Business Model Canvas: 15 referencias más allá de Alex Osterwalder

15 referencias más allá de Osterwalder 

Por Julen Iturbe 

Consultoría Artesana en Red 

La semana pasada Alberto me decía que no entendía la obsesión compulsiva de los últimos tiempos por manejar el canvas de Osterwalder. Y es que a nada que te mueves, ahí que te lo encuentras, endiosado, con su moderno altar y sus velas de oración. Yo le decía que este modelo lo hemos conocido y utilizado desde mucho tiempo atrás.

De hecho, justo hace ahora 4 años que lo comentábamos aquí en este blog: Modelos de negocio. Lo hemos manejado cuando hacíamos nuestros talleres de Estrategia de presencia en Internet.

También hemos comentado aquí que, por ejemplo, no nos gusta nada ese lenguaje de feria y autobombo que utiliza el libro de los libros. Porque a mí al menos me dan grima expresiones como: “una guía práctica dirigida a visionarios, a personas con ganas de asumir nuevos retos que luchan por dejar atrás…“. Menos lobos, Caperucita. Está de más ese sentido mesiánico, de que me vas a entregar la verdad última del manejemén.

A nosotros el canvas bendito nos sirve para visualizar de qué organización estamos hablando. David siempre dice que en este modelo falta la centralidad de las personas como eje básico. Además, no cabe duda de que conviene manejar otras referencias de “análisis” que no solo la que dicta la moda del momento.

Con esta idea, dejo aquí una pequeña lista de referencias que creo conviene tener en cuenta para ampliar el horizonte de análisis -mirando al pasado o al futuro- de una organización. Seguro que hay más, pero por hacer una lista un poco amplia de herramientas que pueden ser útiles en un momento u otro de la reflexión sobre un negocio:

• Las 7S de McKinsey
• La matriz BCG: participación en el mercado y crecimiento
• La matriz McKinsey: posición competitiva y atractivo
• El análisis de la cadena de valor, de Michael Porter
• Las 5 fuerzas de Porter
• El ciclo Hype de Gartner
• El ciclo de vida de un producto
• Los 8 pasos para la gestión del cambio, de John P. Kotter
• La teoría de las limitaciones, de Elihayu Goldratt
• El análisis DAFO
• Las 4P de del marketing, de Philip Kotler… con la quinta P de las personas, claro
• La matriz producto/mercado o vector de crecimiento, de Igor Ansoff
• Los factores críticos de éxito, de John Rockart
• El radar de la innovación, de Sahwney (por cierto, con un artículo de Juan Sobejano donde se cruza con el canvas de Osterwalder)
• El modelo de excelencia EFQM

Como tales, son eso, herramientas que podemos utilizar para destripar un negocio o para ponernos manos a la obra e iniciar un movimiento de cambio. Insisto, son marcos, referencias. Según los casos pueden ser más o menos útiles. Pero por lo menos, pueden servir para ir más allá de los artistas de moda, los señores Osterwalder y Pigneur

Y ya puestos, dejo otro par de bolas extra que he utilizado en algunos casos: Las dimensiones culturales de Hofstede y la matriz SECI del conocimiento de Nonaka y Takeuchi.

Pues nada, a disfrutar de los Santos Inocentes

Escrito el 28 de diciembre, 2011 por Julen

Licencia Creative Commons  Reconocimiento-CompartirIgual 3.0 España (CC BY-SA 3.0)

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Fuente: Consultoría Artesana en Red 

Imagen: Modelling  

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