¿Iniciado en Exportación? ¡Minervini responde a nuestras preguntas!

¡Hola a todos!

Como sabéis, con motivo de la promoción del manual “Ingeniería de la Exportación. La ruta para internacionalizar su empresa“, el maestro Nicola Minervini pudo estar en Madrid el pasado mes febrero. A pesar de sus muchos compromisos, tuvo la bondad de guardarme un par de horas en las que pude charlar tranquilamente con él y conocer cara a cara al fin a este gran profesional del Comercio Exterior.

Nicola Minervini me concedió unas horas de su tiempo en Madrid

Tras mi loable encuentro con Minervini me quedó el gusanillo de no haber tenido  a mano una cámara que me permitiera guardar para la posteridad y compartir con vosotros las palabras de este sabio que tanto me han ayudado en mi proceso de aprendizaje.

Por ello sugerí a Minervini mantener una charla  en Skype días más tarde en la que poder trasladarle de nuevo todas estas cuestiones, ahora sí, cámara mediante.

El encuentro online se hizo realidad, pero increíblemente mi ordernador, que está viejito, me dejó tirada en el último momento, de manera que fui imposible  grabar nuestra conversación..😦😦

A pesar de todo, Nicola tuvo la amabilidad de tomar todas y cada una de mis preguntas y hacer un video respondiéndolas una a una. Estos videos que Minervini ha preparado son los que iré compartiendo con vosotros en estas próximas semanas.

Minervini da respuesta a 13 preguntas que resumen las problemáticas a las que todos nos enfrentamos al empezar a exportar. Para que os entre el gusanillo, ¡aquí os las dejo!:

1. ¿Puede exportar cualquier empresa o sólo las grandes compañías?

2. ¿Cuál es el primer paso para empezar a exportar?

3.  ¿Cuánto necesita invertir una empresa que empieza a exportar?

4. ¿Cómo seleccionamos el mercado adecuado?

5. ¿En cuántos mercados deberíamos enfocarnos?

6. ¿Qué tipo figuras vamos a encontrar en el comercio internacional? (agentes, distribuidores, importadores…) 

7. Ahora lo importante, ¿cómo encontramos esos contactos?

8. ¿Cuánto tardaremos en obtener resultados?

9. ¿Cuál es la diferencia entre entre “exportar” e “dejarse comprar”? 

10. En la pequeña empresa el gerente de exportación actúa como un director de orquesta gestionando todo aquello que está relacionado con los mercados internacionales: gestión administrativa, logística y, por supuesto, comercial. ¿cuál es su opinión al respecto?

11. ¿Cómo sería el departamento de exportación ideal?

12. ¿La evolución de la exportación 2.0 significará el fin del comercial de exportación que pasa el día con la maleta de aeropuerto en aeropuerto está cerca?

13. Finalmente, ¿qué consejo daría a una empresa que comienza a exportar?

¡Estad atento a los próximos posts en los que publicaré las respuestas de Nicola Minervini a cada pregunta!

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