Marketing de atracción: ¿Qué es? ¿Cómo se consigue?

Al grano: ¿Qué es el Marketing de atracción? 

Se podría decir que son una serie de técnicas de marketing no intrusivas ni masivas destinadas a generar atención, convertir y fidelizar a un público objetivo. Así, sin más.

¿Cómo se consigue?

Generalmente por medio del Marketing de contenidos. Pero para que estos contenidos sean los adecuados antes hay que entender porque es tan importante para los usuarios.

Hoy en día la publicidad que nos meten por los ojos constantemente es ineficiente, a pesar de ver cada vez más anuncios televisivos o en Internet. Algunos creerán que estoy completamente equivocado puesto que siempre se nos ha dicho que la “caja tonta” adormece las neuronas y nos maneja como a títeres. Pero nada más lejos de la realidad.  Y me baso principalmente en hechos. La gente apenas presta atención a estos anuncios, aprovechando la oportunidad (en el caso de la televisión) para ir al baño o mirar el móvil y (en el caso de Internet) para bajarse Adblock y asegurarse de que no aparezcan más.

Y no solo eso, los típicos anuncios que siempre aparecen a la derecha de las páginas, ya sea en Facebook o cualquier otra, pasan desapercibidos para el ojo humano. Tanto es así que hemos desarrollado un “sexto sentido” para obviarlos por completo. Y este no es otro que la lectura en “F”. Ahora, la mayoría de nosostros/as leemos los artículos paseando la mirada por el título, bajamos un poco y leemos algo más. Si a partir de ese punto nos interesa el contenido permanecemos en la página, si no, abandonamos al instante.

Y eso, si pretendemos generar un público objetivo a nuestra marca o empresa por medio del contenido, es para preocuparse.

¿Entonces qué podemos hacer?

Mantener una disciplina “marketiniana” (como me gusta esta palabra) Para ello debemos acostumbrarnos a mantener activas una serie de tareas y acciones que para cualquier Community Manager son de vital importancia si no queremos caer en el olvido publicitario.

• Ritmo: Hay que ser constante en el ritmo de publicación de contenidos. Pues solo un 4% de los blogs corporativos funciona debido a que le resto muere por inconsistencia. Por falta de compromiso, por decirlo así.
• Personaliza: Un contenido basado en los gustos y necesidades de nuestro público objetivo es fundamental para hacerles fieles a nosotros. Este debe ser acorde a nuestro mercado, a sus preguntas e inquitudes.
• Maneras: Cuando escribamos este contenido ha de verse que nos gusta escribirlo. Si hablamos con demasiados tecnicismos o palabras rimbombantes, aun siendo un contenido interesante y útil,  el lector se aburrirá y no le prestará atención. Debemos hacerlo de manera natural y cercana pero sin pasarse de “amiguismo” usando términos comprensibles por cualquiera y fáciles de recordar.
• Optimiza: Para Google concretamente. De esta forma nos aseguraremos de que se encuentra facilmente y de que el usuario optará por nosotros como primera opción. Para ello hay que utilizar bien las keywords en cada publicación y las etiquetas de encabezado (H1, H2 y H3). Definición palabras claves.
• Seduce: Un contenido basado solo en palabras, por muy bueno que sea, cansa. Y esto viene en relación a lo que os contaba al proncipio del post. La lectura en “F” Por eso hay que incluir imágenes atractivas para el usuario, infografías e incluso realizarlo por medio de webinars para que no solo se lea, si no también que se escuche y se vea.
• Distribuye: Hay que utilizar los diferentes canales de los que disponemos en las Redes Sociales para distribuirlo. ¿Qué no tenemos el tiempo necesario para estar constantemente haciéndolo? Para ello existen varias herramientas que automaticamente lo hacen por ti. Por ejemplo Twitterfeed.

Llegados a etse punto muchos os preguntareis si esta táctica genera conversiones. Y la respuesta es… ¡Por supuesto!

Pero lo primero que hay que tener claro es que la palabra conversión no es estrictamente una venta, no. Puede tratarse de la obtención de uno o varios leads, sus datos personales o correo eletrónico para así, posteriormente, contactar más tranquilamente con ellos. Conversión es lo que tú quieres que sea. Por eso el contenido es tan importante para el Marketing de atracción. A lo mejor ese usuario no vuelve a tu web o blog la primera vez, pero si el contenido es bueno y de calidad acabarás por atraparle en tus redes.

Y yo pregunto, como usuario que eres… ¿Qué es lo que más valoras a la hora de decantarte por un blog u otro? 

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