Cómo crear email marketing con 6 consejos fáciles

Cada vez que el calendario editorial nos indica que nos toca hacer una campaña de email marketing nos surge la misma duda. ¿Lo estoy haciendo bien?

Víctor Mateos, Content Manager de Mailify nos ayudó a resolver ciertas dudas para aprender cómo crear email marketing efectivo gracias a 6 consejos que aplican los mejores profesionales del sector. ¡Empezamos!

El único secreto que hay en el mundo es la receta de la Coca-Cola. Todo lo demás tiene sus trucos para poder hacerlo bien, y el email marketing no es una excepción:

Utiliza bases de datos propias al hacer mailing

Es primordial que la base de contactos a la que le quieras enviar sea natural, es decir, que sea hecha por ti y no comprada. ¿Por qué? Por dos simples razones:

Le estarás escribiendo a gente realmente interesada en tu negocio

La razón principal por la que debes utilizar tu propia base de datos es por el hecho de que le estarás dedicando tu tiempo y esfuerzo a gente que sí le interesan los productos o servicios que ofreces, mientras que con bases compradas no sabes a quién te diriges.

Aumenta tu reputación online

Entendemos por reputación online al cómo te ven las personas por Internet. El hecho de utilizar tu propia base de datos hará que aumente tu reputación online o, mejor dicho, que no disminuya.

Los mismos proveedores de correo tienen un botón para denunciar a correos spam; si se acumulan varias denuncias por ser considerado spam, lo que harán Outlook, Yahoo, Gmail, etc. será anular toda la campaña, siendo catalogada como spam.

Genera contenido interesante para tus destinatarios

Piensa en tus destinatarios antes de redactar la newsletter. ¿El contenido que tienes pensado incluir crees que será de interés para tus clientes o es lo que te interesa a ti que aparezca? Si estás en el primer caso, adelante. Si no es así, dale una vuelta de tuerca a tu idea.

Debes pensar en todo momento que la referencia en todo momento es tu buyer persona – retrato de una persona ficticia que representa a nuestro cliente – por lo que todo debe girar entorno a él.

Si no seguimos esta pauta obtendremos muchas bajas de nuestra newsletter, empequeñeciendo nuestra base de contactos.

Elabora un buen CTA

Otro consejo muy recomendable está en el interior del mensaje y es el elemento estrella de las newsletters: los Call To Action.

Este elemento es el culpable de la mayor parte de las conversiones de nuestras newsletters, así que no podemos fallar en su diseño.

Algunas recomendaciones para bordar nuestro CTA son:

• Que sea visible: procura que la llamada a la acción sea visible en cuanto a tamaño y ubicación. Cuanto más grande sea el botón del CTA, mejor (siendo coherentes, claro). En lo que hace referencia a la ubicación ideal del botón dentro de la newsletter hay varias teorías: algunos dicen que lo mejor es arriba a la izquierda, otros que al final y centrado,… mi consejo es que lo coloques donde más destaque pero que tenga sentido.
• Haz que destaque: es importantísimo que, además de encontrarse visible, destaque por sí mismo. Utiliza un color diferente para el fondo del botón del CTA al del fondo de la newsletter para conseguirlo pero que a la vez tenga consonancia con la newsletter.

Algo así como en esta newsletter de PlayStation en la que se distinguen claramente los CTA:

• Que invite a la acción: nos referimos al mensaje. Recuerda que lo que pretendes es que la gente clique en tu CTA, así que éste debe ser atractivo. Utiliza la conjugación del verbo del modo indicativo presente en primera persona del singular o el imperativo de la primera persona del singular. Por ejemplo: Quiero comprarlo o Compra aquí.

Resuelve tus dudas con el Split Test A/B

El Split Test A/B es una extensión gratuita que tienen algunas herramientas especializadas de email marketing como Mailify. La misión de esta extensión es ayudarte a hacer la mejor newsletter posible cuando dudes entre dos opciones de asunto, remitente o de newsletter en sí.

Su metodología es sencilla. Imaginemos que estás preparando una campaña de email marketing pero has pensado dos asuntos posibles y no sabes cuál funcionará mejor; lo que hace el Split Test A/B es elegir dos pequeñas muestras de entre tu base de contactos y le manda a cada grupo una opción.

El asunto de la muestra que presente mejores resultados – ya sea en aperturas como en clics – será el que se acabará enviando al resto de tus contactos.

Utiliza plantillas de newsletters responsive

Hoy en día es imprescindible también que las plantillas que utilices para diseñar tu newsletter tengan un diseño web responsive, es decir, que tu correo sea adaptable a cualquier pantalla de dispositivo.

Digo hoy en día por el creciente uso de los smartphones y tablets: se calcula que 7 de cada 10 correos son leídos por estos dispositivos, en detrimento del ordenador.

Por tanto, el hecho de que sea adaptable a cualquier pantalla es un requisito vital a la hora de crear email marketing efectivo.

Mailify cuenta con más de 850 plantillas responsive, facilitando así que tus campañas sean más exitosas.

Mejora gracias al seguimiento analítico

Por último, cualquier experto en email marketing sabe de la importancia que tiene la medición y analítica de las campañas que realicemos.

Gracias a las herramientas analíticas podremos extraer insights interesantes sobre nuestros contactos y adaptar mejor las futuras campañas a ellos.

Veamos un ejemplo: si vemos que nuestros contactos suelen abrir nuestros correos entre las 10:00-11:00 AM sería inteligente mandarle nuestra newsletter ligeramente antes de esa hora, para encontrarnos lo más arriba posible en su bandeja de entrada cuando revise el correo.

Si pones a la práctica estos consejos estoy seguro de que al hacerte nuevamente la pregunta: cómo crear email marketing efectivo, no importa si tienes o no una agencia de marketing digital.