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¿Cómo crear una buena Landing Page de conversión ?

Por Javier Garavito @JavierGaravito

¿Cómo crear una buena Landing Page de conversión ?

Continuamente estamos hablando de la importancia que tiene para una , empresa o profesional mantener presencia en Internet, con un sitio web como eje de su estrategia digital, un blog generando contenido y tráfico, y gran actividad en las redes sociales más importantes, como parte del engranaje del plan de marketing digital.

Ahora bien, con esos elementos engranados, y para optimizar la conversión, hoy por hoy, todos reconocen que es vital el uso de las Landing Pages o páginas de aterrizaje, para conseguir que quienes visitan nuestros sitios realicen una o más acciones determinadas.

En el marketing digital, las son imprescindibles, pues son los sitios donde el usuario aterriza luego de seleccionar un enlace específico o hacer click en el resultado de una búsqueda en Google. Si bien, hemos logrado traerlo hasta acá como visitante, ahora es importante lograr que se quede y se convierta en cliente.

Una es esencial en una Landing Page Estrategia de Comunicación Online , y se puede usar para objetivos de imagen de marca o de branding, como para objetivos específicamente de conversión o de respuesta directa.

En Marketing Online se habla continuamente de estas Landing Page o páginas de aterrizaje, así que si estás interesado en dedicarte profesionalmente a ésto tienes que saber de qué se trata, y saber aplicarlo como parte de una estrategia digital.

¿Cómo crear una buena Landing Page de conversión ?

Qué son las Landing Pages y para qué sirven:

Según explica Bretau, las Landing Pages son páginas de un sitio web, que tienen el objetivo de conseguir que quienes las visitan realicen una acción, que puede ser desde una compra hasta el envío de un formulario sobre cualquier tema. Son páginas estructuradas al detalle para que para que el usuario ejecute una acción.

Las Landing Pages, explica en el post, se utilizan esencialmente por dos grandes tipos de objetivos:

Una página de aterrizaje bien lograda puede servir para posicionar la marca de una empresa.

Se entiende conversión cualquier acción que se realice en nuestro sitio, blog o tienda online que tenga valor para nosotros.

Una Landing Page en marketing Digital es una página a la que se llega después de un click en un anuncio o un link y donde se busca que los visitantes lleven a cabo una acción como una compra, una contratación de un servicio, una suscripción o cualquier otra cosa.

¿Cómo crear buena Landing Page conversión

En este post de la Agencia desgranan 4 Landing Pages de conversión reales, que nos dan unas líneas claras, para aplicarlas a nuestros propios diseños. El primer ejemplo es este de internetAcademi, que es el ejemplo claro de página destino de un anuncio en Google Adwords, desde el que se llega, funciona como elemento de captación de leads.

¿Cómo crear una buena Landing Page de conversión ?

Para qué usar una Landing Page:

  • Concretar ventas
  • Conseguir suscriptores
  • Conseguir seguidores en las redes sociales
  • Establecer redes de afiliados
  • Ver un video
  • Compartir un sitio en las redes sociales
  • Llenar un formulario
  • Subscripción por RSS, etc.
  • Llegamos a ella tras un click en un anuncio, link o el resultado en un buscador.
  • Se crea para un objetivo único y específico.
  • Busca la conversión.
  • Guía al usuario hacia el objetivo.
  • No tiene opciones de navegación para limitar las vías de escape.

La página de aterrizaje tiene que estar diseñada para evitar cualquier duda y conseguir la conversión de ser posible en un click.

Es por ello que una página de aterrizaje debe contener esencialmente información para lograr la conversión, limitando las vías de escape, evitando menús de navegación u otras opciones, y llevar a nuestros visitantes directamente a la acción que queremos que ejecute.

Las Landing Page o páginas de aterrizaje nos ayudan muy positivamente a medir el éxito que está teniendo nuestra campaña publicitaria en google o cualquier otra plataforma publicitaria.

