La P de Precio, la asignatura olvidada del marketing

Hablar de pricing, de poítica de precios, es en sí mismo, una rareza. A todos los que nos hemos formado en marketing nos han enseñado las famosas 4Ps que McCarthy postuló en 1960. De todas ellas, estoy seguro que una de las que menos se ha trabajado es la P de Precio.
Muchas veces, los marketers nos centramos en la comunicación, en la promoción e incluso algunos también se aventuran en la distribución, pero ninguno, o mejor dicho, muy pocos terminan por indagar realmente lo que termina importando, el precio.

Poner precio a las cosas es una de las labores más complicadas que se deben hacer en las empresas. A primera vista, y lo digo por experiencia, parece muy sencillo. Muchos caen en las tentaciones de poner precios altos que aseguren los margenes y con los que creemos que nunca vamos a perder dinero, y en última instancia lo bajamos hasta el límite de no perder la venta o le proyecto. 
He visto poner cientos veces poner los precios al tuntún, desde el "porqué la competencia baja" al "porqué no me gusta el precio", y algunas pocas veces lo he visto comparando con la competencia, cosa que es un poco menos errónea.
Queda claro que a veces, la experiencia o la visión de muchos directores es un factor importante en la toma de decisiones de los precios pero en nada de esto interviene la razón de una forma lógica.
Desde mi punto de vista, el Precio, y no hablo del precio como una forma de cubrir los costes, es la primera y la más importante de las P, más importante, porqué durante años ha sido olvidada por muchos directores de marketing y comercial, y su importancia es ahora más relevante que nunca. Pensemos que el precio, a demás de ser un insight del consumidor, va a comunicar y mucho sobre el producto que ofrecemos. Afectará al posicionamiento, a la comunicación y a la percepción del consumidor antes que cualquiera de las otras variables.
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