Inbound Marketing son las técnicas de marketing dirigidas a incrementar el tráfico de una web, blog o perfil en redes sociales, con el fin de que acabe convirtiéndose en leads. Es una metodología orientada a la captación de tráfico y que se caracteriza por aplicar de forma coordinada técnicas de SEO, Social Media, Marketing de Contenidos, Relaciones Públicas y Publicidad (on y offline). Ese tráfico se convierte en oportunidades de negocio (leads). Y finalmente se crean procesos de cualificación de leads (lead scoring y lead nurturing) para descubrir quienes están preparados para comprar o no.
Content Marketing. En español se conoce como Marketing de Contenidos y es parte de la estrategia inbound. Es una estrategia mayor formada por diversas técnicas que comprenden desde el content curation (búsqueda de información relevante) hasta la generación del contenido y su posterior distribución. El objetivo es atraer y retener tráfico cualificado y retenerlo para convertirlo posteriormente en clientes rentables. No se trata de ofrecer contenido comercial sobre una marca, sino generar asociaciones positivas hacia una marca o compañía a través del contenido útil y de calidad.
Branded Content es una técnica publicitaria ajena al Inbound Marketing y con algunos puntos en común con el Marketing de Contenidos. Consiste en elaborar contenidos que sean de interés y resulten entretenidos para el usuario. Pero aquí si hay un componente comercial. De hecho generalmente se le vincula con la publicidad. Se busca elaborar contenidos que transmitan emociones que la marca quiere asociar para sí. El Branded Content tiene un componente más lúdico, su objetivo es el entretenimiento y la promoción. Destaca por utilizar formatos audiovisuales.
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