Con la aplicación de Google Analytics podemos medir la cantidad de visitas que recibe una Landing Page , analizar el tiempo que dedica un potencial clientes a verla y desde donde lo hace, etc.

De este modo podemos analizar la efectividad de nuestras campañas y si están funcionando como lo deseamos, y en caso contrario tomar decisiones...

Sin una Landing page las visitas llegan a nuestra página de inicio y no sabemos cuales han llegado a través de nuestra campaña de marketing online.

¿Cómo crear una buena Landing Page de conversión ?

Consideraciones para una buena Landing page:

Evitar la navegación:

    ¿Cómo crear una buena Landing Page de conversión ?
  • Se debe eliminar toda posibilidad de navegación de tu página web, quitando todo lo que puedan distraer al visitante. Así logramos centrarlo en la información que queremos que vea. Si no lo hacemos, es probable que el visitante haga click cualquier otro enlace, y nunca vuelva para ser nuestro cliente.
    Después se le pide introducir sus datos y se incluye una descripción de la oferta o el descargable de regalo. Esta información tiene que ser clara, simple y concisa.

Aprovechar la primera impresión:

    Nunca hay una segunda oportunidad de crear una buena primera impresión, pues si el visitante no encuentra lo que busca en los primeros segundos, se va. Por tanto, es vital poner en la primera parte de la página lo más importante para poder atraparlo.

Llamada a la acción:

    Un llamado a la acción es vital para aumentar las posibilidades de éxito de cualquier texto promocional, mucho más en una página de aterrizaje, y se trata de una frase o un botón que le dice al usuario que hacer. Lo deberíamos poner en varias partes de la página para hacer más fácil la compra, además en un color que resalte en el sitio.

Generación de oportunidades:

    Lo ideal es que contenga un formulario web y una descripción de lo que el usuario obtendrá a cambio dar su datos de contacto. Normalmente, es una prueba gratuita, un libro electrónico, o un cupón de descuento.

Determinar el tamaño ideal:

    El tamaño de una Landing page es algo que depende de cada caso particular y de cómo presentamos la información. Lo ideal es realizar test para determinar el tamaño más apropiado a nuestra Landing page , y para ello existen diferentes herramientas que nos permiten realizar estos test.

La redacción:

  • La forma como redactemos el mensaje es crucial para los objetivos de nuestra página de aterrizaje . Debe ser un mensaje sencillo, claro y llamativo que inspire al visitante a realizar lo que queremos.
  • Se debe evitar siempre jergas locales, salvo que el objetivo sea local, pues una expresión común en Madrid, puede ser incomprensible en Buenos Aires, y por tanto perder totalmente la efectividad.

Mensaje corto y resumido:

    Normalmente como usuarios, cuando buscamos en Internet, no leemos los contenidos en detalle, sino que escaneamos los textos, y algo similar hacen nuestros visitantes, por tanto, se debe considerar presentar textos resumidos, sencillos y puntuales.

¿Cómo crear una buena Landing Page de conversión ?

Conclusiones:

  • Debemos asegurarnos de captar la atención con una oferta o regalo interesante. El contenido que se ofrece tiene que ser bueno y auténtico.
  • Igualmente se necesita ser muy coherente explicando lo que ofrecemos en nuestra Landing page , siendo lo más transparente posible sin pretender engañar al visitante.
  • Desarrollar una Landing page no es algo difícil ni costoso, aunque muchos lo vean así, tal vez pudiéramos contratar a un diseñador para hacerlo, pero hoy en día hay muchas herramientas que nos permiten diseñarlas en unos pocos pasos.

Hablar de Landing Pages o páginas de aterrizaje, realmente es apasionante porque es una estrategia que nos va a traer excelentes resultados...

¿Cuál ha sido tu experiencia en con tus Landing Pages ?, ¿crees que son importantes para una estrategia de marketing online?, ¿qué nos quieres aportar para seguir ampliando el tema?... Te quedan abiertas las ventanas de este blog para que realices tus aportes, y muchas gracias de antemano...

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