El pasado día 7 de octubre en Madrid, en el Club Financiero Génova [ver álbum fotográfico], y el 13 de octubre en Barcelona, en la Casa del Libro de Rambla de Catalunya [ver álbum fotográfico], se presentó el libro Marca Eres Tú (Ed. Rasche, 2015) con subtítulo Cómo mejorar tu futuro profesional a través de tu marca personal, cuya autora es Eva Collado Durán (@evacolladoduran) y el cual he tenido el privilegio de realizar el prólogo.
A ambas presentaciones acudió mucha gente –alrededor de 150 personas– y también pude participar en la mesa junto a la autora y Raquel Roca (epiloguista), Fernando Rasche (CEO de Ed. Rasche) y Mario López Guerrero (ilustrador de la obra), en Madrid, y con Guillem Recolons (Experto en Personal Branding), Laura Rosillo (Coach digital), Rosa Rasche (Ed. Rasche) y Mario (que también repitió), en Barcelona.
Como dije durante mi intervención, respecto a la justificación de la obra, Marca Eres Tú es un libro necesario –muy necesario– porque hoy día si hay un rasgo que define cualquier mercado, industria o sector, es que todo tiene una fecha de caducidad muy corta. Casi cualquier cosa que nace está condenada a fallecer. Todo es muy efímero. Un ejemplo: en 1940, la vida media de una empresa eran 60 años; hoy es de 15 años, y en España no alcanza los 10 años. Eso significa que las empresas para hacer frente a ese entorno cambiante, deben ser muy ágiles y flexibles, y para ello es necesario que se configuren con los menores costes fijos, porque estos son los que lastran a las empresas cuando las cosas van mal, y la principal partida de costes fijos son las nóminas. Por eso, cada vez más las empresas van a contar con un conjunto mínimo de personas que sean indispensables que van a constituir su estructura básica y se van a nutrir a menudo de freelances para acometer sus proyectos. En pocas palabras:
Vamos claramente a un mercado de freelances, y el mayor aliado de un freelance es su marca personal
También señalé que la vida es un aprendizaje continuo y cuando uno decide aprender de algo –a ser coach, a hablar en público, a negociar…– hay que 'aprender de los mejores'. ¿Y quiénes son los mejores? Aquellos que ya han llegado donde nosotros también queremos llegar.
Un experto no es el que habla de algo, aunque lo haga de manera muy elocuente y seductora, un experto es aquel que ha conseguido resultados que nosotros también queremos conseguir. ¿Y eso qué significa? Que hay que aprender a escuchar con los ojos; que no hay que escuchar al que habla sino que hay que observar al que hace. Dicho de otra manera:
Una cosa es hablar de marca personal, algo que todos podemos hacer, y otra muy diferente es ser una marca personal de referencia
Lo más importante que tiene una persona es su credibilidad; y la credibilidad sólo depende de una cosa, de los resultados: cada persona es el resultado de sus resultados. Y éste es, desde mi punto de vista, el factor diferencial del libro. Eva Collado no te habla de marca personal, con muchas personas, desde el búnker de su despacho o atrincherada detrás de su ordenador, sino desde su experiencia, de lo que ha vivido, de lo que ha hecho ella para convertirse en una 'marca personal' reconocida.
En Marca Eres Tú no hay grandes teorías, filosofías ni doctrinas... pero tampoco te hace falta. Lo importante es saber qué funciona y aplicarlo. La mayoría de la gente hace uso de la electricidad y no sabe ni cómo se genera ni cómo se difunde. Se aprovecha de ella y ya está.
Marca Eres Tú es un libro sumamente práctico y muy orientado a la acción, en el que Eva Collado ejerce de coach y te cuenta 'su caso', para que puedas aplicarlo a tu vida y tu profesión. Es cierto que no existen las recetas, porque no existen dos personas iguales, ni dos trayectorias iguales, ni dos contextos iguales. Pero sí hay principios que se repiten de manera sistemática a lo largo del tiempo. El éxito deja huellas, y si uno identifica y sigue esas huellas, está en mejores condiciones para triunfar. Las huellas de Eva Collado te pueden ser realmente útiles a la hora de construir o mejorar tu marca personal.
