Cómo aprovechar la compra programática por audiencia

Cómo aprovechar la compra programática por audiencia

By Juan Pablo Suarez on July 17, 2014 in MediaDesk, Publicidad

La compra por audiencia viene siendo la principal ventaja de la compra programática.

Normalmente cuando recibimos un brief con un perfil del público objetivo específico, lo que hacemos es planear una campaña en medios online seleccionando los sitios web más afines y cuyos visitantes se asemejan más a ese público objetivo.

Hasta ahí estamos bien y tradicionalmente hemos conseguido los resultados establecidos para las campañas, pero hay ciertas limitaciones con este método. No sabemos a ciencia cierta si realmente alcanzaremos al público objetivo o si al hacer la selección de sitios web, estamos dejando sitios más relevantes para los usuarios y esta es la razón por la cual la compra por audiencia toma validez. Al comprar de esta manera, empezamos a seleccionar las características del público objetivo, como edad, genero, ubicación, etc.

Con el sistema de MediaDesk, el cual utiliza datos del proveedor líder Navegg, no solamente se tienen datos demográficos, sino que también se puede seleccionar la audiencia por intereses e intenciones de compra, entre otros parámetros. Entonces las impresiones que se compran en tiempo real (real time bidding o RTB por sus siglas en inglés) permiten que la publicidad aparezca justo en los sitios que el público objetivo está visitando. Todo esto es posible a través de pixeles y tags y otros datos que reflejan directamente el comportamiento de los internautas, particularmente sus intereses y hábitos de compra.

De esta manera, no corremos un anuncio esperando que lo vean visitantes a sitios que más o menos concuerden con el público objetivo. No. En cambio, corremos el anuncio en sitios donde está identificado que son visitados por internautas cuyas características concuerdan totalmente con las de nuestro público objetivo.

Un ejemplo de cómo funciona esto sería si nuestro público objetivo fuera mujeres de 18 a 34 y se trata de anuncios para una cartera (bolsa) de diseño. Con la compra manual de medios es probable que compremos impresiones en sitios cuyos visitantes supuestamente son mujeres de 18 a 34 con interés en moda, como blogs de moda, revistas femeninas online, etc.

Pero con la compra por audiencia en una plataforma programática, las impresiones se corren en sitios que realmente son frecuentados por mujeres de 18 a 34 con interés en moda. No siempre van a correrse en sitios que esperaríamos o los de mayor tráfico. A lo mejor los datos reflejan que las mujeres interesadas en moda y con historial de comprar carteras visitan sitios de fútbol, música, negocios y de juegos online. Por tanto, en estos sitios también van a correr los anuncios. La idea es colocar los anuncios donde los datos indican que está el público, no donde nos parece que podrían estar.

De tal modo, tenemos mayores probabilidades de tener más eficiencia en la compra y entregar mejores resultados a los clientes.

Para averiguar más sobre cómo puede emplear la compra por audiencia con MediaDesk, favor de contactarnos: sales@mediade.sk.