Criterios para elegir proveedores para tu propia empresa

Los productos y servicios que tu futura empresa proporcionará a tus clientes en la mayoría de los casos dependerán de uno o de diversos proveedores. ¿Y si te fallan...? En este apartado te daremos algunas ideas para escoger a tus proveedores y también qué pueden ofrecerte éstos de más.

Estudia qué tienes que buscar en sus proveedores, además de tus servicios y productos:

• Casi se puede decir que el proveedor debe ser como un socio. Tiene que sentirse integrado en tu empresa. Al fin y al cabo, le interesa que te vaya bien.
• Ten en cuenta que el proveedor puede llevar más tiempo que tú en el sector y puede ofrecerte información muy valiosa: preferencias de los clientes, información sobre hacia dónde va el mercado, nuevas tecnologías aplicables a su negocio, información sobre la competencia, etc.
• Exígele discreción. Cuida lo que le cuentas a tus proveedores. Si un proveedor habla de la competencia, ten cuidado porque lo mismo puede hacer contigo: contar los secretos de tu empresa a otros.
• Mantén buenas relaciones con todos tus posibles proveedores aunque no les compres; podría ser que los necesitaras en algún momento. También debes pensar que con seguridad hablarán de tu empresa y a usted te interesa que hablen bien.

Aprende cinco puntos importantes a la hora de elegir a tus proveedores:

1. Determina qué hará tu propia empresa y qué harán tus proveedores: tendrás que partir de esta consideración general, principalmente para tener una idea clara de quiénes serán tus proveedores. Además, cuanto más te dediques a la actividad principal de tu empresa y dejes los otros asuntos en tus proveedores, menos gastos fijos tendrás y mejor podrás desarrollar tus verdaderas funciones.
    
2. No elijas a tus proveedores sólo por un criterio: normalmente el precio es en lo que más se fija todo el mundo. Es un error. Hay cosas quizás más importantes: calidad, gama de productos o servicios, exclusividad, plazos de entrega, descuentos....
    
3. Ten muy en cuenta la forma de pago: las buenas condiciones que tengas para pagar a tus proveedores te ayudarán a tener una tesorería saneada. Procura conseguir formas de pago a 30, 60 0 90 días. Los pagos por adelantado te traerán problemas financieros.
    
4. Las condiciones de suministro: muchos proveedores obligan a pedidos mínimos de gran volumen. Eso te traerá problemas de almacenaje, mano de obra, gastos extra.... Evítelos, si puede.
    
5. Ten siempre a mano una buena lista. La mejor manera de protegerte de posibles fallos de tus proveedores es poder sustituirlos en cualquier momento. Para ello debes estar siempre informado de posibles alternativas.

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