Preparando una Campaña de Marketing de Disfraces

Cuando hablamos de preparar una campaña de marketing online ¿a qué nos referimos realmente? Podemos estar hablando de posicionamiento orgánico (SEO), Publicidad en buscadores, remarketing y anuncios de display (Adwords), Redes Sociales, publicidad en televisión, radio ... (no es marketing digital directamente pero está relacionado, ya veréis) podemos hablar de muchos tipos de "publicidad" pero en éste caso hemos hecho un popurrí de todo y ya veréis el resultado.

Os voy a contar cómo hemos preparado una campaña de marketing online para Vivefiestas paso a paso y explicándolo todo al detalle.

Posicionamiento Web

Vivefiestas es una empresa especializada en todo tipo de accesorios festivos, maquillajes, máscaras... pero sobre todo se especializa en disfraces y claro, ¿Cuándo se compran más disfraces? En Halloween, Carnaval y Navidad. Por lo tanto, si queremos posicionarnos debemos de comenzar a hacerlo meses antes de éstas fechas aun así, os muestro algunos trucos para subir algunas posiciones rápidamente que hemos aplicado nosotros.

Si estamos en campaña de Halloween, no trabajes la sección de Carnaval, añade contenido a las categorías de Halloween, enlaza todo lo que tenga que ver con ésta campaña muy bien internamente (menú, portada, footer...), solo haciendo esto ganarás algunas posiciones.

Por el contrario, si tenemos tiempo para prepararlo todo, algo que considero fundamental es preparar toda la estructura interna en mi opinión lo más importante a nivel de SEO, pongo un ejemplo:

Buena url: vivefiestas.com/disfraces/hinchables

Mala url: vivefiestas.com/accesorios/disfraces-hinchables

No sé si me explico... si estás dentro de la categoría de disfraces debería de mostrar disfraces y si estás en accesorios debería de mostrar accesorios, no líes a Google. Además, debemos de tener muy bien estructuradas las keywords con las que posicionaremos cada sección para no caer en una canibalización de keywords, es decir, que unas secciones posicionen por encima de otras.

Publicidad en Buscadores

En cuanto a la publicidad en buscadores para una tienda online muy grande no es recomendable Adwords Express (personalmente no me gusta para ninguna Web) pero si debemos de tener una campaña en Adwords.

Preparar una campaña de Adwords no es nada complicado, lo más importante es contar con keyword concisas que estén enfocadas a la venta, si queremos vender disfraces de Halloween es mucho mejor pagar por clics en palabras como "comprar disfraces Halloween" que casi seguro nos proporcionará alguna venta, que pagar por palabras como "Halloween" que puede ser cualquier persona interesada en ésta fiesta.

Además, Adwords cuenta con un teléfono de asistencia gratuito en el que un asistente te guiará paso a paso. Las veces que he tenido que llamar me han atendido realmente bien la verdad.

Redes Sociales

Las redes sociales son otro gran foco de tráfico hacia nuestra Web, además, mejoramos en engagement y branding.

Nosotros para la campaña de Halloween hemos realizado un sorteo en Facebook que ha sido un éxito, durante varios días regalamos disfraces totalmente gratuitos solo por comentar en una publicación. A la semana teníamos cerca de 1.000 likes, se ha compartió nuestra Web 400 veces y 750 comentarios en la publicación. Conseguimos más de 2.000 visitas solo de Facebook en una semana.

Por otro lado, también es importante mover las redes sociales en general y subir contenido de interés. En mi opinión personal, lo más importante es estudiar qué le funciona mejor a la competencia para no malgastar tiempo publicando en redes sociales que nadie utilizará.

Televisión o Radio

Cómo he comentado antes, no es directamente un medio digital, pero si analizaremos el tráfico obtenido desde ahí gracias a un medio digital como Analytics.

Pensamos poner algún anuncio de éste tipo pero queríamos saber cómo monitorizar el tráfico, así que pensamos algo muy simple, un "dominio puente ".

Estamos en campaña de Halloween y si creamos un anuncio de radio diciendo que somos de Vivefiestas no podemos contabilizar las visitas obtenidas para ver si dicho medio ha funcionado bien o no.

Ahora imagínate que en la radio anunciamos un dominio similar a "quieromidisfrazdehalloween.com" y una vez que alguien entre a esa página se explique quienes somos, una landing page muy bien estructurada haciendo referencia al concurso, una buena llamada de acción hacia nuestra tienda online y el logo de nuestra empresa visibile en todo momento.

Estarán en otra Web sí, pero sabrán quien hay detrás de dicha Web a la vez que nosotros monitorizamos las visitas de esos medios no digitales.

Resumen

En resumen hemos obtenido un gran beneficio en cuanto a ventas, miles de visitas diarias y una subida en cuanto a índice de visibilidad de más de un 25%.

Como ves, no es tan difícil obtener tráfico en Internet, hay que echarle tiempo, imaginación y en ocasiones dinero. ¿Y tú, qué opinas de nuestra estrategia?