Solocomerciales

ÚLTIMOS ARTÍCULOS (167)

• Que podemos esperar del 2014

  El año 2013, como siempre con las excepciones de mercados particulares, parece que fue un poco mejor que el 2012, se mantuvo la tónica de ruleta rusa y de poca... Leer el resto

  Publicado el 25 enero 2014 EMPRESA

• La ruleta rusa de las entrevistas de empleo

  

  Cuenta Luis Puchol, conocido empresario y profesor universitario en las áreas de recursos humanos, que si Albert Einstein se hubiera presentado a una... Leer el resto

  Publicado el 08 enero 2014 EMPRESA, RECURSOS HUMANOS

• Es exportable, el argumento de moda.

  De todos es sabido que las empresas que están aguantando el chaparrón de una manera digna, son aquellas que tienen mercados fuera de España, aquellas que... Leer el resto

  Publicado el 19 diciembre 2013 EMPRESA

• Importaciones paralelas o ponerle puertas al campo.

  

  La situación de mercado ha hecho crecer, pese a que no es un fenómeno nuevo, las importaciones paralelas. Entendemos como importación paralela la importación... Leer el resto

  Publicado el 17 diciembre 2013 EMPRESA

• El libro rojo del director comercial, un libro imprescincible.

  

  Casi todos los libros dedicados a la dirección comercial suelen ser escritos por personas o equipos multidisciplinares que conocen la venta desde un punto de... Leer el resto

  Publicado el 29 noviembre 2013 EMPRESA

• La venta de bienes industriales

  

  Es quizás una de las ventas mas satisfactorias que un comercial se puede encontrar, los productos industriales son aquellos que se destinan a la fabricación de... Leer el resto

  Publicado el 14 noviembre 2013 EMPRESA

• Eliminar perdidas de tiempo en la venta

  

  El hecho de que el tiempo sea un bien escaso, nos fuerza a gestionarlo con criterios de rentabilidad y de máxima eficiencia, el vendedor, debe en consecuencia... Leer el resto

  Publicado el 07 noviembre 2013 EMPRESA

• Un servicio más al cliente.

  

  Durante muchos años, la actividad del vendedor se consideraba que terminaba en el momento que el cliente emitía el pedido. A este respecto, recuerdo cursos de... Leer el resto

  Publicado el 03 noviembre 2013 EMPRESA

• Yo compro por precio.

  

  Supongo que todos nos hemos encontrado con esta afirmación por parte de un cliente potencial, a mi me paso hace unos días y os contaré como capeé el temporal y... Leer el resto

  Publicado el 30 octubre 2013 EMPRESA

• La lealtad en el equipo de trabajo.

  

  Siempre hago la apreciación de que cada sector y cada producto es distinto, e intento en consecuencia escribir post neutros que se puedan aplicar a varios... Leer el resto

  Publicado el 25 octubre 2013 EMPRESA

• Han reventado el precio

  Pues si, desde hace años, hemos estado vendiendo a una serie de clientes con unos precios que nos permiten un margen comercial y nuestros competidores han estad... Leer el resto

  Publicado el 20 octubre 2013 EMPRESA

• Zapatero a tus zapatos.

  

  Hablando esta mañana con un cliente este mantenía que el problema de muchas empresas y “de España” por extensión, era un problema derivado de las ganas de... Leer el resto

  Publicado el 14 octubre 2013 EMPRESA

• Irse a vivir a otros países, una salida para los comerciales.

  En este blog hablamos de ventas, de comercio y de las vicisitudes del día a día de los vendedores y comerciales, pero la política, evidentemente nos afecta... Leer el resto

  Publicado el 12 octubre 2013 EMPRESA

• Ahora en Facebook.

  

  Nos hemos decidido a dar un pasito mas, introduciéndonos en Facebook, tenemos algunos grupos de debate, quizás demasiado encorsetados y entendemos que Facebook... Leer el resto

  Publicado el 09 octubre 2013 EMPRESA

• Significado del concepto "el vendedor tiene que aportar"

  

  ¿Aportar?Cada vez más, las condiciones de trabajo de los vendedores profesionales está entrando en un terreno cuanto menos pantanoso, todos sabemos que el... Leer el resto

  Publicado el 06 octubre 2013 EMPRESA

• La importancia de tener stock.

  

  Dejadme que os cuente una historia verídica. En la primera mitad del siglo XIX las restricciones a la importación de pescado eran importantes por que el gobiern... Leer el resto

  Publicado el 05 octubre 2013 EMPRESA

• Que, ¿Como va la crisis?, ¿Salimos?

  

  Si, parece que el gobierno esta transmitiendo mensajes de confianza en la economía y si, parece que esos mensajes llegan a algunos mercados, la pregunta que... Leer el resto

  Publicado el 02 octubre 2013 EMPRESA

• Visitas a las escuelas de FP y universidades.

  

  Los técnicos comerciales del área técnica, sean aceros, electrónica, neumática, mecánica, plásticos técnicos etc., se encuentran con un problema añadido a los... Leer el resto

  Publicado el 20 septiembre 2013 EMPRESA

• Sencilla guía para controlar tu cartera de clientes.

  

  Voy a contar una anécdota que refleja, a mi modo de ver, un trabajo bien hecho, el pasado mes de agosto trabajaba normalmente, pero el calor era agobiante, un... Leer el resto

  Publicado el 19 septiembre 2013 EMPRESA

• La formación de un comercial, un Grado ade.

  

  Salvo que ande muy equivocado, no existe ninguna universidad que imparta una licenciatura de ventas al menos en España, por lo que la formación universitaria... Leer el resto

  Publicado el 13 septiembre 2013 EMPRESA