Uno de lo mayores problemas que tienen los bloggers del mundo es el poder mantener la atención de sus lectores por un buen tiempo y que no abandonen su web.
Imagina que pudieses cambiar esta situación y mantener enganchados a tus lectores con cada artículo que escribas. ¿Te gustaría esto? Estoy seguro que sí.Entonces hoy es tu día de suerte porque en este artículo aprenderás 20 fórmulas de copywriting que van a hacer que escribas como nunca.
Hoy en día el copywriting es una de las mejores formas para escribir buenos contenidos.
Por cierto, estas fórmulas de copywriting no son solo para bloggers o gente que tiene una página web.
En verdad son fórmulas que muchos creativos, marketeros y redactores publicitarios deberían conocer para crear mensajes realmente poderosos.
Así que tengas o no un blog, deberías conocer estas fómulas.
Se me ocurren varios motivos, pero voy a mencionarte los 3 que creo más importantes:
- Para mantener la atención de los lectores de tu sitio web o blog, algo que aumenta la permanencia en el sitio y esto le gusta a Google.
- Para que la gente no se vaya de tu sitio web y siga leyendo hasta el final, hasta llegar a donde quieras que lleguen.
- Para que tus lectores compartan tus contenidos, al disfrutar la lectura de los mismos.
¿Estás listo entonces para crear artículos realmente irresistibles de leer?
Índice de contenidos
- ¿POR QUÉ DEBERÍA CONOCER ESTAS FÓRMULAS DE COPYWRITING?
- Fórmula 1: Antes, Después y Puente (ADP)
- Fórmula 2: Problema, Agitar y Resolver (PAR)
- Fórmula 3: Características, Ventajas, Beneficios (CVB)
- Fórmula 4: Las 4 "U" (UUUU)
- Fórmula 5: Atención, Deseo, Interés y Acción (AIDA)
- Fórmula 6: Imagen, Promesa, Demostración y Empuje (IPDE)
- Fórmula 7: La fuerza psicológica del "bucle abierto"
- Fórmula 8: Las 3 razones (PPP)
- Fórmula 9: Estrella, Cadena y Gancho (EDG)
- Fórmula 10: Conciencia, Comprensión, Convicción y Acción (CCCA)
- Fórmula 11: La fórmula 1-2-3-4 del Copy Persuasivo
- Fórmula 12: La cadena de perlas
- Fórmula 13: Las fórmula del approach
- Fórmula 14: La gema de Bob Stone
- Fórmula 15: Las 5 objeciones
- Fórmula 16: Escribirle a la persona
- Fórmula 17: ¿Y qué?
- Fórmula 18: Tú, Tú y Tú
- Fórmula 19: Ajeno, Indiferente, Pensado y Lastimado (AIPL)
- Fórmula 20: Escribe en el lenguaje de tu Buyer Persona
Fórmula 1: Antes, Después y Puente (ADP)
Esta es una de las fórmulas de copywriting que más me gusta.
La misma consiste es describir un problema, luego de esto mostrar un mundo ideal en el que ese problema no existe y finalmente explicar la solución.
Si te das cuenta, es lo que hice al inicio de este artículo.
El secreto consiste en redactar utilizando el ANTES (Problema), el DESPUÉS (Mundo perfecto) y el PUENTE (La solución)
Si llegaste hasta aquí, entonces significa que funcionó.
Fórmula 2: Problema, Agitar y Resolver (PAR)
Esta es otra de las fórmulas de copywriting más utilizadas, inclusive por muchos medios de comunicación, aunque no lo hayas notado.
La verdad que es bastante similar a la anterior, solo que tiene una sutil diferencia:
En lugar de mostrar cómo sería la vida sin ese problema, está fórmula describe lo que sucedería si el problema continuará, para luego revelar la solución.
Veamos un ejemplo:- Problema: No sabes como retener las visitas en tu blog...
- Agitar: Te imaginas los miles de visitantes que perderás...
