunciarse en páginas porno.

Porno. Pero ¿por qué?

La verdad que no era de extrañar cuando descubrieron que muchos de sus fans eran estrellas del porno. Todo el día de acá para allá y sin parar de hacer ejercicio despierta el apetito a cualquiera. Y cuando comenzaron a investigar se dieron cuenta de que las páginas porno son una mina de oro:

(Traducción: Estadísticas del Porno / Para cuando hayas leído esto, 197.806 personas habrán visto porno / 30% del tráfico web está dedicado al porno. / 40 millones de americanos son usuarios habituales de páginas porno. / 2/3 hombres admite ver porno comparado con 1/3 de mujeres. / 70% de estos hombres tienen entre 18 y 24 años. / 85% de la gente que ve porno lo hace entre las 19hs y las 3hs.)

Es decir, que si estos datos fuesen en España, el 80% de todos nosotros visitaríamos sitios porno con regularidad ¡No way!

Otro datos indicaban que las páginas más visitadas en América eran como no, las más populares (Google, Yelp o Forbes), pero también las páginas porno. Compararon entonces el CPM de las grandes empresas como Google, Twitter y Facebook y encontraron que podían conseguir más impresiones en páginas porno que en los tres gigantes juntos con un coste alrededor del 10% del coste de los grandes. Mucho tráfico a un precio bajísimo ¿Dónde está el truco?

¡Nadie quiere anunciarse en paginas porno! El 99% de los anuncios que se encuentran en páginas porno es… más porno. El 1% restante corresponde a páginas de citas para adultos, anuncios de viagra o webcams en vivo. La creatividad de los anuncios además es fascinante:

Estrategia: ¡Estoy hambriento!

Tras pasar largas noches analizando el tipo de competidores a los que se enfrentaba, Eat24 vio que tenían que hacer anuncios relacionados con el sexo y la comida. Pero las sugerencias de Google de “comida y sexo” no ayudaban mucho…Las primeras 6 páginas de resultados mostraban a chicas provocando con plátanos.. ¡6 páginas! Y dado que ese no era su tipo de negocio crearon otro tipo de anuncios más sugerentes:

Resultados: nuevos mercados a precios de risa

Lo mirases por donde lo mirases la respuesta era clara: ¡habían dado en el clavo!

• Sus anuncios en páginas porno se vieron tres veces más que los de Google, Twitter y Facebook juntos.

• Hubo un pico de pedidos y descargas de la app durante la campaña, sobretodo de noche.
• Los banners situados al lado de los vídeos recibieron cinco veces más clicks que otros, pues son los que se ven mientras carga el vídeo.

• Más del 90% de las usuarios de Eat24 eran nuevos clientes, estaban llegando un mercado nuevo por completo. Y la retención de éstos era cuatro veces más elevada que los que llegaban a través de Facebook.

• El coste de la impresión fue 90% inferior al de los tres grandes, lo que les permitió ahorrar mucho dinero dejando la campaña activa durante algunas semanas más.

Aunque los números hablan por si solos, iba a ser difícil convencer a la gente que hablasen de Eat24 ¿quién va a admitir que ha estado viendo porno?. Un post en Reddit de un estudiante que estaba investigando con propósitos educativos (por supuesto) compartió su descubrimiento y hasta Buzzfeed, FasCompany o DigitalSynopsis se han atrevido a mencionarlos.

Conclusiones: más gente debería de estar haciendo esto

Sí, porque si en América la gente ve porno y come, nosotros no vamos a ser menos ¿no? Quizás deberíamos de llamar a alguna marca de comida a domicilio, que últimamente tienen mucha competencia, y venderles la idea… ¿Se atreverían?

Si quieres leer el artículo completo y original en inglés lo tienes en el blog de Eat24.