El inbound marketing es una metodología altamente estratégic a que tiene como objetivo atraer clientes ofreciendo contenido útil y relevante en función de su etapa en el customer journey. Esta es sin duda la mejor forma de convertir a desconocidos en leads.
Si te preguntas en qué etapa debe implementar una empresa una estrategia de inbound marketing, la respuesta es clara: cuanto antes, mejor. Y si la empresa puede estar acompañada de agencias de inbound marketing, aún mejor.
Conoce los beneficios del inbound marketing
Beneficio n. ° 1: construir marca
La primera y más importante razón para iniciar un proyecto de inbound marketing es probablemente ofrecer una solución efectiva a uno de los principales problemas que enfrentan todas las empresas mientras dan sus primeros pasos: hacer que las personas conozcan sus productos o servicios.
Cuando una nueva marca entra en un mercado, es posible que nadie se entere. Superar este obstáculo puede convertirse en una tarea muy difícil. Lo mismo ocurre con el lanzamiento de nuevos productos o servicios de una empresa existente, incluso si pertenece a una marca de confianza y de buena reputación.
Al adoptar un proyecto inbound bien planificado y ejecutado con éxito, la empresa experimentará un impacto positivo en su visibilidad. Poco a poco, el crecimiento exponencial de su alcance orgánico y su tráfico terminará en relaciones duraderas con sus clientes y aumentará el ciclo de ventas a largo plazo.
Beneficio n. ° 2: ganar credibilidad
Cuando carecemos de visibilidad, tenemos poco espacio en el mercado, y sin experiencia demostrable es difícil ganarse la confianza de nuestros clientes potenciales.
Esta situación lleva a nuestros compradores potenciales a hacerse preguntas, como "¿Cómo puede una nueva empresa ofrecer un producto mejor que sus competidores con más experiencia?" o "¿Por qué debería pensar que su producto es mejor que cualquier otro que lleva mucho tiempo en el mercado y, por tanto, ha tenido más posibilidades de ser probado y mejorado?".
El inbound marketing no solo genera tráfico. Si podemos aportar contenidos con valor real a nuestro público objetivo, podremos ganar credibilidad y posicionarnos como expertos en el sector.
Al ofrecer contenido de calidad, como publicaciones en blogs y guías y libros electrónicos descargables, nos aseguraremos de que nuestros clientes potenciales obtengan la información que necesitan para resolver sus problemas. Esto se traducirá en una percepción positiva de nuestra marca, aumentando su confianza en nosotros y teniéndonos en cuenta en todas las etapas del proceso de compra.
El inbound marketing debe aportar valor real a nuestro público objetivo. #inbound #marketing #inboundmarketing Clic para tuitear
Beneficio n. ° 3: optimizar recursos
Otro problema muy frecuente para muchos proyectos empresariales es la escasez de recursos. Esto les obliga a sacar el máximo partido a su pequeño contenido y optimizarlo al máximo. El inbound marketing es una excelente estrategia para lograr los mejores resultados con la mínima inversión y recursos por las siguientes razones:
Es una estrategia que mantiene a nuestros compradores como el foco principal . De esta manera no "desperdiciaremos" nuestros recursos tratando de llegar a personas a las que no estamos interesados en llegar.
Cuando los usuarios nos dejan sus datos a cambio de contenido, los contactos y leads obtenidos en cualquier nivel se segmentan en sus correspondientes etapas. Esto permite que el equipo de ventas se enfoque solo en aquellos clientes potenciales que tienen más probabilidades de terminar haciendo una compra, aumentando así su productividad.
Beneficio n. ° 4: obtener información sobre análisis de marketing
El inbound marketing es completamente medible y nos permite determinar las actividades que están dando los mejores y peores resultados con gran precisión y en cualquier momento. De esta manera, si trabajamos con una agencia de contenidos, podremos maximizar las actividades más exitosas y ajustar o eliminar las de bajo rendimiento.
El inbound marketing también nos permite conocer el Retorno de la Inversión (ROI) exacto de nuestros esfuerzos y eliminar la incertidumbre y las dudas sobre nuestros esfuerzos dando sus frutos, como podría suceder con otras actividades de marketing.
Beneficio n. ° 5: aumentar la lealtad del cliente
Todas las estrategias inbound comienzan proporcionando a la persona adecuada el contenido que necesita en el momento adecuado. Nuestro objetivo final será siempre fidelizar al cliente de verdad. ¿Pero por qué?
Los clientes leales tienen un valor de vida total (LTV) más alto, lo que significa que generarán un ingreso o ganancias promedio más alto a lo largo de su vida útil . Además, los clientes leales se convierten en promotores de marca y reducen el costo de adquirir nuevos clientes .
Evidentemente, todo esto beneficia tanto al cliente como a la organización.
En resumen, introducir una estrategia de inbound marketing desde el inicio de un proyecto empresarial tiene un gran número de ventajas: branding, credibilidad, optimización de recursos, marketing analítico y fidelización de clientes. Todo esto es de gran utilidad para incrementar las posibilidades de éxito de tu proyecto, y no, no es sencillo establecer una campaña de inbound marketing, por lo que es recomendable trabajar con agencias de marketing especialistas en este tipo de publicidad.
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