El arte de establecer y conseguir metas

El pasado viernes estuve participando con una conferencia en Málaga Emplea (Feria del Empleo de Málaga) en la que estuvieron más de 5.000 personas con 45 empresas patrocinadoras, 5 cursos y 8 ponencias [ver álbum fotográfico del evento].
Diferentes temas fueron los que abordé, pero hoy me quiero detener en uno de ellos, el arte de establecer y conseguir metas, porque como dije durante mi intervención citando al ensayista británico Thomas Carlyle: «Una persona con claridad de metas consigue avanzar incluso en las circunstancias más difíciles; una persona sin claridad de metas no consigue avanzar ni en las circunstancias más favorables». 
Este tema lo ha trabajado en profundidad Brian Tracy, uno de los autores incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 9ª edición) en su obra Metas (Empresa Activa) con subtítulo: Estrategias prácticas para determinar y conquistar sus objetivos.
Como dice el propio Tracy: «El éxito se fundamenta en metas, todo lo demás es palabrería». Ya lo hemos dicho en otras ocasiones: la gente soñadora tiene sueños; la gente de éxito tiene metas y planes. Sin objetivos claros uno baja el nivel, queda un poco a la deriva y al final se siente frustrado. También Tracy dice:
«Una persona de inteligencia media con unas metas claras  supera siempre a un genio que no está seguro de lo que quiere»
Y es que como aparece recogido en Tu futuro es HOY (Alienta, 2ª edición), una vez que las metas son claras se pone en marcha en nuestro cerebro el SAR (Sistema de Activación Reticular), una mecanismo interno cerebro que le vuelve muy sensible para detectar cualquier aspecto que le sirva para materializar esas metas. La claridad es fuerza para el cerebro.
Existen estudios empíricos que demuestran que existe una relación muy estrecha y directa entre claridad de metas y lo que una persona finalmente consigue. El cerebro es un excelente órgano buscador de soluciones, pero es así cuando tiene una meta clara, concreta, específica, detallada.
En cualquier momento el cerebro registra unos 8 millones de bits de información, la mayoría de los cuales no les presta atención porque no añaden valor en la búsqueda de soluciones para las metas que tiene que conseguir. Por lo tanto, el SAR filtra la información y sólo somos consciente de aquella parte que nos es útil para alcanzar nuestros objetivos y nuestra supervivencia. Si no tenemos claro lo que queremos y hacia dónde vamos difícilmente lo conseguiremos porque este mecanismo no funcionará óptimamente.
La pregunta es obligada: ¿Por qué la mayoría de la gente no tiene metas claras?
1. NO ES CONSCIENTE DE SU IMPORTANCIA La mayoría de la gente funciona en modo inercia, piloto automático, dejándose llevar. Esperan que en algún momento se alineen todos los planetas y venga la inspiración divina. Hope is not a strategy [La esperanza no es una estrategia]. Y es que eso no suele ocurrir y el tiempo corre. Y la casa sin barrer. Es más fácil dejarse llevar que ponerse a planificar. Quizás por eso Jim Rohn siempre decía: «La mayoría de la gente planifica sus vacaciones con mucho más cuidado que sus vidas. Quizás se debe a que escapar es más fácil que cambiar». No tener un plan de vida es dejar que tu vida sea un accidente. Nos convertimos en veletas que se mueven en la dirección que sopla el viento.
2. NO SABE CÓMO HACERLO. Hablar de metas es hablar de planes. Los planes conectan pasar del punto A (dónde estoy) al punto B (dónde quiero llegar a estar). Los planes evidentemente no son algo estático sino que deben ser suficientemente flexibles para ir ajustándolos sobre la marcha. Cómo se establecen metas a corto, medio y largo plazo es algo que puedes aprender precisamente en Metas, El poder de mantenerse enfocado, La simplicidad del primer millón y en Tu futuro es HOY donde hay un capítulo específico sobre ello. Todo exige metodología –una cierta forma de hacer las cosas de manera rigurosa– que conviene aprender porque de otro modo queda demasiado expuesto al viento que sopla en cada momento. No planificar es planificar el fracaso.
3. EXISTE MIEDO AL FRACASO. Nos aterra que las cosas vayan mal, porque ya se sabe que del árbol caído todo el mundo hace leña. Por eso, si no haces nada, aunque también sea nada lo que consigas, las cosas no pueden ir mal (de puertas a fuera) y así no tenemos que soportar los costes emocionales del fracaso. Los hemos dicho muchas veces: el fracaso no es lo contrario al éxito; el fracaso forma parte del proceso del éxito. El precio del éxito es el precio del aprendizaje y el precio del aprendizaje es el precio del error. A veces las cosas irán mal, es inevitable: las cosas casi siempre van mal antes de poder ir bien. 
4. EXISTE MIEDO AL RECHAZO. Como también hemos repetido en otras ocasiones, no nos gusta no gustar. Nos aterra que nuestras decisiones no agraden a las personas más cercanas: amigos y familia. Ya sabes: el hombre es un ser social por naturaleza. Pero si quieres triunfar en la vida, tienes que proteger tu individualidad y pasar de los espectadores. Tienes que elevarte por encima de las críticas y no mirar de reojo buscando continuamente la aprobación de los demás. Cuando vives para la opinión de los demás te conviertes en una marioneta que se mueve y actúa según las apetencias de otros, y eso genera mucha frustración. No se puede gustar a todo el mundo. Siempre, repetimos, siempre, habrá gente que te va a criticar.
Acabo con dos párrafos precisamente del libro Metas. El primero dice así:

«He hablado más de 2.000 veces ante públicos compuestos por hasta 23.000 personas, en 24 países. Mis seminarios y conferencias han tenido una duración de entre 5 minutos y 5 días. En todos los casos, me he concentrado en compartir con el público de cada ocasión las mejores ideas que podía encontrar sobre el asunto de que se tratara en particular. Después de innumerables charlas sobre diversos temas, si me dieran sólo 5 minutos para hablarle a usted y sólo pudiera transmitir una única idea para ayudarle a tener más éxito, le diría: ‘Anote sus metas, haga planes para alcanzarlas y trabaje sobre esos planes cada día, sin excepción’».

El segundo es éste:

«Hace un tiempo, un grupo de hombres de éxito se reunió en Chicago para hablar de las experiencias que habían vivido. Todos ellos eran millonarios y multimillonarios. Al igual que la mayoría de triunfadores, eran humildes y estaban agradecidos tanto por lo que habían conseguido como por las bendiciones que la vida había derramado sobre ellos. Al hablar de las razones de que hubieran conseguido tanto en la vida, el más sabio de entre ellos tomó la palabra y dijo que, a su juicio: ‘El éxito se funda en las metas, todo lo demás son palabras’»

Durante mi intervención el pasado viernes 02/10 en #MalagaEmplea

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* Hoy te dejo el artículo Cómo piensan los ganadores, publicado en la revista de alta dirección Executive Excellence.
* Igualmente te dejo una Entrevista en la Rueda del Hamster, programa de radio que dirige Arnau Benllonch y Nadia Montero, sobre ¿existe o no existe el destino?
* También recordarte la presentación del libro Marca Eres Tú (Editorial Rasche) de Eva Collado Durán: el 7 de octubre en Madrid y el día 13 en Barcelona en el que participaré en la mesa en ambos casos.
                                                                                                                                                                   TU FUTURO ES HOY
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