Sprinters o Maratonistas: Tácticas en el lanzamiento de productos

Hay dos tipos de modelos a la hora de lanzar un producto y romper la hegemonía en los mercados. 
Los lanzamientos de producto se caracterizan por responder a las llamadas de unos planteamientos estratégicos de las empresas. Sin embargo, como se lanzan estos productos se determina por las tácticas a seguir en cada momento, con el fin de penetrar en los mercado. Estos lanzamiento pueden ser hechos por sprinters o por maratonianos.
Los maratonianos van a un ritmo más lento y van construyendo paso a paso, aumentando la velocidad según pasa el tiempo y no se dejan influir por el impulso que suelen llevar los mercados. Los sprinters, por contra, realizan los lanzamientos apoyados por una fuerte campaña y presupuesto.
Es usual que las empresas grandes utilicen el modelo del sprinter para lanzar extensiones de linea o bien productos que comportan un riesgo relativamente bajo. Por otra parte, se suele usar con productos de precio significativamente más alto que la media de la categoría. Empresas como Henkel, BMW, o la de cosméticos como l'Oreal, entre otras, son las que más usan este tipo de táctica, pues acompañan una fuerte de campaña de comunicación en el lineal con una fuerte campaña en televisión: Posicionamiento y Notriedad.

Son las empresas más pequeñas las que suelen utilizar el modelo de corredor de maratón, tal vez por sus reducidos presupuestos y por no tener la capacidad humana para realizar estos lanzamientos tan espectaculares. Sin embargo, el enfoque del corredor de maratón es, sin duda, captar al consumidor final y suelen conseguir una mayor fidelización de sus clientes. Los productos lanzados con este táctica suelen ser más baratos para poder conseguir la penetración que se consigue con una táctica sprint, aunque también se usa cuando una empresa, grande o pequeña, intenta abrir una nueva categoría.
Indiferentemente del tamaño de la empresa debemos conocer que el lanzamiento de un producto es una de las cosas más fascinantes que hay, pero también más complejas. Recordemos que el retorno de la inversión de un lanzamiento dependerá de como este sea acogido por el consumidor, pero sí o sí, los estudios indican que las ventas se disparan a partir del 18avo mes. Así pues, desde mi punto de vista, escoger la táctica de lanzamiento no será cuestión de si la empresa tiene más o menos budget, o es más grande o pequeña, sino de las circunstancies de la categoría. Sea como sea, creo que muchas empresas precipitan sus lanzamientos, bien derivados por órdenes del fabricante que le provee del producto o bien por directrices de la empresa, y debemos reflexionar sobre ello. A veces es mejor posponer un lanzamiento y plantearlo adecuadamente antes de lanzarlo precipitadamente y perder la partida