Si tu audiencia es vegetariana, no le des carne. Bienvenidos al marketing de contenidos

Aumenta tus ventas con el marketing de contenidos

Los minutos de gloria empresariales que pronosticaba Andy Warhol corren ahora a cargo de un tuit agasajado por cientos de retuits. Pero claro, eso no es por obra y gracia de abrir cuenta en Twitter y soltar una metralla de tuits, sino gracias a la ciencia de los contenidos de cinco tenedores aderezada con una estrategia digna de Napoleón.

“El marketing de contenidos es el arte de entender exactamente qué necesitan saber
tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente”. En definitiva, si son vegetarianos no les des carne.

Porque contenidos, como culturas culinarias, hay muchos. Sólo hay que hacerse con la receta y empezar a cocinarlos:

-eNewsletters.

-eBooks

-Podcast (audios)

-Blogs

-Cómics

-Webinar (seminario en internet)

-Aplicaciones…

Por lo tanto, todo un magma de contenidos para captar la atención de la clientela y gozar de tu minuto de gloria ante esa audiencia “casquivana”. Y por supuesto, vende con sutilidad, encanto y sin que se te evidencien las intenciones. Es lo que se denomina, y ya hemos topado con el anglicismo, “soft sell” (venta suave):

“La idea es más bien generar confianza, credibilidad y autoridad con tu marketing de contenidos. Una vez que tengas ganada esta batalla, al presentar una oferta para un producto y/o un servicio encontrarás menos resistencia en el proceso de compra”.

Si optas por lo contrario, por la “hard sell”, estarás actuando a las malas, intentando coartar al cliente con verborrea barata y pesadez al cuadrado. No intentes “violarlo”, sedúcele con tus encantadores contenidos y deja que éstos lleven la nueva de tu empresa: que viajen, viajen…, hasta el infinito y más allá con el pasaporte en regla.

De hecho, en los últimos tiempos la Red se ha vuelto más monárquica si cabe, porque el contenido es el Rey y el “aquí te pillo y aquí te mato” propio de los vendedores no se estila ya: ha caído en desuso como las armaduras y las cotas de malla. Sólo sirven para decorar museos. ¿Quieres que te planten en uno?

A los datos nos remitimos, ya que diversos informes como el de Social Media Examiner revelan que  el 72% de los empresas y comerciantes que mantienen una presencia activa en las redes sociales afirman que gracias a la generación de información y contenidos a través de dichos canales han logrado aumentar sus ventas.

Por supuesto, el medicamento de los contenidos ayuda a paliar dolencias como un mal posicionamiento web y muchas empresas ya trajinan en esta ciencia. De hecho, según un reciente estudio presentado en On line Marketing Expo (OMExpo,) el 82% de las empresas B2B lo utiliza por encima del SEO, ya que les permite conseguir leads cualificados y erigirse como líderes de opinión en el sector.

Así que prepara el pasaporte de tus contenidos y a viajar como Marco Polo…