¿Qué es el Networking?

Como seres humanos, nacemos para vivir en sociedad, en comunidad, y salvo particulares excepciones en que por ideología, religión, razones de fe o ciertas patologías, el hombre se aísla voluntariamente, el sentido común nos indica que solo en sociedad podemos desarrollarnos personal y profesionalmente.

Como usuarios o profesionales que decimos ser de las redes sociales, no somos islas que solo envían señales como sucedía en la web 1.0, somos entes netamente dependientes de la interacción con otros, esencia de la web 2.0, y de la calidad de esa red depende nuestro éxito.

El networking es una parte fundamental para construir cualquier riqueza.

En este sentido, según la ley de la probabilidad, cuantas más personas conozcamos, y más diversas sean sus profesiones y niveles sociales, más oportunidades de éxito tendremos en cualquier ámbito y momento de nuestra vida.

Si estamos en contacto con gente emprendedora, es muy probable que desarrolles un emprendimiento importante, y al conocer a un inversor, aumenta la probabilidad de conocer a otros.

Con el vertiginoso desarrollo de la Internet, el concepto de networking es asociado por muchos a las redes sociales, pero la realidad es que el networking es una estrategia que se ha aplicado desde antes de la Internet.

Según la universidad de Harvard:

" Networking es el proceso de cultivar relaciones duraderas para reunir información, ganar exposición y descubrir oportunidades laborales no anunciadas".

Tanto en la red como en el mundo físico, debemos aprovechar permanentemente la comunicación con los demás como herramienta para conocer, aprender y enriquecer nuestra realidad y la de los demás.

Bien se ha dicho, que la virtud que no se muestra, o se esconde, solo es premiada en el cielo. De modo que para triunfar en esta realidad, hay que darse a conocer a otros y conectar nuestros proyectos con otros.

Nuestra relación con los demás, debe ser transparente y sincera, siempre dispuestos a dar y recibir. Es una forma en la que siempre se abren las mejores oportunidades.

El error más común al hacer networking es buscar siempre obtener "algo" del otro, que además produce desgaste al estar cuidando siempre nuestras palabras y observando la reacción del otro.

Esta permanente actitud de cacería puede hacer sentir a los que se relacionan con nosotros, como que los estamos buscando siempre por interés.

Generar confianza es clave al hacer networking, y es algo que no se logra de la noche a la mañana, sino con tiempo, dedicación y paciencia. Igualmente una red grande y de calidad, se desarrolla con mucho tiempo y trabajo.

Todo es una relación, las organizaciones y los profesionales que las componen son al fin de cuentas personas que interactúan, y de la calidad de tal interacción surge la creación, los negocios y las alianzas.

En Internet o en una reunión, lo importante es hacer contacto y crear la relación; las oportunidades y negocios, se llegan después, dependiendo de la calidad de esa relación.

Hacer conexión con otros individuos es una habilidad que se puede aprender. Cada persona que conocemos puede ser una oportunidad, pero depende de nosotros lo que sucederá a partir del primer contacto.

Las redes de multinivel , han sacado muchísimo provecho al networking, pero normalmente quienes las desarrollan, caen en su abuso y actúan de forma mecánica en prácticamente todas sus relaciones interpersonales en una actitud casi de fanatismo.

Hoy en día nos necesitamos los unos a los otros como nunca, y cuantas más conexiones desarrollemos, más oportunidades tendremos de generar otras nuevas.

A la hora de crecer, el apoyo en red es vital, pues impulsamos y nos impulsan, y en cuanto más involucremos a otros, mayor será la fuerza de nuestra red, está es además la base del Link Building.

Una red es como un músculo, cuanto más la usas, más grande se hace.

Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.

Se trata de intercambiar información y contactos, y de establecer relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.

Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de contactos

Convertir encuentros ocasionales en situaciones productivas, es una de las características que distingue a un buen profesional de uno excelente.

Hacer que alguien se sienta escuchado sinceramente, tiene un poder mágico, al hacerlo protagonista en un momento dado, y crea una deuda emocional con aquel que le regala su tiempo para escucharle.

Pero no se trata de actuar permanentemente, se trata, realmente de escuchar y de darle a ese individuo un aporte de valor con nuestras respuestas.

Hacer networking es un arte donde hay técnica e inspiración: la técnica se entrena, la inspiración se siembra.

