Revista Comunicación

Los 6 elementos de la persuasión

Publicado el 28 junio 2015 por Cristianmonroy

¿Qué nos influencia a decir que sí? Los investigadores han tratado de obtener la respuesta más certera durante décadas y ahora parece haber una ciencia detrás de la persuasión.

Sus principios básicos pueden aplicarse tanto a tu vida personal como a los negocios.

Factores como la reciprocidad o la escasez forman parte del juego de la persuasión. Los clientes por ejemplo, harán más conexión con tu negocio si les ofreces una experiencia personalizada o inesperada. Del mismo funciona la escasez, que puedes aprovechar a través de ofertas de tiempo limitado que suelen ofrecer resultados positivos.

La siguiente infografía presentada en Everreach te muestra los 6 elementos de la persuasión, basados en el popular libro Influence: The Psychology of Persuasion del Dr, Robert Cialdini:

  1. Reciprocidad.
  2. Escasez.
  3. Autoridad.
  4. Consistencia.
  5. Simpatía.
  6. Consenso.

Los 6 elementos de la persuasión


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