Convierte tu blog en tu empresa

Este es el primero de una serie de artículos, que estarán fundamentalmente dedicados a "venderte" gracias a los contenidos de tu Blog. Para ello será necesario encontrar un valor añadido para tus seguidores (potenciales clientes), establecer un modelo de negocio y tratar de impulsar tu propia empresa haciendo uso de diferentes servicios y herramientas web.

Para tal fin, cuento en esta primera entrega con la inestimable colaboración de Laura Ribas, toda una experta dinamizar negocios mediante estrategias de Marketing Online. Este artículo tiene cuanto menos que hacernos reflexionar sobre el tremendo potencial que tenemos en nuestro Blog, y es que a todos se nos ha pasado por la cabeza cómo rentabilizarlo. Espero que sea de tu agrado. 

¿Te imaginas vivir de tu blog?

Lo que empezaste por afición o casualidad - casi por accidente - puede convertirse en un negociototalmente rentable y flexible que puedes llevarte allá donde quisieras.¿No pinta nada mal, verdad?
No estoy hablando aquí de dinero fácil. No me refiero a los "¡¡Crea un negocio de 100.000€ debeneficios en 1 mes!!" como predican algunos sites de dudoso prestigio y que más bien parecenverduleros pregonando.
Crear tu propia empresa, incluso dando en el clavo con un servicio de gran demanda, es untrabajo si no duro, sí que muy intenso que requiere de tu total compromiso y persistencia.
No se construyen imperios sólo con las sobras de tu implicación. Y quien te diga que forrarte eninternet es fácil, miente.

¿Tienes la determinación de prosperar?

¡Bien! Pues aquí tienes algunos de los principios básicos que te harán falta para asentar loscimientos de tu negocio online.

1.- Encuentra un nicho rentable

Una de las claves para tener un blog de éxito y, por tanto, un negocio próspero es encontrar unnicho o tema rentable.
La rentabilidad se encuentra en el punto dulce entre lo que te gusta y apasiona y lo que tienesuficiente demanda.
Si crees que eres el único tratando y blogueando un tema y piensas que no tienes competenciapuede ser que:

• sí la tengas pero no la buscas donde está
• que hayas encontrado una mina de oro
• que realmente no haya mercado por donde vas y más vale que busques otro nicho porque esteno te va a dar para vivir.

En cualquier caso, procura que sea un tema que domines y que te apasione ya que deberásescribir MUCHO sobre él.
Los negocios son como las relaciones. Si sólo emprendes por dinero acabarás aborreciéndolos.

2.- Entrega contenido valioso y útil

Tu estrategia es hacer de tu blog el hub principal de tu sector para atraer el máximo de visitas yfidelizar a tus seguidores, convirtiéndolos en verdaderos evangelistas de tu causa o empresa.
Quieres ser la referencia en tu especialidad y para ello debes seguir una política de publicación decontenido relevante, valioso y útil y escribir con regularidad. La constancia y la calidad es la clave.

3.- Aprende copywriting

El copywriting consiste en la composición de textos comerciales estratégicos.
También conocido como marketing de respuesta directa, es una de las vertientes más eficientes ybaratas dentro del marketing. Es decir, nada que te ayude a vender a tus seguidores te va a costarmenos que un buen copywriting.
¡No sabes hasta que punto te será útil dominar esta técnica en un negocio basado en tuspalabras! Ya que no importa lo buena que sea tu idea, tu servicio o producto si no sabes transmitirel valor a tus clientes potenciales de la manera correcta.
El copywriting es todo un mundo donde se trata aspectos tales como redactar tus blogpostspara hacerlos irresistibles, cómo plantear la página de ventas de tus servicios para convencery aumentar los beneficios y qué palabras, estrategias, fórmulas y tácticas son necesarias paraseducir y convencer a cliente potencial entre muchas otras cosas.

4.- Captura los emails y empieza con el email marketing ¡YA!

Es uno de los típicos errores del principiante. Mucha gente se arrepiente no haber empezadoantes a capturar los emails de todas las visitas que reciben sus blogs. Nunca pensaron que lesharía falta porque jamás tomaron su blog en serio.... hasta que consideraron la posibilidad de vivirde él.
Comienza desde ya con la integración de email marketing en tu blog y crea un formulario desuscripción a tu newsletter. Estás perdiendo clientes potenciales si no capturas los emails de tusvisitas.Plataformas como Mailchimp te permiten crear una cuenta gratis hasta los 2000 suscriptores. Otraopción económica es Aweber.
Utilizando email marketing podrás trabajarte después la relación de confianza y familiaridad entretú y tu seguidor que hará que éste se convierta finalmente en tu cliente. Es con tus emails quedemostrarás tu experiencia y profesionalidad.
Créeme, el bien más preciado que quieres es el email de tus seguidores.

5.- Investiga lo que quieren

Una vez lleves un tiempo escribiendo podrás hacerte una idea de cuáles son los temas que másinteresan a tus seguidores.Ten la antena puesta sobre sus comentarios, preguntas e emails ya que serán éstos los quete darán pistas sobre cuáles serán los servicios o productos que más éxito tendrán una vez lospongas a la venta.Para hacer un sondeo puedes hacer encuestas y preguntar directamente. Herramientas comoGoogle Docs o Wufoo te permiten crear estas encuestas e insertarlas en tu propia web.

6.- Monetiza tu conocimiento

Digamos que ya tienes claro cuáles son las preferencias de tus seguidores y sabes qué tendráéxito. Ha llegado el momento de darle forma a tu oferta de servicios.
Existen varios formatos. Uno de ellos es el tradicional intercambio de tiempo por dinero comoservicio de consultoría. Puedes hacerlo vía email o incluso vía Skype. Cada vez son más lasempresas que utilizan las videoconferencias como medio para ofrecer sus servicios.
Otra alternativa es la de crear una memebership site o una suscripción: ofrecer en tu web laposibilidad de hacerse socio por una cuota mensual y tener así acceso a contenido premium.Puedes entregar este contenido premium vía email – creando una lista especial de socios de pagoindependiente a tu newsletter 
Como ves, es la combinación de todos estos elementos lo que allanará tu camino para lograrconvertir tu blog en tu empresa.
No hay fórmulas mágicas. Sólo constancia y voluntad de superarte en la calidad de tu trabajo díatras día ya que es esto lo que convertirá tus visitas en clientes.
¿Tienes pensado hacer de tu blog tu negocio? ¿Sobre qué tema tratas? Estaremos encantadosde que nos cuentes de qué va tu blog y las posibilidades comerciales que le encuentras.
Sobre la Autora: Laura Ribas es experta en marketing online, conferenciante y conductora de workshops. Su empresa ayuda a prosperar a autónomos ymicroempresas facilitándoles el acceso al marketing de calidad gracias a sustrainings y cursos online con los que enseña cómo atraer más clientes, generar más y nuevas fuentes de ingresos y posicionarse como expertos en su sector.
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