¿Por qué los colombianos deciden “invertir” su dinero en pirámides?, no estoy hablando de las egipcias, me estoy refiriendo a las pirámides de dinero, esas organizaciones clandestinas donde debes conseguirte cuatro personas y esas cuatro personas a otras cuatro más para que ingresen al modelo de “Todos ponen”.
¿Por qué la gente le cree más a un mechudo con cola de caballo que a entidades aseguradores con largas trayectorias? ¿Por qué la gente vende sus casas, saca las cesantías, pide préstamos hipotecarios para “invertir” en las famosas pirámides?
Recordemos que la última gran estafa (DMG, Costa Caribe y DRF) logro captar alrededor de $2,4 Billones de pesos. Estos hechos solo refleja desafortunadamente una precaria educación financiera y un desconocimiento de los instrumentos institucionales de inversión.
Todos sabemos que es un gran engaño, creo que te sorprende al igual que a mi la cantidad de personas que ingresan a esta estafa cada tanto, no es raro encontrase a gente que piensa lo siguiente “El truco de las pirámides consiste en entrar de primero”.
En esta ocasión descubriremos tú y yo que es lo que más le gusta buscar en Internet al país del sagrado corazón en materia de dinero e inversión.
Hace un par de días atrás salí de cacería de datos para futuros post, me encontré con algo interesante, a través de una herramienta de Google llamada Google Trend descubrí las palabras con la frecuencia más alta de búsqueda en Internet.
Ingrese: Dinero y Seguros
Relación dinero v.s. seguros por ciudades
Las condiciones iniciales son: datos desde el 2004 a la fecha, búsquedas en todo el mundo, todas las categorías y búsquedas hechas en la web.
Las dos ciudades colombianas con más búsquedas con relación al dinero son Medellín y Bogotá. Paradójicamente cuando la búsqueda está relacionada con seguros no hay ni una sola ciudad colombiana en la lista, ¿Por qué?
Tal vez la respuesta sea que los colombianos no desconocen del todo la importancia de los Seguros, pero están más interesados en la Gestión de su Patrimonio para obtener beneficios, que en ultimas se traduce en Bienestar para cada Familia. De ahí la explicación del éxito de las pirámides y cualquier cosa relacionada con ellas.
¿Lo ves? La respuesta está en ofertar instrumentos por medio del cual se Gestione el Patrimonio Familiar y de seguro por ahí derecho los colombianos nos cubramos frente a todo tipo de eventualidades.
Pareciera que más que protegerse a los colombianos lo que les interesa realmente es ganar dinero, pero no perder dinero también es ganar dinero 
- No perder dinero.
- No olvidar la regla número uno.
Estudios especializados como el de Beck and Webb (2003) realizado en 68 países durante el periodo 1961-2000, demuestran que existe una correlación elevada en la compra de seguros (primas emitidas) y las conclusiones expuestas a continuación:
- Países con alto desarrollo económico y financiero.
- Una población más educada.
- Baja inflación y reducida esperanza de vida (gente mayor).
- Altas tasas de ahorro privado y de interés real.
- Estabilidad económica.
El ingreso disponible es una variable q hace peso en este tipo de estudios, se concluyo que tiene una correlación importante, hay que resaltar de este análisis es la falta de educación financiera, variable altamente correlacionada, lo que traduce que los colombianos ven los seguros como algo complejo. La gente debería de asimilar que comprar un seguro de vida es tan fácil como comprar una cerveza.
El simple incremento del ingreso disponible en una economía no es garante de una distribución más amplia entre los diferentes estratos sociales, requisito indispensable en la demanda de seguros de vida, en el gráfico de abajo podrás ver el desempeño de Colombia en materia de distribución del ingreso.
La penetración de seguros de vida en Colombia según Fasecolda esta descrita en los dos gráficos siguientes:
Pese a la baja penetración del seguro de vida en Colombia, que en ultimas viene a hacer un instrumento de inversión elemental, es evidente cierta desconexión entre las entidades financieras y las necesidades reales de los colombianos.
Para esto es valioso los nuevos canales de comunicación poco explotados, hoy en día dentro de Internet, blog’s, YouTube o redes sociales hace parte de estas nuevas formas de comunicación, donde se agrega valor y se crear una relación distinta con la gente. Una relación diferente, donde no viene marcada por el estereotipo de un consumidor pasivo sino personas con deseos de información detallada.
No estaría mal salir un poco del molde tradicional y ver los seguros como un castillo que debemos construir para sortear las eventualidades de la vida.
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Eso es todo por hoy, hasta la próxima ;).
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Eric Mosvel
Ingeniero especializado en Finanzas y blogger. Desde el 2012 escribo contenidos financieros para la web. Apasionado por temas financieros, descentralización y tecnología.
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