¿Qué es el marketing de guerrilla?

Seguro que has escuchado que muchas campañas hacen uso del “Marketing de Guerrilla”. Pero, ¿sabes cómo es este tipo de marketing? Te lo contamos.

Primero, ¿por qué se llama marketing de guerrilla?
El término, desde luego,  viene de las guerrillas, que son pequeños grupos de militares o civiles que recurren a estrategias no convencionales para vencer a un rival que normalmente es más fuerte y está mejor armado. Así que, el marketing de guerrilla consiste en emplear estrategias de marketing que se salen de lo común para lograr vencer a la competencia y difundir el mensaje. A diferencia de las campañas del marketing tradicional, que repiten el mismo mensaje una y otra vez, las campañas del marketing de guerrilla son únicas y diferentes. Es una guerra en la que se alzará vencedor aquél que tenga la idea más ingeniosa.

Este tipo de marketing no solo ha sido adoptado por empresas. Hoy por hoy, se puede encontrar en campañas de organizaciones sin ánimo de lucro, grupos de apoyo, políticos, etc.

Las claves del éxito de este tipo de marketing son tres: el factor sorpresa, el efecto de difusión y el bajo presupuesto que se necesita.

Estas son algunas de las técnicas utilizadas por el marketing de guerrilla:

• Marketing Ambiental. Ubica los anuncios publicitarios en lugares donde normalmente no los encontrarías y hace uso de los elementos del entorno.
• Marketing de Emboscada. Esta técnica permite a una compañía beneficiarse de otra, normalmente de un evento importante, para hacerse publicidad sin pagar costes de patrocinio.
• Marketing Presencial. Busca que los consumidores identifiquen el nombre de la compañía en contextos de la vida diaria. Esto es, promocionándose en objetos cotidianos como pañuelos, tazas, bolígrafos, etc.  El objetivo es estar presente frecuentemente.
• Marketing Encubierto. Consiste en vender un producto o idea al consumidor sin que sea consciente de que se trata de una campaña comercial.
• Wild Postings. Consiste en la colocación de numerosos pósteres, pegatinas y otros materiales impresos en una misma zona para captar la atención.
• Marketing Experiencial. Campaña interactiva que consiste en conectar al público con la marca a través de una experiencia compartida. El objetivo es asociar sensaciones al producto.
• Marketing Alternativo. Promoción de eventos que parecen no tener nada que ver con la marca. Es cuando un suceso ajeno a la marca se convierte en noticia relacionando a la marca, así que esta debe de estar lista para aprovechar la oportunidad de promocionarse.
• Flash Mobs. Grupo de personas reunidas por diferentes medios para llegar a una acción concreta de persuasión.
• Marketing Viral. A través de ella, se crea contenido: vídeo, web o imagen,  con el objetivo de que se difunda por Internet, para que la voz se corra entre los consumidores.

Uno de los casos más exitosos de campaña viral en los últimos años es el de Red Bull, que vio a Felix Baumgartner saltar al espacio exterior desde una distancia de más de 38 kilómetros. Esta campaña captó la atención de 8 millones de usuarios en Youtube.

Otro caso que llama la atención es el de La Copa del Mundo 2014, que se sirve de la técnica Wild Postings. Mucha gente en Brasil estaba en desacuerdo de celebrar ahí ese campeonato. Pero mientras algunos grupos organizaban revueltas, otros hacían algo diferente: enormes grafitis. El propósito de estos grafitis era explicar las consecuencias que se vivían en el país ante la decisión de Brasil ser país sede. Al ser un evento internacional, estos grafitis llamaron la atención de muchos medios alrededor del mundo y lograron transmitir el mensaje que querían a otros países.

Un ejemplo claro de la técnica de Marketing de Emboscada es el de los auriculares Beats by Dre durante los Juegos Olímpicos de Verano de 2012 en Londres. La marca no era patrocinadora de este evento, pero regaló auriculares a los atletas, que los llevaron en directo. Incluso regaló auriculares personalizados con la bandera de Reino Unido a los miembros del equipo británico. La estrategia generó polémica y protesta por parte del Comité Olímpico Internacional. Tanto que, de hecho, se prohibió a los atletas que los usaran pues uno de los patrocinadores de los Juegos era Panasonic. En cualquier caso, este contratiempo no impidió que la marca registrara un aumento del 42% en sus ventas tras el evento.

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