Hace años, en un evento, un tipo se acercó y me preguntó que cuánto le cobraba por un proyecto.
Le contesté. Me preguntó si era broma.
Preguntaba en serio.
En otra ocasión un fulano me pidio presupuesto. Se lo envié.
«¿Y si le quitas esto, esto y esto?»
Nueva versión.
«Supongo que le has puesto un cero de más. Si es así, adelante, podemos empezar cuando quieras.»
«Por lo que te pagamos a ti podemos contratar a la mejor escuela de negocios.»
Eso lo dijo el contable de una empresa que me quería contratar formación.
En cada una de esas ocasiones hice lo mismo.
Podía ser negociar, bajar los precios o argumentar los enormes beneficios que mis servicios les iban a reportar.
Pero no, lo que hice fue subirlos.
Estaba claro que no estaba filtrando suficiente.
Eso está bien y es la primera parte de un plan que todo vendedor debería aplicar de vez en cuando..
La segunda parte es cómo argumentarlo. Sin eso nada funciona.
Ni las ventas, ni la felicidad, ni la libertad.
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Acepto la política de privacidadLa entrada Si alguna vez te han dicho que eres caro, cómete esta. se publicó primero en Luis Monge Malo.
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