- Solución: Pero con estas fórmulas de copywriting, podrás cambiar la situación...
Fórmula 3: Características, Ventajas, Beneficios (CVB)
Muchas veces en mis cursos y talleres de ventas enseño este tip de copywriting para ayudarle a los vendedores a vender más.
El secreto consiste en enfocarse en los beneficios y no las características.
Voy a explicarte por qué esto:Simplemente porque las características no venden ya que todo el mundo puede verlas.
Pero son los beneficios, esos detalles ocultos, que realmente hacen que alguien quiera, desee o termine comprando algo.
Voy a mostrarte un ejemplo:- Característica: Anunciarse en Facebook...
- Ventajas: Una forma sencilla y gratuita de comunicarse con los clientes...
- Beneficios: Interesar a los clientes y sus amigos...
- ÚTIL: Que sea útil para el lector.
- URGENTE: Que genere una sensación de urgencia
- ÚNICO: Transmitir la idea de que el principal beneficio es "único"
- ULTRA-ESPECÍFICO: Ser "ultra específico" en los puntos anteriores
Es una de las fórmulas de copywriting que mejor funcionan en textos cortos ya que se compacta todo para focalizarse en la urgencia.
Son justamente estos elementos de urgencia y lo breve de los textos, que hacen que esta fórmula funcione tan bien en herramientas sociales.
Por ejemplo este Tweet cuenta con los elementos correctos:
Fórmula 5: Atención, Deseo, Interés y Acción (AIDA)
Esta fórmula de copywriting es también otra de las fórmulas que más enseño en mis cursos y talleres de ventas.
Es más, ya hablé anteriormente en el blog sobre el método AIDA mostrando al mejor vendedor que conocí en mi vida (y lo sigue siendo)
¿En qué consiste?- ATENCIÓN: Generar la atención del lector.
- INTERÉS: Encontrar un elemento que cause interés en el lector.
- DESEO: Generar la necesidad de querer eso que ofrecemos.
- ACCIÓN: Obtener una respuesta
Esta es una de las fórmulas de copywriting que mejor funcionan en textos comerciales, ya que finalizan con una acción que podría ser una compra (entre otras cosas).
Si quieres aprender más sobre la misma realmente te recomiendo leer el artículo que mencioné unas líneas antes.
Fórmula 6: Imagen, Promesa, Demostración y Empuje (IPDE)
Qué mejor idea que mostrarle a los lectores o clientes que lo que estamos diciendo, realmente funciona.
Gracias a esta fórmula de copywriting lograremos crear una imagen ideal sobre un tema, demostrar que lo que decimos es cierto y cerrar finalmente el trato.
¿Cómo funciona esta fórmula?- IMAGEN: Crea una imagen de un tema que llame la atención e incite al deseo.
- PROMESA: Describe como el producto, servicio o idea podría ayudar a hacerlo realidad.
- DEMOSTRACIÓN: Apoya a la promesa con hecho, datos o estadísticas.
- EMPUJE: Empuja al lector a realizar la acción necesaria.
MailRelay es una empresa de servicios de email marketing que en su página inicial utiliza esta fórmula.
Fórmula 7: La fuerza psicológica del "bucle abierto"
Nunca viene mal un poco de melodrama en la vida.
Y obviamente a la hora de escribir en internet, también puede funcionar.
Es más este es una fórmula muy utilizada en novelas, series de televisión y hasta películas.
¿En qué consiste? ¿Nunca te pasó de engancharte con una serie de televisión y que al final de cada capítulo, pasa algo que te hace querer ver el siguiente para poder cerrar la historia? A mí me paso con Lost, Heroes, Walking Dead, Juego de Trono, Nación Z... ufff la lista podría seguir.¿Y si utilizas esta técnica en tus títulos o artículos?
Yo la he utilizado.