También señalé brevemente cuáles son para mí algunos de los rasgos que definen la marca personal de Eva Collado, y de los que hablo más detenidamente en el prólogo libro, entre los que apunté las 3 Cs:
1. Constancia: echa horas delante y detrás del ordenador, es una 'curranta'. No hay otro camino. Detrás de cualquier logro grande hay mucha reciedumbre y capacidad de trabajo. Sin disciplina nada mágico ocurre en la vida.
2. Consistencia: no se relaja y siempre busca cómo mejorar. Con éxitos puntuales no se llega lejos. Consistencia significa regularidad a lo largo de tiempo. El jardín hay que regarlo todos los días para que no se seque.
3. Conexión emocional: conecta con la gente a través de su pasión y cercanía, porque no se trata de establecer relaciones sino de estrechar relaciones. Y es que la RED son las personas. Sólo con lo racional es difícil llegar lejos en la vida.
A modo de resumen de lo que intenté transmitir a lo largo de mis casi quince minutos de intervención:
1. Que cualquier persona puede convertirse en una marca personal de referencia.
2. Que para ello lo mejor es 'aprender de l@s mejores'.
3. Que Eva Collado está entre l@s mejores.
4. Que es obligatorio leer el libro para saber cuáles son esas claves que definen la marca Eva Collado y que nos pueden ayudar a todos a convertiros en una sólida marca personal.
Cerré con un párrafo de Marca Eres Tú que creo que refleja muy bien la filosofía de Eva Collado y de su libro. Y dice así:
«No dejes nunca de soñar, cueste lo que cueste; y sobre todo, no dejes que te arrebaten tus sueños, y para eso tendrás que seguir rompiendo viejos paradigmas y relaciones a la velocidad del vértigo. Nadie nos contó el coste de perseguir un sueño, las horas de trabajo, el insomnio, los kilómetros a recorrer, ni tampoco de las renuncias que deben hacerse por el camino. Nadie nos contó que habría momentos de incertidumbre y soledad, de angustia y miedo... Y menos mal que nadie nos lo contó, porque quizás hubiéramos desistido en el camino y no estaríamos disfrutando de este recorrido. En todo caso, todo eso vale la pena porque sin objetivos que nos lleven a conseguir esos sueños y lucha por conseguirlos, la vida no tiene sentido».Si quieres convertirte en una marca personal de referencia tienes que leer Marca Eres Tú, ¿por qué?:
1. Porque si no la creas, alguien lo hará por ti. La marca personal no es otra cosa que la opinión que tienen de ti los demás cuando no estás delante. Por tanto, la marca personal siempre existe, aunque no hagas ni digas nada, porque la gente te etiqueta igualmente. La cuestión es si la gestionas o no, es decir, si los demás piensan de ti lo que tú quieres que piensen.
2. Porque es más fácil ser elegido por los clientes. Te conviertes en opción preferente respecto a la competencia. Al tener mejor marca personal estás más presente en la cabeza de la gente al hablar de alguna disciplina en concreto; eres más tenido en cuenta y a menudo el elegido.
3. Porque es más fácil vender. Las relaciones mercantiles se basan en la confianza, y una buena marca personal inspira confianza. Cuando no eres un nombre conocido, hay que salir a la calle e ir tocando puertas para ver si se abren. Cuanto eres conocido por algo valioso, es la gente la que se acerca a ti. Con una buena marca personal hay que dedicar menos tiempo a vender, y sin embargo, más te compran.
4. Porque se puede poner mejor precio a los servicios. La calidad y el precio suelen ir en paralelo. Es de sentido común: cuanto más brillante eres en algo –más aportación de valor–, mayores precios podrás exigir por lo que ofreces.
Presentación en Madrid [arriba] y Barcelona [abajo] de #MarcaEresTu de Eva Collado [@evacolladoduran]
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