“Más vale malo conocido que bueno por conocer” dice el refrán popular. Si lo aplicásemos a la hora de invertir tendría todo el sentido del mundo. Es un hecho que los inversionistas de riesgo tienden a invertir en proyectos que estén dentro de su círculo de competencias, esto reduce el riesgo de pérdida financiera significativamente.
Esta costumbre también tendría que ser adoptada por todos nosotros si alguien en algún momento nos ofrece una “grandiosa” oportunidad de inversión.
Este post te será muy útil bien si eres inversor de riesgo o un emprendedor con intensión de recaudar fondos para tu proyecto. Todos quieren saber a ciencia cierta qué busca un inversionista de riesgo en una startup. Al final, veremos algunos tips para ejecutar una buena labor de recaudo de fondos.
Esto es lo que Quieren los Inversionistas de Riesgo:
Todos los inversores pone su dinero en negocios que puedan entender – invierten dinero en negocios donde conocen el mercado y tiene un conocimiento amplio del sector donde se encuentra parada la compañía.
Los inversores más que entender cómo funciona tu producto – lo que ellos quieren saber, lo creas o no, es que trabajes intensamente en el desarrollo de tu producto y que poseas un conocimiento profundo sobre el mercado al cual pretendes atender con tu producto. Qué problema estas solucionado o qué necesidad aún insatisfecha tienes pensado satisfacer.
Estos Temas Son los que se Supone que Debes Conocer – quieren conocer la visión de tu negocio y la mejor forma de hacer simple es compararte con compañías similares que estén activas, por ejemplo, “Queremos ser el Uber del transporte de Carga”. Quieren saber que tanta tracción tienes, conceptos como hitos importantes que hayas logrado, crecimiento de métricas, testimonio de clientes, titulares de prensa, socios estratégicos etc. Debes definir tu mercado, conocer el tamaño del mercado y segmentar a quien le vas a vender.
Nota_Mental: “el uber del transporte de carga” pucha, se me acaba de ocurrir y creo que es muy buena idea jeje. 😉
Ellos Invierten en las personas y no en productos – ellos saben que la calve número uno del éxito de una Startup depende del equipo de trabajo. Se inclinan a invertir en personas que ya hayan tenido alguno tipo de experiencia en proyectos anteriores relacionados al actual.
Buscan Proyectos que Tengan Competidores – por lo tanto, no se te ocurra nunca decir que tu producto es tan novedoso e innovador que no tiene ningún tipo de competencia. Debes ser honesto, todos los productos tiene competidores ya sean directos o indirectos.
Los Inversores Quieren Conocer Temas Estructurales de tu Startup – ellos están interesados en conocer como está organizada tu compañía y si realmente da resultado, la relación que tienes con tus proveedores y/o clientes, retrasos en pagos y pasivos no registrados. Si eres lo suficientemente organizado se interesarán si tienes diseñado un programa de incentivos para tus colaboradores.
Si están interesados en tu negocio – ellos querrán tener participaciones entre el 25 – 35 %, todo depende de la valoración post-money de la startup. Factores como: estar en un sector atractivo, poseer un equipo gestor de lujo, tener un desarrollo de producto satisfactorio y una buena tracción; impactarán positivamente en la valoración final.
Los Inversores Quieren Ganar Dinero – seamos sinceros, ellos ponen dinero en tu Startup porque quieren hacer dinero. La expectativa media de cualquier inversor es hacer una inversión entre 6 a 8 años con un retorno final que supere en 10X a 30X (X = veces) su inversión inicial.
¿Verdad que estás Haciendo Dinero? – si no estás haciendo suficiente dinero como para pagar las cuentas de servicios públicos, no esperes que un inversor se interese por ti. Puedes tener ganancias muy pequeñas, pero los ingresos deben ser suficientes para cubrir los gastos operativos básicos y pagar cierta remuneración a tus colaboradores.
Esto fue lo que hizo el Equipo de Airbnb en su pitch para recaudar fondos: Ver la presentación.
Bonus para Emprendedores:
Hacer la debida diligencia antes de lanzarte – también conocida como “Due Diligence”, es un proceso por el cual todo emprendedor debería pasar antes de lanzarse a recaudar fondos. Consiste en poner a tu Startup bajo el microscopio (riguroso escrutinio) para encontrar problemas y resolverlos a tiempo. Cubre temas legales, financieros y estructurales. ¿Quién te puede ayudar en esto? Usualmente lo hacen expertos en emprendimiento (aceleradoras, incubadoras). Sé que esto puede ser tedioso pero créeme que será muy útil.
No seas Testarudo – los emprendedores suelen estar exageradamente enamorados de sus proyectos y esto tiende a nublar la visión objetiva e identificar las desventajas. Los acuerdos deben ser una relación de gana-gana tanto para ti como para el inversor. Si tu compañía llega a tener un atractivo valor a precio de venta no desestimes la idea de venderla y continuar con el próximo proyecto.
Para concluir y sobre todas las cosas, todo inversionista de riesgo espera de ti que seas austero en los gastos y uses de manera eficiente su dinero. Espero que hoy hayas comprendido, qué busca un inversionista de riesgo en una startup, te invito a compartirlo en redes sociales.
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Eric Mosvel
Financiero e Ingeniero, soy blogger de finanzas personales. Desde el 2012 escribo contenidos acerca de las finanzas. Apasionado por temas de inversión, gestión de patrimonios y educación financiera.
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