Los 12 “atractores” necesarios para buscar capital de riesgo para tu negocio en Internet

... En este artículo te explicaremos cuáles son los 12 "atractores" necesarios para entrar en el juego.

1. Apunta los Cañones hacia el Gran Mercado

Si alguien va a poner un dólar en tu empresa, seguramente va a estar mas interesado en invertir en un proyecto que apunte a un mercado potencial de miles de millones que a otro que apunte a solo unos cientos. Este razonamiento tiene su fundamento en el hecho de que tener una cuota de mercado en Internet es bastante difícil y habrá mas posibilidades en un mercado gigante que en uno de nicho.

Ya sabes: si quieres jugar en las grandes ligas, "ataca" a lo grande.

2. Dirige tus Esfuerzos

Dirige tus esfuerzos hacia los inversionistas que estén orientados a tu tipo de negocio. Recuerda la siguiente regla básica del marketing: la segmentación. Hay capitalistas que se especializan en distintos segmentos de la industria y si tú no formas parte de ese segmento, por más buena que sea tu propuesta, no será tomada en cuenta. Busca a quienes ya han invertido en ese rubro.

Dentro de esta misma línea de pensamiento, si tu proyecto está en estado inicial, de lanzamiento, apunta a quienes se dedican a financiar "Start Ups" (empresas de reciente creación). Siempre encontrarás un inversionista dispuesto a creer en ti mientras que otros solo te darán dinero una vez que tu negocio esté encaminado.

Para futura convivencia, contar con un inversionista que conozca el terreno será mucho mejor que estar con uno que se asuste y trabe tus estrategias debido al desconocimiento de su negocio.

3. Conoce a tu Inversionista

Aceptar dinero de un capitalista significa que vas a tener un nuevo socio de negocios y por lo tanto debe haber cierto "calce" entre ambos. Los abogados le llaman "Affetio societatis" (perdón si está mal escrito). Negocia con el más alto nivel, conócelo, observa qué experiencia te puede aportar, qué contactos tiene para generar alianzas estratégicas, como puede, en definitiva agregar tu socio valor a tu empresa, mas allá del aporte de capital que haga.

Si eligiste un socio capitalista con base en el punto anterior, fíjate que una persona dentro de tu sector de actividad pueda transmitirte buenos consejos producto de la experiencia. Podrán también ayudarte a conformar alianzas y a incorporar el management adecuado. Ellos podrán asesorarte porque conocerán el terreno y, en definitiva, hablarán un mismo lenguaje.

4. Conoce tu Mercado

Demuestra que tienes los conocimientos para dominar tu mercado. Horas de navegación y observación te permitirán ser un experto; pero no sólo habrás de ser experto, sino también parecer. Convence a tus inversionistas sobre tu idoneidad para ofrecer algo que te haga distinto de tus competidores.

5. Indicadores de Exito

Sé específico en las variables que se deberán medir para evaluar el éxito. ¿Qué resultados obtuviste hasta la fecha y qué esperas obtener?. Debes ser realista en cuanto a los plazos; no te dejes llevar por fórmulas exitistas. Si un proceso está previsto a ser realizado en determinado tiempo, no lo acortes para mostrar cuán poderoso es tu proyecto.

Además, quienes invierten en Internet, ya saben, o al menos tienen una buena idea de cuanto tiempo puede llevarle lograr tal o cual marca. No olvides que ellos ya han trabajado con distintas compañías, usualmente, mas que tú.

6. Exponiendo tus Debilidades

El cementerio está lleno de perfectos. Todos tenemos debilidades y aunque no las expongamos, tarde o temprano saldrán a la luz. Proclamar que eres "el mejor" hará dudar a tus interlocutores. Actuar con humildad te permitirá pedir ayuda cuando la necesites.

7. Evita "fanfarronear" en tu Presentación.

La sobriedad deberá prevalecer en tus presentaciones. No digas "somos los mejores, los más creativos, los más inteligentes, bla bla bla". Tal vez sí lo seas, pero exponer así tus virtudes, no resultará creible. No lo digas, demuéstralo.

8. Sé Profesional. Exprésate con Propiedad

No cometas el error de confundir "hits" con "visitas" o mezclar los términos nuevos que ha traído Internet. No confundas direcciones IP de tus visitantes con el lugar de donde estos provienen. Esta es una regla básica de cualquier negocio. Si existe un vocabulario específico, tómate el trabajo de usarlo correctamente.

9. ¿Por qué yo?

Demuestra claramente que eres la persona apropiada para que alguien deposite su confianza (y sus dólares) en tu cuenta bancaria. ¿Qué hace que tu propuesta sea distinta de la de miles de otros proyectos? ¿Cuál es tu ventaja competitiva? Explícales qué lo que estás haciendo nunca fue hecho anteriormente o si se hizo, por qué no funcionó antes y sí funcionará ahora.

¿Por qué funcionará ? Si logras responder a esta pregunta, y ser creíble, habrás dado un gran paso adelante.

10. Demuestra las Fortalezas de tu Equipo

Explica a tus inversionistas el lugar que ocupa cada persona clave en tu proyecto y en base a qué han sido puestos allí. No te limites sólo a sus logros académicos sino a lo que han logrado en sus vidas. Detalla todas sus habilidades de la manera más específica posible, en términos por supuesto, de experiencia "relevante".

11. Sé Específico Describiendo las Razones de tus Visitantes

Evita generalizaciones como "todo el mundo querrá esto". Ofrece una razón valedera para demostrar por qué la gente acudirá a tu sitio. Sé racional y objetivo. Nuevamente, la sobriedad se impone en toda presentación.

12. Si Algo es Simple, Déjalo Así

Si algo es muy difícil de explicar, entonces estarás en problemas. No subestimes a tu interlocutor: si éste no te entiende, seguramente no estarás sabiendo explicarte. Trata de mantener las cosas simples. Tampoco pongas palabras de todo tipo y color para que tu presentación parezca más importante. No olvides que compites con muchos otros proyectos y que los inversionistas experimentados van a detectar si los estás queriendo confundir con hojas y hojas de información de relleno.

Yo no te garantizo que puedas conseguir fondos para tu proyecto, pero si te advierto una cosa: la competencia es y ha sido siempre muy dura. Desde que existieron capitalistas y trabajadores ha habido conflictos entre las partes y la presión por obtener dinero ahora puede hacer que tu proyecto fracase pasado mañana.