Cómo alcanzar a los acaudalados de Latinoamérica

Aunque los medios han tratado el auge impresionante de la clase media en América Latina (50% de crecimiento durante la última década), otro segmento ha crecido de manera significativa en la región: las personas acaudaladas. Hace poco investigamos a este segmento y a continuación presentamos algunas cifras interesantes que deben conocer los profesionales en mercadeo, medios y publicidad.

El crecimiento de la clase pudiente en Latinoamérica

• Según el Reporte Mundial de Riqueza de 2012, la cantidad de individuos de patrimonio neto alto en Latinoamérica creció en un 5,4% en 2011
• En 2012 la población latinoamericana de individuos con un patrimonio neto ultra alto —es decir, los que cuentan con un patrimonio neto de US$30 millones o más— aumentó en un 3,5%
• De hecho, actualmente hay 14.750 individuos en Latinoamérica de patrimonio ultra alto y en combinación estos tienen un patrimonio neto total de US$2,2 trillones
• Brasil tiene la mayor cantidad de individuos de patrimonio neto ultra alto (4.640) pero otros países latinoamericanos también cuenta con una cantidad significativa, entre ellos México (3.240), Argentina (1.040), Colombia (690), Perú (595), Chile (550), Venezuela (420), República Dominicana (240) y Guatemala (235)
• A nivel mundial, Brasil ocupa el undécimo puesto en cuanto a la cantidad de individuos de patrimonio neto alto y es N°1 en Latinoamérica en esta categoría
• En 2011 Brasil contaba con 155.400 millonarios y un tercio tenían 35 años de edad o menos

Lujo de detalles
No sorprende que el crecimiento en la cantidad de individuos con altos patrimonios netos haya impulsado el crecimiento correspondiente del Mercado de lujo en Latinoamérica. He aquí algunas cifras recientes:

• En 2012 el mercado de lujo de Brasil creció en un 8% para llegar a R$ 20 mil millones (US$10 mil millones) y se espera que crecerá en un 15% a un 25% durante los próximos 5 anos
• Las ventas de relojes de lujo en Brasil incrementaron en un 30% en 2012
• Se esperan que las ventas de lujo de México de 2012 deber de llegar US$14 mil millones y se calcula que 7,2 millones de mexicanos (un 5,2% de la población) puede costear bienes de lujo
• Las ventas de autos de lujo en México aumentaron en un 70% en 2012
• Varias marcas de lujo registraron incrementos en ventas en México en 2012, entre ellas Porsche (20%), Audemars Piguet (25%) y Zegna (10%)
• En Chile las ventas de bienes de lujo aumentaron en un 10% en 2012 para llegar a US$472 millones

El consumo de medios de la clase pudiente de Latinoamérica
Cuando se trata de los tipos de medios que consume este sector del mercado, resulta difícil encontrar muchos datos específicos. Sin embargo, hemos podido encontrar algunos datos pertinentes que pueden ofrecer cierta orientación en cuanto a los medios preferidos por los acaudalados en Latam:

• El 37% de los brasileños de los niveles socioeconómicos (NSE) AB piensan comprarse un auto en 2013 y los medios que indican que más influirán su decisión de compra serán las revistas (74%), Internet (70%), radio (57%), periódicos (56%) y publicidad exterior (56%)
• El 85% de la clase alta de Chile utiliza el Internet de 3 a 7 días a la semana, mientras que sólo el 14% de las clases de NSE más bajo usan el Internet con tal frecuencia
• El 90% de las clases de NSE alto en Argentina tienen servicio de TV paga
• El 94% de las clases de NSE alto en Colombia tienen servicio de TV paga
• El 32% de los brasileños que escuchan la radio en sus autos con de clases AB
• La penetración del Internet entre los chilenos de clases ABC1 es del 81%
• Las revistas han incrementado su penetración con las clases AB en Brasil en un 10%, desde  un 52% en 2011 a un 62% en 2012

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar a la clase pudiente de Latinoamérica  o a cualquier otro segmento en la región mediante cualquier tipo de medio, por favor comuníquese con nosotros.