Lo que nunca te enseñaron sobre emprender y que vas a vivir https://t.co/VkJRza0Uym #aprender #emprendedor #emprender
- mclanfranconi (@mclanfranconi) 2 de abril de 2016
¿Lo puedes ver?
Da esa sensación de que quieres entrar al artículo para poder así saber cuáles son esas cosas que vas a vivir a la hora de emprender y que nunca nadie te enseñó.
Fórmula 8: Las 3 razones (PPP)
Una de las fórmulas de copywriting más sencillas pero a su vez poderosa.
Consiste en responder en el texto las siguientes 3 preguntas:
- ¿Por qué eres la mejor opción para el lector?
- ¿Por qué debería creerte?
- ¿Por qué debería comprarte en este momento?
Cuando una persona lea tu artículo o texto, el tiempo que le dedique puede estar basado en estas tres preguntas.
Vamos a un ejemplo sencillo y te explico por qué deberías seguir leyendo este artículo:
- ¿Por qué eres la mejor opción para el lector? Porque soy un consultor en marketing y publicidad con experiencia comprobada.
- ¿Por qué debería creerte? Porque puedes conocer más sobre mí y descubrir que realmente he ayudado a muchas personas, marcas y empresas a mejorar en su marketing.
- ¿Por qué debería comprarte (seguir leyendo) en este momento? Porque te voy a seguir enseñando fórmulas de copywriting que te ayudarán a captar la atención de lectores y clientes.
A partir de ahora, puede que tengas varios motivos para no seguir leyendo, pero tienes 3 grandes razones para hacerlo.
Fórmula 9: Estrella, Cadena y Gancho (EDG)
Lo que diferencia a esta fórmula de las otras fórmulas de copywriting es la "Cadena".
Con cadena me refiero a todos le hechos, razones, estadísticas, pruebas, análisis y datos complementarios que van a hacer que el lector se vaya convenciendo de lo que decimos.
¿Cómo se compone esta formula?- ESTRELLA: El producto, servicio o idea.
- CADENA: Serie de hechos, pruebas, análisis, estadísticas y motivos.
- GANCHO: La llamada a la acción.
Un ejemplo de esta fórmula lo puedes encontrar en la página web de Visual Composer un famoso plugin de WordPress para crear páginas.
A lo largo de su página principal vas a encontrar videos, testimonios, características y demás detalles que encadenados hacen una poderosa razón para comprarlo.
Fórmula 10: Conciencia, Comprensión, Convicción y Acción (CCCA)
Otra de las tantas fórmulas de copywriting que realmente cautivarán a tu público.
Su diferencia con las demás fórmulas es que mientras otras describen una situación y cuentan historias, esta funciona más como un diagnóstico.
Dice qué es lo que está pasando y cuál es el efecto que está generando.
Veamos cómo funciona:
- CONCIENCIA: Se presenta la situación o problema.
- COMPRENSIÓN: Se ayuda al lector a que tome conciencia y que somos la solución.
- CONVICCIÓN: Crear la convicción y deseo en el lector de utilizar la solución.
- ACCIÓN: Realizar una llamada a la acción (CTA)
Fórmula 11: La fórmula 1-2-3-4 del Copy Persuasivo
Otra de las famosas joyas del mundo del copywriting es esta fórmula compuesta por 4 preguntas que deberías realizarte y poder responder:
- ¿Qué tengo para ofrecer?
- ¿Qué va a hacer lo que tengo por la persona?
- ¿Quién lo dice?
- ¿Qué tiene que hacer la persona para obtenerlo?
Básicamente consiste en generar un contenido que responda estas preguntas, para así desarrollar el camino que persuada al lector.
Fórmula 12: La cadena de perlas
¿Interesante nombre, no?Esta fórmula de copywriting consiste en agrupar varios elementos que tengan un buen valor para crear así un contenido llamativo.
