¿Sabes lo que dice la gente a la que no le gusta el dinero?
«No necesito vender… ya vendo mucho… mis clientes me recomiendan a otros clientes.»
Es un malentendido habitual, confundir «despachar» con «vender.»
Otro malentendido común es ignorar que si el proceso de venta no depende de ti eres un esclavo del azar.
Y que todo lo que no depende de ti un día deja de funcionar. Y que cuando ocurre eso te ves como un cervatillo deslumbrado ante los focos de un todoterreno. En pelotas en medio de la calle Gran Vía un día de invierno.
Y si tienes la menor duda de esto que te digo, pregunta a cualquiera que tenía más de 40 cuando llegó el 2008.
Pregúntale qué le paso a él o a sus compañeros, y a los negocios que conocía. Qué les pasó a los directivos de su empresa. Dónde acabó toda esa gente y dónde están hoy.
Dile si el trabajo duro, la buena opinión de los demás, los piropos de sus clientes o su contrato fijo le sirvió de algo.
Reiría si no fuera para llorar.
Estar tranquilo cuando tu vida está en manos de los demás es de niño pequeño, de ludópata y de cerebro de avestruz. Alguien tenía que decirlo.
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Y cada día envío un email con un consejo de ventas.
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