El networking puede ser más rentable que una inversión publicitaria, y bien sea que quieras aumentar las ventas o captar personal, una buena estrategia de networking siempre brindará buenos resultados.

Así bien, para establecer una buena estrategia de networking, puedes seguir las siguientes recomendaciones:

1.- Tarjetas de presentación:

Debemos disponer de una tarjeta de presentación que refleje nuestro estilo, y esté acorde a nuestra actividad o servicio, con un logo identificador e información esencial de contacto. Particularmente recomiendo algo más bien minimalista, que se vea más profesional, e incluso una frase motivacional.

En una realidad donde muchos ofrecen lo mismo, usan las mismas tecnologías y recursos, recurren a las mismas estrategias y persiguen los mismos objetivos cada vez es más difícil marcar la diferencia.

En el momento menos esperado puede aparecer un cliente, un socio o un inversionista.

Generar oportunidades ante cualquier tipo de relación está al alcance de todo tipo de personas. Algunos necesitaremos entrenarlo más que otros y tal vez no lleguemos a la maestría, pero siempre tendremos buenos resultados.

Asistir a congresos, actividades sociales o foros es toda una caja de buenas sorpresas si estamos haciendo networking, donde podemos conocer a la competencia, las novedades del sector y establecer nuevas conexiones para fortalecer nuestro networking.

Sin pretender ser autómatas, lo ideal es no improvisar y tener unas pequeñas pautas de cómo presentarnos, hablar de nuestro negocio y vender nuestra imagen, y de paso, hacer las preguntas adecuadas para detectar necesidades.

Esto nos puede ayudar a conseguir clientes, y a conocer a un posible colaborador, socio o empleado.

Particularmente algunos profesionales recomiendan, compartir alguna anécdota que nos ayude a captar la atención y a motivar que la persona pueda sentirse identificada y se acuerde de nosotros. Hay quienes utilizan chistes relacionados a su actividad profesional o la del interlocutor.

Si no puedes explicarlo de manera simple, no lo entiendes lo suficientemente bien.

Siempre iniciar una conversación con un desconocido es como una primera cita, por tanto no debemos considerarnos el centro de atención. Hay que escuchar, y hacer que el otro se sienta realmente escuchado en todo lo que quiere decir.

Esto permite detectar necesidades probablemente no consideradas, y mejorar nuestra posible propuesta, así como llegar a relacionarnos a un nivel más cercano.

La mayoría de las personas no escuchan para comprender. Escuchan con la intención de responder.

Cualquiera que sea nuestra especialidad, es recomendable mantener una sencilla base de datos de personas y empresas, clasificadas en función de la relación laboral, su cargo, empresa y otros datos.

Las redes sociales actualmente nos facilitan ésto, permitiéndonos relacionar en un solo sitio todos nuestros contactos y seguidores.

De este modo logra mantenerse en la memoria de dicha persona, creando probabilidades de generar oportunidades de cualquier índole.

Así pues, siempre debemos estar prestos sinceramente, a brindar información de valor a otros, sin esperar nada a cambio, que por reciprocidad, muchas veces vendrán oportunidades a cambio.

Ante cualquier compromiso, es vital que siempre, cumplamos lo que prometemos, lo que dará una imagen de confiabilidad en nuestro profesionalismo, y hacer lo contrario, jugaría en contra de nuestra imagen.

Si queremos ser exitosos en nuestra estrategia de networking, definitivamente debemos abandonar nuestra zona cómoda, y ampliar nuestros horizontes, abriéndonos a conocer individuos de profesiones no relacionadas con la nuestra, pues quien hace cosas diferentes a lo nuestro, es quizá quien que más necesita nuestros servicios.

Quizás en el mundo físico y real no conozcas a muchas personas que puedan impulsarte, pero seguramente entre los 100 millones de usuarios de habrá alguien que esté dispuesto a escuchar tus ideas, sin dejar de mencionar a , Twitter y muchas otras redes sociales.

Hacer networking no es agarrar un listado y enviar nuestra propuesta de negocio o resumen profesional.

Es más bien, aprovechar al máximo, cada relación y conversación en nuestro entorno, física o virtualmente, para generar nuestro banco de oportunidades.

Hay infinidad de empresas exitosas que han surgido en universidades como el caso de facebook en los dormitorios de Harvard, ni hablar de , Microsoft, Apple y paremos de contar.

¿Y cuál ha sido tu experiencia en tu estrategia de networking? ¿qué te gustaría compartir?