Elevator pitch: Las cinco etapas claves de tu 'discurso de ascensor'

Las cinco plantas del viaje de tu presentación de ascensor  

Por Gonzalo Álvarez  

El Arte de Presentar  

“El propósito de un elevator pitch no es cerrar la venta. El objetivo ni siquiera es dar una descripción corta, precisa, estilo Wikipedia, de tu proyecto. Y resulta estúpida la idea de utilizar palabras vacías y vagas para crear una insípida frase de misión. No, el propósito de un elevator pitch es describir una situación o solución tan cautivadora que, una vez acabado el viaje en ascensor, la otra persona desee escuchar más.” —Seth Godin 

El jueves pasado disfruté del gran privilegio de compartir mi experiencia y conocimiento con numerosos emprendedores sociales en Galicia.

Diez entidades gallegas prestadoras de servicios sociales habían sido seleccionadas como beneficiarias de Más Social, un programa pionero con el que la Fundación Barrié y la Fundación PwC pretenden promover un modelo de acción social económicamente sostenible facilitando a las entidades medios y estrategias que optimicen las áreas de gestión, en especial la de captación de fondos.

A través de un breve seminario aporté mi visión de la aplicación del storytelling a las “presentaciones de ascensor” para conseguir conectar con la audiencia, captar y mantener su atención, fomentar la comprensión y el recuerdo y, finalmente, impulsar a la acción. Posteriormente, cada una de las entidades tenía que preparar su mini-presentación en dos formatos: un minuto y ocho minutos.

En esta entrada comparto con todos vosotros mi propuesta de cinco ejes vertebradores del discurso de ascensor.

Primera planta: Qué necesidad resuelves

¿Qué necesidad no resuelta has identificado? ¿A quién afecta esa necesidad? Dicho de otra forma: ¿quiénes serían tus clientes? ¿Cuál es el mercado?

Segunda planta: Por qué eres el más indicado para resolverla

Una idea no vale nada sin la ejecución. Lo que de verdad diferencia a unos emprendedores de otros es su capacidad para ejecutar la idea. Habla de tu equipo. Cuenta quiénes sois y qué os diferencia del resto. ¿Qué os hace únicos para resolver esta necesidad?

Tercera planta: Cómo pretendes resolverla

Explica en qué consiste tu proyecto, describe brevemente sin entrar en detalles cómo funciona tu solución. Debe quedar claro cómo planteas llevar la idea a la práctica. ¿En qué se diferencia tu solución de otras parecidas?

Cuarta planta: Qué necesitas para resolverla

¿Qué te falta para realizar tu sueño? ¿De qué recurso clave no dispones aún? Formula tu petición. Sé meridianamente claro. A veces da vergüenza pedir las cosas con franqueza. Evita las ambigüedades. Sé preciso y realista en las cantidades.

Quinta planta: Qué beneficio aportas al inversor

Tu audiencia no está formada por los usuarios de tu producto, sino por los inversores en tu proyecto. Buscas seducir a inversores, no a clientes. ¿Qué tienes que ofrecerles? ¿Por qué deberían invertir en ti? ¿Qué sacan ellos?

Abre los ojos: El inversor busca en tu presentación razones para no invertir. No le des ninguna. El objetivo de esta presentación no es que inviertan ya, sino que queden contigo para una segunda presentación más detallada. No intentes contarlo todo. Despierta la lujuria por más.

Entradas relacionadas

- Tu gran idea en 5 minutos

- Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30

- ¿Somos capaces de plasmar una idea en una presentación de 20 minutos sin correr?

Diálogo abierto

¿Alguna vez has tenido que hacer una presentación de ascensor? ¿Cómo la has abordado? ¿Qué resultados obtuviste?

Esta entrada fue publicada el 13 marzo 2012 a las 7:00 am

Los contenidos de este blog se publican bajo la Licencia Reconocimiento 3.0 Unported de Creative Commons. Por tanto, se pueden copiar, distribuir y exhibir públicamente y hacer obras derivadas únicamente citando la autoría mediante un enlace a este blog.

…………………………………………………..

Fuente: El Arte de Presentar  

Imagen 1: Elevator pitch 

Imagen 2: Ascensor 

.... Twittear

Artículos relacionados:

- Elevator pitch: Las cinco etapas claves de tu “discurso de ascensor”  
- Los 60 errores más frecuentes de un emprendedor al buscar financiación  
- El arte de la persuasión: Aprender a convencer
- Los 6 principios psicológicos de la persuasión y la publicidad  
- El arte de persuadir a quién tiene que tomar una decisión 
- Guy Kawasaki sobre la innovación: Los diez mandamientos del emprendedor  
- Comunicación interpersonal: El efecto de palabras, tonos y gestos  
- Diez técnicas para una comunicación asertiva
- 8 Principios de Persuasión explicados en profundidad  
- Cómo preparar un 'elevator pitch' efectivo  
- Describe tu proyecto en menos de 47 segundos  
- Alec Oxenford: 9 consejos para obtener financiamiento  
- Emprendedores: 8 consejos para obtener fondos
- Emprendedores: La industria del capital de riesgo  
- Emprendedores: Pautas para persuadir a los inversionistas  
 
En la web:
- Como crear tu propio Elevator Pitch
- El arte de cautivar: 12 etapas según Guy Kawasaki  
- Algunos consejos para conseguir inversión para un emprendedor  
- 7 consejos para preparar un pitch para inversores  
- 4 Consejos Para Venderte En El Ascensor  

Estoy en: Facebook - NetworkedBlogs - Delicious - Twitter - Blogalaxia - Bitacoras.com - My Twitter Times

Etiquetas en Bitacoras.com: management, gestion, innovacion, conocimiento, organizacional, imaginactivo, manuelgross, bligoo