Cómo vender online es la pregunta que se hacen todos los profesionales del Internet marketing. En esta guía vamos a aprender cómo hacerlo especialmente para infoproductos y poder así generar ingresos pasivos con ellos.
Pero antes de responder a esta pregunta sobre cómo vender online infoproductos vamos a partir de dos consideraciones previas que considero de interés.
En este artículo, la manera más sencilla de vender online, vía @agustgrau
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Primera.- Aunque puedes vender infoproductos de otros, si eres un verdadero profesional del conocimiento sería buena idea pensar en crear los tuyos propios (monetizar tu conocimiento).
Me refiero a los que expresen tu sabiduría y talentos, a los que conecten con lo que tienes en el interior para mostrárselo al mundo. A esto, entre otras cosas, es a lo que nos referimos cuando hablamos de emprendedores con corazón.
El marketing de afiliación (vender online productos de otros) está bien y es una estupenda manera de generar ingresos pasivos con un blog. Pero crear tus propios infoproductos es una idea todavía mejor. ¿Cómo hacerlo? Aquí tienes el curso que he creado, el primero que engloba todos los aspectos sobre la materia.
Segunda.- Antes si cabe que el infoproducto deberías contar con un blog.
Después veremos que la venta on line la puedes hacer a través de la plataforma que recomendaré (un poco de paciencia), pero eso no obsta a que, ya desde el inicio, dispongas de un blog propio en condiciones.
“En condiciones” me refiero a que sea agradable a la vista, con contenidos interesantes, bien posicionados, con buena velocidad, alojado en un servidor de calidad (el mío es hostagor, te lo recomiendo, aunque hay gente que prefiere webempresa, también bueno), etc.
(Si todavía no tienes blog aquí puedes hacerte con el tuyo)
¿Para qué es importante el blog? Para crear una comunidad de seguidores con los que puedas interactuar y mantener relación. Esa relación debe generar una serie de contactos o interacciones previas a la compra, ya que hoy en día la venta en frío es tremendamente difícil.
No puedes aspirar, sin tener seguidores fieles, a colocar un anuncio que diga “vendo infoproducto” (y esperar las ventas). Fracaso probablemente asegurado.
La estrategia sobre cómo vender online pasa, pues, por generar contacto previo con las personas de tu sector que constituyan el público ideal a quien dirijas el infoproducto.
Y dicho todo lo anterior vamos a pasar a la pregunta clave:
Cómo vender online infoproductos
Porque una vez que lo has creado tienes que pensar en venderlo, y entonces empiezan los quebraderos de cabeza:
¿Me instalo un tpv virtual en la web?
Me han hablado de clickbank.
Lo voy a configurar con paypal.
A mí me han hablado de stripe.
Y así podríamos seguir.
Yo he probado, conozco o he investigado todas esas opciones. Y actualmente no me decantaría por ninguna de ellas.
Emoción, misterio…
Se llama sendowl. Ya lo he dicho.
¿Porqué sendowl es la perfecta respuesta a la interesante pregunta de cómo vender online infoproductos :)?
Te diré las ventajas:
# 1 No cobra comisiones por las ventas que realices. Cobra una cantidad mensual dependiendo del plan que elijas (el más básico, 9 $). Esa cantidad, a mi juicio, compensa a las elevadas comisiones que suelen cobrar otros (no voy a dar nombres), y la tienes recuperada a poco que vendas.
# 2 Te permite subir una pluralidad de infoproductos por la misma cantidad (con el plan básico puedes tener hasta 10)
# 3 Hasta un indigente digital podría comenzar a usarla de lo sencilla que es, así que, ya sabéis, torpes digitales: esta es la vuestra. No exagero si digo que en 20 ó 30 minutos puedes tenerla lista y empezando a vender online.
# 4 Para darte de alta tan solo te piden un nombre de usuario, contraseña y e mail. Difícil, ¿verdad?
# 5 Aunque está en inglés, cuando el comprador inicia el proceso de compra en tu página de ventas todo el proceso que sigue está en español (no es lo mismo que a quien compre empiecen a hablarle en su idioma que en otro que no comprenda).
# 6 Si no quieres cargar tu servidor (¡incluso si no tienes servidor!) ellos alojan el archivo de tu infoproducto en su sistema.
# 7 Aunque he recomendado tener un blog, si no lo tienes ni quieres tenerlo puedes utilizar simplemente el enlace de pago que te crea sendowl y ponerlo donde quieras para que te compren. No digo que sea lo más efectivo ni lo que yo haría, sigo simplemente que puedes hacerlo, es una posibilidad.
# 8 Te ahorra calentamientos de cabeza con los impuestos, porque, a ver… cómo decirlo sin que nadie se ofenda… ¿Sabías que de lo que ganes tienes que pagar impuestos? ¿Sabías que en Europa los infoproductos llevan IVA? Pues tanto si te acabas de enterar como si no, tranquil@: sendowl gestiona esos detalles para que tú no te preocupes. Simplemente pones el precio y ellos hacen las cuentas y desglosan.
# 9 Tienen un extraordinario sistema de soporte. Les envías una duda por e mail y te la responde una persona de carne y hueso, que se presenta, te contesta, se despide de ti y te dice que si tienes más dudas le vuelvas a escribir. ¡I love you, sendowl!
# 10 Tienen un tablero de ventas genial, en el que van apareciendo todas tus transacciones (lo que vendes, vamos).
La semana próxima publicaré un tutorial paso a paso acerca de cómo darse de alta, cómo subir el producto, cómo configurar el precio, etc. en esta plataforma, así que… ¡permanece atento! Y si no quieres que se te pase por alto, suscríbete gratuitamente al blog si todavía no lo estás y te lo recuerdo cuando se publique.
Y una vez que conocemos sendowl y que hemos empezado a vender online, ¿qué nos queda por hacer?
Seguir vendiendo y vender más
Esto también se podría llamar “escalar las ventas”, que es una extraordinaria estrategia de apalancamiento.´
Lo hacemos a través de dos mecanismos que también nos permite sendowl:
# 1 Afiliación
La plataforma te permite tener tus propios afiliados para que vendan tu infoproducto.
A través de unos sencillísimos pasos (tutorial la semana que viene) puedes crear un enlace para invitar a personas a unirse a tu programa de afiliación. Ellos, a su vez, obtendrán su propio enlace con el que dirigir a sus referidos a tu página de ventas.
Créeme si te digo que de todos los sistemas de afiliación que conozco este es el más sencillo.
# Upsells
Las upsells consisten en que, cuando un cliente compra tu infoproducto, el sistema le ofrece otro producto de superior coste por si quiere comprarlo también (doble venta).
Es un sistema un poco agresivo a mi juicio, pero en muchas ocasiones eficaz. Es algo que dejo a tu elección. Simplemente que sepas que la plataforma lo permite.
Espero que ahora tengas más claro el tema de cómo vender online de manera fácil y eficaz. Yo estoy siguiendo todos los pasos anteriores, así que si tienes alguna duda puedes preguntármela en los comentarios o enviarme un e mail. ¡Estamos para ayudarnos!
Cuídate mucho y suerte con tus ventas, emprendedor@ del conocimiento.
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