Más allá del Marketing con Causa

Ya hace bastantes años que las personas en general nos hemos vuelto más solidarios. Lo podemos comprobar en el éxito de los telemaratones, la cantidad de empresas del tercer sector que han proliferado, el emprendimiento social y cada día en cualquier red podemos comprobar cuantas peticiones de apoyo recibimos ya sea de dinero como de difusión.

Las empresas se dieron cuenta de ello también y empezaron a asociar sus marcas a causas sociales de todo tipo. Ello les añadía un plus a la venta ya que aprovechaban ese creciente interés de las personas por ser más solidarios. Es lo que conocemos como “Marketing con causa” que, en el fondo y por mucha causa o buena intención que haya, es marketing al fin y al cabo y busca, sobre todo, vender el producto. Ojo, no tengo nada en contra de ello.

Pero aún se puede ir algo más allá. Y gracias a Internet, que permite reducir los costes de estructura y reduce las barreras de entrada, en USA, como no, decidieron cambiar el orden y poner la causa por delante del marketing y nació lo que se conoce como Comercio Basado en una Causa que va más allá de una acción de marketing social o de una campaña puntual de una marca comercial apoyando una acción solidaria. El comercio basado en una causa es un tipo de operación que consiste en la compra y venta de bienes con el propósito complementario de apoyar una causa benéfica. Uno de los principales exponentes de este tipo de empresas lo encontramos en toms.com. O sea, el apoyo a causas se lleva en el propio ADN de la empresa. Tanto es así que cada día más estados norteamericanos han llegado a darles forma jurídica a estas empresas bajo la denominación de benefit corporation. Y el fenómeno se extiende por todo el mundo.

Pero estas empresas no son ni ONG’s, ni fundaciones, ni empresas del tercer sector. Son compañías de capital privado con un rasgo diferencial: trabajan para dar valor a las causas que apoyan en lugar de a los accionistas. No es una campaña puntual, no es una acción solidaria con un producto o una marca, es que en el día a día de la actividad de la empresa se trabaja para apoyar a causas.

Pues bien, junto con mi amigo Miquel Rovira hemos creado drakks.com, una tienda online donde se venden camisetas para runners socialmente responsables. Nuestra idea de negocio es muy simple: destinar el 50% de los beneficios antes de Intereses e Impuestos a las causas que nuestros clientes nos indican al comprar sus artículos.

Empezamos con un solo artículo, las camisetas, y pocas causas, para validar el modelo sin que perdamos hasta la camiseta (nunca mejor dicho), conscientes de dos cosas:

1. va a ser muy difícil conseguir inversores en un modelo donde la mitad del lucro generado no va a retribuirles (no descartamos más adelante buscar fórmulas de crowdfunding, por supuesto) y
2. que no es fácil mantener una cuenta de resultados donde solo cuentas con la mitad de lo que ganas para invertir en crecimiento.

Pero otros ya han demostrado que es posible, como onehopewine.com, así que tenemos mucha fe en que con la colaboración de causas, clientes y todo aquel que quiera apoyar el modelo trabajando en red con nosotros, lo conseguiremos.

Así que desde hoy vamos a estar muy ocupados dando a conocer la tienda y, sobre todo, el concepto. También, buscando colaboradores, más causas, apoyos y mejorando cada día porque no nos queremos quedar aquí. Nuestra visión es la de vender mucho producto, apoyar a cuantas más causas, mejor, y en todos los países que podamos. Si quieres ver de qué va esto puedes leer la página Como Funciona y el vídeo que hemos hecho para ilustrar fácilmente que es drakks.com 

Date una vuelta por la tienda y, si quieres, compártelo en tus redes sociales preferidas. ¡Te estaremos eternamente agradecidos!

¡Qué tengáis una feliz semana!