El método Stanislavski en el Neuromarketing

El método Stanislavski es un sistema creado por un actor. Él mismo lo ha definido como "el sistema para determinar cómo una persona puede controlar el rendimiento en los aspectos más intangibles e incontrolables del comportamiento humano, tales como las emociones y la inspiración artística." (wikipedia)

Os dejo algo de teoría para que sepáis más sobre este método, mismo de la Wikipedia:

Principios del Sistema Stanislavski

• Concentración: Responder a la imaginación aprendiendo a pensar como el “personaje” que estamos interpretando.
• Sentido de verdad: Diferenciar entre lo orgánico y lo artificial.Stanislavski creía que existen leyes naturales de la actuación que se deben seguir.
• Circunstancias dadas: Desarrollando la habilidad de usar las habilidades anteriores para crear el mundo del libreto (circunstancias dadas en el texto) por medio de verdad y medios orgánicos.
• Relajación: Eliminación de la tensión física y relajación de los músculos mientras se hacen las presentaciones.
• Trabajar con los sentidos: Descubrir la base sensorial del trabajo; aprender a memorizar y recordar sensaciones, comúnmente llamada "memoria sensorial" y/o "memoria afectiva"; aprendiendo a trabajar desde pequeñas sensaciones, expandiéndola, técnica llamada por Stanislavski "esferas de atención".
• Comunicación y Contacto: Sin violar el contenido del libreto desarrollar la habilidad de interactuar con otros personajes espontáneamente
• Unidades y Objetivos: Aprender a dividir el papel o rol en unidades sensibles que puedan ser trabajadas individualmente. Desarrollar la habilidad de definir cada unidad del rol, por un deseo activo de objetivos, en lugar de una mera idea literaria.
• Estado mental creativo: Es una culminación automática de todos los pasos previos.
• Trabajar con el texto del libreto: Desarrollando la habilidad de descubrir el sentido social, político y artístico del texto, y viendo que esas ideas están contenidas en la actuación.
• Lógica y credibilidad: Descubrir cómo es verdadero que la suma de objetivos combinados son consistentes y coherentes, y que ellos se encuentran en línea con el libreto como un todo.

En Neuromarketing también podemos basarnos en algunos de estos principios para la venta de nuestros productos. Por ejemplo:

En Marketing Online:

Son muchos los expertos que aseguran que la decisión de compra se realiza en muy pocos segundos, en  2,5 segundos. También aclaran que en medio segundo decidimos si un sitio es creíble o no, y en 4 segundos si es útil para nosotros.
Los investigadores del neuromarketing afirman que TODO pasa en nuestro inconsciente, tanto que hasta el 95% de nuestras decisiones se toman en este estado.

Como indica el método Stanislavski en uno de sus principios, trabajar con los sentidos, en el caso del marketing lo que hacemos es trabajar con el sentido de los demás: buscando la memoria afectiva con la marca. La persuasión sobre las personas depende de la situación del momento, por eso lo ideal es crear ESE momento, normalmente somos más persuadibles cuando:

1. estamos de muy buen humor
2. estamos desesperados, "en un callejón sin salida"
3. nos piden que actuemos por alguna causa social
4. debemos un favor
5. nos equivocamos
6. nos niegan algo
7. acabamos de negarnos a hacer algo

Una vez más echaremos mano del método Stanislavski para resolver esta persuasión: comunicación y contacto y lógica y credibilidad

• Comunicación y contacto: el neuromarketing estudia las reacciones que provocan los mensajes publicitarios en el cerebro, que en general son tres: atención, emoción y memoria. La comunicación que hagamos con el cliente y la manera en que nos acerquemos las primeras veces es vital, porque será la información que guarde en su cerebro. Buenos ejemplos de cómo es correcto acercarse al cliente: Campañas de marketing online creativas, cómo ser eficaces en redes sociales, eventos divertidos para los clientes.
• Lógica y credibilidad: la credibilidad a la hora de comunicarnos y la lógica en el mensaje que lanzamos en todos los canales es vital. Si los mensajes no son acordes, el subconsciente lo detecta al momento, mentir o engordar lo que realizamos nunca será una buena opción. Recuerda que en la web, en el primer segundo el subconsciente actúa categorizando tu marca, y en la tienda física son muy pocos segundos más para causar la primera impresión.

Fuentes: EInnova, JuancMejia, m2m, how customers think