Idea de Negocio. Tienda “Todo a un Precio”

Hola de nuevo, ha pasado mucho tiempo desde mi último post, pero aquí estamos de regreso con más y nuevas ideas de negocio, que considero, son muy interesantes.

En esta ocasión les quiero compartir la experiencia de haber sido testigo del desarrollo de una idea de negocio muy interesante, y sobre todo, ¡rentable! La creación de una tienda de las llamadas “Todo a un Precio”.

Primeramente tenemos que entender la naturaleza de este negocio y conocer el segmento al que va dirigido.

1. Los precios que se manejan son bajos y se busca vender en gran cantidad
2. El margen de ganancia de cada producto ronda en su mayoría sobre el 50 % o más
3. Se requiere de una ubicación estratégica, donde la principal circulación sea de peatones
4. El mercado al que va dirigido es de clase media-baja a baja

Tengo que mencionar que ya existen franquicias con este modelo de negocio. Como saben, las franquicias te dan una gran ventaja, pues ya tienen desarrollado el modelo de negocio, te brindan los productos a vender, la logística y la imagen gráfica completa.

Es claro que una franquicia te brinda muchas ventajas, sobre todo el factor tiempo, verdaderamente ahorras mucho tiempo, y en cierta medida, una franquicia es una fórmula probada, al menos en otros lugares. Sin embargo, económicamente hablando, la franquicia será más costosa que desarrollar tu propio modelo de negocio.

En este caso que les planteo, se desarrolló un modelo de negocio propio, y al hacerlo, nos enfrentamos a lo siguiente:

1. Encontrar los proveedores por ti mismo
2. Definir los productos que vas a vender
3. Adquirir un sistema punto de venta e inventarios
4. Desarrollar la imagen gráfica, como logotipo, publicidad, carteles, etc.
5. Instalar la infraestructura del negocio, tales como páneles, ganchos e iluminación
6. Definir los precios de venta de cada producto

Este proceso es arduo, es una gran la labor de encontrar y comparar a los diferentes proveedores, sin limitarte a la región, es aquí donde el internet juega un papel muy importante y es de gran ayuda.

Otro de los principales contratiempos fue encontrarnos con productos que no contaban con un código de barras, en donde el proceso de impresión y pegado de códigos en los productos es muy tedioso, pero es de mayor importancia tener el control de la mercancía.

Desarrollar un modelo de negocio propio representó un ahorro aproximado del 30 % comparándolo con la adquisición de la franquicia. Pero no dejemos de pensar en grande con esta idea de negocio, porque ahora tendrás la oportunidad de convertirlo en una franquicia.

Y ahora, ¿por qué no vemos algo de números?

Los números que les voy a presentar son con base a la implementación de la Tienda Todo a un Precio desarrollada. Puedes tomarlos como base y estimar sus variables según tu zona o región.

Costos fijos:

• Renta $4,400
• Luz y agua $300
• Sueldo $2,400
• Internet $500 (para uso del sistema vía web y cámaras de seguridad ip)

Sumando los costos fijos nos dan un total de $7,600. Estimando las ventas promedio del primer mes (con tendencia a subir) sobre el 50 % de utilidad del producto, obtenemos el siguiente resultado.

• ($1,200 de venta diaria promedio x 26 días = $31,200) – 50 % de costo del producto) = $15,600 de utilidad sobre venta
• $15,600 – $7,600 de costos fijos = $8,000 de utilidad neta

Hay que recalcar que son ventas del primer mes, el cual suele ser de los más complicados, pues el posicionamiento de la tienda o negocio entre la gente no es fuerte todavía por el breve tiempo de apertura. Esto nos permite tener un futuro alentador y una proyección positiva sobre esta idea de negocio.

Tips que te pueden ayudar

En los negocios es válido el benchmarking, es decir, comparar entre negocios con el mismo modelo y tomar lo bueno de ellos. Siempre es bueno observar, evaluar y aplicar las buenas prácticas de otros negocios.

Lo que va de tiempo del negocio, se ha notado que los productos más vendidos son del área de cocina, seguido por el área de belleza y hogar. No cabe duda que la mujer quien conforma la principal fuente de ingresos para el negocio, por lo que te sugiero enfocarte a las damas del hogar.

Y el último tip, variedad. Sí, la variedad del producto más allá de la cantidad te será de gran utilidad. Te hace provocar la sensación de “siempre hay algo nuevo” y no “acabarte la tienda” en 3 minutos. En resumen, más vale tener cinco tipos de vasos diferentes con veinte piezas de cada tipo, que tener 100 vasos de dos tipos diferentes.

Espero que te sea de utilidad, y una recomendación… ¡emprende!