En los tiempos modernos se utiliza mucho para lo que se conoce como artículos de listas (Listicles)
Es más, aquí en Mclanfranconi.com lo he utilizado varias veces:
Fórmula 13: Las fórmula del approach
Su nombre viene de los siguientes elementos:
- Arrive (Arribar el problema)
- Propose (Proponer una solución)
- Persuade (Persuadir a que se solucionará el problema)
- Reassure (Asegurar que nuestra solución es la más confiable)
- Orchestate (Orquestar una oportunidad para vender)
- Ask (Preguntar por la respuesta o acción)
Es la típica estrategia de ventas que se utiliza en las campañas de telemarketing o que utilizan los vendedores de puerta a puerta.
Se utiliza esta técnica porque es una forma bastante "tranquila" y "suave" de persuadir a la compra de algo, mientras se construye confianza en el camino.
Fórmula 14: La gema de Bob Stone
Esta última de las fórmulas de copywriting es también una de mis favoritas, aparte que fue desarrollado por Bob Stone.
¿Que quién es Bob Stone? ¿En serio?...Fue una figura importante dentro del mundo del marketing al ser pionero en lo que se conoce como marketing directo.
Stone utilizaba la técnica que te enseñaré a continuación en sus cartas comerciales y anuncios de respuesta directa:
- Comienza con tus beneficios más fuertes.
- Expande el beneficio más importante.
- Dí exactamente lo que la persona conseguirá explicando todos sus beneficios y detalles.
- Utiliza soportes para respaldar lo que dices.
- Di lo que se perdería si no actúa ahora.
- Resume los beneficios más importantes nuevamente.
- Haz una llamada a la acción y dale una respuesta lógica de por qué se debería tomar acción ahora.
Puede que parezca algo compleja esta fórmula, pero realmente es una especie de guía para crear mensajes bastante poderosos y irresistibles.
Fórmula 15: Las 5 objeciones
Un poco más simple que otras fórmulas y consiste en atacar posibles objeciones antes de tiempo como por ejemplo:
Atacar esto a tiempo, significa aumentar las posibilidades de que la personas se interese y avance más hasta llegar a una acción.
Fórmula 16: Escribirle a la persona
Es simple.
La buena publicidad es la que está escrita a una persona Click Para Twittear
Suena más a un consejo que a una fórmula de copywriting, pero realmente es algo que no tienes que olvidarte.
Escríbele a una persona.
Me encanta esta!!! Realmente tiene un tono ideal.
Es una fórmula en la cuál cada vez vez que afirmes algo en tus textos hazte a ti mismo la pregunta:
Luego piensa, la respuesta que confirme lo que dices.
Es una buena forma de vincular la afirmación, con la confirmación para que tus textos sean mucho más sustentables.
Esta es una de las fórmulas de copywriting que aprendí leyendo el blog de Neil Patel y que realmente me gustó mucho.
Utiliza varias veces en tus texto el dirigirte a la persona que lo lee.
Fórmula 19: Ajeno, Indiferente, Pensado y Lastimado (AIPL)
¿Pero que nombre más raro, no?
Esta fórmula nos ayuda a guiar nuestros mensajes o texto, orientando el mismo para enfocarnos en la persona que lo lee y sus necesidades.
Todo está en que te preguntes:
¿En cuál de estas etapas está esa persona en relación a lo que digo?
- Ajeno = No sabe nada
- Lastimado = Es una persona que busca una solución
- Pensando = Está viendo posibles soluciones
- Indiferente = No está buscando nada en particular
Fórmula 20: Escribe en el lenguaje de tu Buyer Persona
Es clave para poder generar mejores contenidos, escribir de la forma en que nuestro Buyer Persona suele leer.
Así que esta técnica consiste en dejar de escribir como te gusta (o crees) y centrarte en él.
Espero que aproveches estas fórmulas de copywriting para crear artículos realmente irresistibles que tus lectores no podrás dejar de leer.
Y recuerda esto:El Copywriting no es una actividad solo para bloggers. Click Para Twittear
Es una actividad que la pueden usar creativos, redactores publicitarios, escritores o hasta periodistas.
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