Qué es el content marketing y por qué se ha vuelto indispensable para las marcas

El Content Marketing es la mejor manera de llegar a los compradores que se identifican con tu marca y valores, en definitiva los que están más predispuestos a comprar.

Por ello estar al día sobre las tendencias en content marketing es imprescindible si quieres llegar a tu público. Este año va a ser muy importante ponerle atención gracias a los últimos cambios de algoritmo de Google que dejan al descubierto que si no aportas valor a los usuarios no tendrás nada que hacer en 2020.

Atraer público y tráfico = aumentar ventas; una ecuación que no falla!

Si necesitas aumentar ventas/leads o captar público tu meta principal es conseguir que te conozcan y atraer público. Esto se hace con estrategias pagadas pero a medio largo plazo no es sostenible porque los costes de adquisición de cliente son muy altos y para que tu estrategia sea viable necesitas fuentes de tráfico orgánico que te aporten visitas.

El tráfico orgánico lo conseguimos gracias al esfuerzo a la hora de crear contenido en RRSS y en SEO principalmente, lo malo que es una manera muy lenta de lograr nuestros objetivos, pero combinado con una estrategia de pago es la mejor alternativa a medio y largo plazo.

Además cuánto mejor es tu estrategia de contenidos más económicas son las campañas de pago, en especial las de Google Ads.

Si quieres mejorar las ventas tienes que atraer más público y con el Content Marketing lograrás público cualificado con más posibilidades de comprar.

Por qué es tan importante el Content Marketing:

Gracias a una buena estrategia de contenidos lograrás atraer más usuarios de manera orgánica hacia tu marca, tu web, tus redes o tu negocio impactándoles de forma adecuada.

Los anuncios y la publicidad atraen, pero el content marketing hace que esas personas se fidelicen y se queden contigo, para ello debes conocer qué tipo de contenido debes crear para estar en el top of mind de tu público sin saturar y haciendo que surja una relación de confianza y recurrencia.

Porque no nos engañemos, lo que más cuesta es captar un cliente y mantenerlo debe de ser la meta a la que todos debemos aspirar y esto se consigue con contenido fresco, bueno y al gusto de tu público.

El marketing de contenidos es una estrategia

Para poder crear un buen plan de marketing de contenidos lo principal es que selecciones que quieres conseguir y cómo quieres que te perciban, en base a ello podrás seleccionar en qué plataformas quieres estar y en cuales no. También ver qué canales son los que más convierten.

Estrategia de contenidos en el canal online:

En el canal online se puede trabajar un buen plan de contenido, crear contenido online nos parece más fácil de lo que resulta en realidad ya que es más complejo de lo que parece y debemos optimizar nuestros esfuerzos.

Por suerte las acciones online se pueden medir de forma bastante precisa y esto hace que podamos trabajar mejor la selección de medios y el tipo de contenido que funciona con nuestro público.

Canal online con medios de terceros pagados:

Si tu intención es expandir tu negocio debes contemplar en tu plan estratégico de contenidos la posibilidad de los medios de terceros (paid media) como son las menciones en RRSS, trabajar con influencers y una de las más beneficiosas para el SEO de tu web que es comprar un post patrocinado

Esta es una de las estrategias que bien llevadas pueden hacer que tu marca logre más reconocimiento ya que la prescripción es muy importante para el público y no lo encuentra tan invasivo como la publicidad de display.

Canal online con medios propios:

Lo más frecuente y muchas empresas no salen de trabajar con medios propios como: su blog, su Instagram, su Facebook, su Tik, Tok, su Twitter, su LinkedIn, su canal de YouTube... Es más económico porque en muchas partes el contenido es de la propia empresa y se genera allí, pero si reduces tu aparición a tus medios propios estás acotando mucho el público y quizás no consigas tanto alcance como te gustaría.

Además las publicaciones propias de marca a no ser de que tengas una muy consagrada no son atractivas para el público ya que las confunden con publicidad.

Contenido generado por los usuarios:

Esto es importante ya que si nuestro contenido es bueno o lo son nuestros productos, los usuarios crearán contenido sobre nosotros, este contenido es gratuito y puede ser desde comentarios, reviews, post en redes sociales, vídeos... hasta críticas por lo que puede ser un arma de doble filo porque no lo controlamos nosotros .

Canal Offline:

También existe la posibilidad que dentro de tu estrategia de marketing de contenidos incorpores las acciones offline como son aparición en prensa, anuncios en marquesinas, publicidad impresa, radio... Es la publicidad de toda la vida, pero aquí es difícil medir el impacto y es más complicado atribuirle el mérito.

La creación del marketing de contenido

Crear contenido para una estrategia de marketing sea más o menos compleja es duro ,por ello te recomiendo que valores opciones como el comprar post patrocinados, menciones en RRSS y que no te quedes en lo que generas en tus redes.

Te recomiendo que una vez has seleccionado en qué medios quieres estar, los analices y compares con la competencia para ver que tipo de publicaciones son las que mejor resultan y así optimizar tu esfuerzo.

Una vez logres identificar qué contenidos son los que mejor se adaptan a tu plan crea un calendario para distribuirlos de forma lógica y eficaz, no tiene sentido que un mes hagas 100 publicaciones y al siguiente no realices ninguna.

Otro factor es pensar y coordinar las apariciones en medios de terceros porque debes optimizar tu presupuesto y controlar que has elegido las mejores opciones. Por ejemplo no debes comprar apariciones en medios ya sean RRSS, blogs o diarios digitales que no estén alineados con tu público o tu temática.

Espero que pienses sobre lo que el marketing de contenidos te puede aportar y que no des de lado a ninguna estrategia, ya que gracias a los post patrocinados logras enlaces valiosos y pertinentes a tu web, te descubrirá un público diferente en las redes sociales y esto es muy positivo porque ese público viene más cualificado que el que ha conocido tu web gracias a un banner de display.