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Vendedores y comerciales
http://www.vendedoresycomerciales.es/
Blog para vendedores, comerciales y en general todos los profesionales ligados al acto de la venta
ÚLTIMOS ARTÍCULOS (167)
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No hay cliente pequeño.
En los últimos 10 años, Vicente Javier (nombre inventado para proteger al inocente), me ha llamado ocasionalmente para hacerme algún pedido. Leer el resto
Publicado el 19 enero 2016 EMPRESA -
La venta y el marketing político.
Todos los comerciales y vendedores y digo todos saltándome mi norma de dejar la puerta abierta a particularidades de algunos mercados, productos y servicios,... Leer el resto
Publicado el 30 diciembre 2015 EMPRESA -
Total, después del puente de la inmaculada, el año se ha acabado
Preparando unas visitas para la próxima semana, acompañado por otra persona de mi empresa, pensábamos en la mejor manera de aprovechar el viaje, de repente una... Leer el resto
Publicado el 10 diciembre 2015 EMPRESA -
El incomodo caso, de perder una venta por sencilla.
Imaginemos un cliente que quiere comprarnos una caja de caramelos, no es que sea un consumidor de caramelos diario, mas bien es ocasional. Sin embargo es un bue... Leer el resto
Publicado el 23 noviembre 2015 EMPRESA -
¿Existe una formación especifica de ventas?
El pasado mes, un contertulio de Linkedin, me decía que le era interesante profesionalizar la venta, este fue su comentario:Cualquiera dice que es vendedor... Leer el resto
Publicado el 29 octubre 2015 EMPRESA -
¿Prefieres cazar en manada o eres un lobo solitario?
Entre mis libros de consulta tengo “El libro de cabecera del entrevistador” de Luis e Isabel Puchol. Este libro es una recopilación ordenada de sus reflexiones ... Leer el resto
Publicado el 19 octubre 2015 EMPRESA -
La apuesta, ¿Por qué comisión Vs salario?
Soy partidario del agente comercial, del profesional vinculado a una o varias empresas con un contrato de agencia, preferentemente colegiado. Es decir, no... Leer el resto
Publicado el 11 octubre 2015 EMPRESA -
Entender los rapports de visita.
Siempre he sido contrario al rapport de ventas, y lo he sido por que como todos los comerciales, cuando he tenido que hacerlo, me he sentido siendo fiscalizado... Leer el resto
Publicado el 25 septiembre 2015 EMPRESA -
El vendedor "milagrero"
Recientemente en un debate en Linkedin sobre tipologías de comerciales, un contertulio nombró la tipología de “el milagrero”. Me llamó la atención eso de “el... Leer el resto
Publicado el 17 septiembre 2015 EMPRESA -
¿Por que no consigo comerciales para vender mi producto?
Una significativa cantidad de correos electrónicos que recibo como autor de este blog, me plantean el problema de pequeñas empresas que no encuentra vendedores ... Leer el resto
Publicado el 08 septiembre 2015 EMPRESA -
Cómo lograr más eficiencia con la hoja de gastos
La hoja de gastoses un documento clave en los procesos de gestión de gastos, y es fundamental para conseguir ahorrar, optimizar costes y alcanzar una... Leer el resto
Publicado el 22 julio 2015 EMPRESA -
Is it important for a salesperson to speak English / ¿Es importante hablar...
In almost all ads that offer a job as a salesperson, we can see that to speak and to understand English language fluently is an important requirement. A good... Leer el resto
Publicado el 13 julio 2015 EMPRESA -
Cazadores de tarjetas.
Todos nosotros, todos sin excepción hemos acudido en alguna ocasión a algún evento comercial. Estos eventos, sean ferias, cursos, ponencias o incluso estos... Leer el resto
Publicado el 24 junio 2015 EMPRESA -
Vendedores: emprendimiento, emprendedores y emprender
Posiblemente uno de los post de este blog con mas visitas, es el titulado ¿Contrato mercantil o contrato laboral para un comercial? Leer el resto
Publicado el 21 mayo 2015 EMPRESA -
¿Afecta la ética a las compras?
Si tenemos en cuenta que hay marcas comerciales, de reconocido nombre en los mercados, que surgieron, se crearon, o se hicieron grandes al amparo de la... Leer el resto
Publicado el 04 mayo 2015 EMPRESA -
Las cosas son como son.
Recibo un e-mail de un cliente que necesita una pieza, para solventar la avería de, a su vez, un cliente suyo. Me dispongo a averiguar si dispongo de dicha piez... Leer el resto
Publicado el 30 abril 2015 EMPRESA -
¿Precio objetivo o mejor precio?
Permitaseme la generalización pero los comerciales frecuentemente nos encontramos con el dilema del precio objetivo o mejor precio. Partiremos en este post por... Leer el resto
Publicado el 24 abril 2015 EMPRESA -
Valores de la venta
Los directores comerciales deben poseer unas características profesionales que le permitan conocer el mercado donde actúan para influir en el con eficacia, ese... Leer el resto
Publicado el 06 abril 2015 EMPRESA -
Un vendedor llama a mi puerta.
Quería contaros esta historia y podemos interiorizarla o debatir si los vendedores somos, por deformación profesional, malos o buenos compradores. Comienza la... Leer el resto
Publicado el 16 marzo 2015 EMPRESA -
¿Qué vale nuestro tiempo?
Posiblemente pasemos muchas horas de nuestro tiempo analizando o traspasando a un documento nuestro conocimiento para conocer a nuestro cliente, es decir,... Leer el resto
Publicado el 09 marzo 2015 EMPRESA