Cuando inicias un nuevo proyecto, uno de los principales retos a los que te enfrentas es el de cómo promocionar tu negocio, y máxime cuando es muy probable que cuentes con muy poco presupuesto. Bien, pues estás de suerte porque en este artículo te voy a proponer una serie de acciones que te ayudarán a conseguir darle esa visibilidad que tu negocio necesita por mucho menos de lo que piensas.
Acciones de Promoción Online
Dado que lo mío es el marketing digital, me vas a permitir que mis primeras propuestas sean acciones pubicitarias que puedes realizar en Internet por muy poco dinero.
Página web
Sí o sí, tu negocio se verá beneficiado por tener una web en la que coloques información de tu negocio, tus productos, tu equipo, los beneficios que aportas, testimonios de clientes, etc.
Si tienes un poco de conocimiento y le quieres dedicarle algo de tiempo puedes crear una web con una instalación de wordpress y un hosting sencillo. Si no es así puedes localizar algún buen diseñador que te haga una web sencilla pero profesional.
Blog
El blog es una herramienta que va a aportar visibilidad a tu página web y a tu negocio. Puedes preparar un plan de contenidos y crear artículos que aporten valor a tus productos y a tu empresa. Con ello conseguirás mostrar los beneficios de tus productos, educar a tus visitantes y crear un incentivo para que vuelvan a por nuevos contenidos y conseguir que tu marca sea conocida y reconocida.
Además, si ya has creado tu web con wordpress el blog lo tienes incluido en el precio, y lo único que tendrás que aportarle será algo de tiempo.
Redes Sociales
La redes sociales van a aportar mucha visibilidad y viralidad a tu negocio y a tus contenidos. Determina en qué redes sociales se mueven tus clientes y abre perfiles profesionales en ellos. Piensa que algunas, como Youtube o Vimeo, prácticamente te permiten crear tu propia cadena de televisión.
Crea contenidos adecuados a cada tipo de red y a la filosofía de cada una de ellas, y recuerda que las redes sociales funcionan mucho mejor como canal de recomendación que como canal de venta.
Por tanto, procura aportar valor, entretener y educar y, de tanto en tanto, presenta alguna oferta o novedad que pueda ser de interés. Si es posible, puedes crearlas a la sombra de comentarios o conversaciones en los que detectes necesidades u oportunidades.
Publicidad en la red de Display
Si lo que estás buscando son posibles clientes interesados en comprar tus productos puedes realizar campañas publicitarias en la red de búsqueda de Google Adwords (los anuncios que salen cuando buscas algo).
El problema es que si estás en un sector donde hay mucha competencia, y tu eres un recién llegado, el precio de tus pujas va a tener que ser bastante más alto que el de tu competencia. Además, tienes el problema de que eres un desconocido, por lo que es muy posible que, los internautas, te ignoren.
Para evitarlo puedes iniciar tus campañas publicitarias en la red de Display de Google (esos anuncios que suelen aparecer en algunas webs) donde, al contrario que en la red de búsqueda, pagarás por el número de visualizaciones y no por el número de clics. El precio va a ser mucho más bajo (con bastante diferencia) y lo que vas a conseguir es aparecer en sitios webs relacionados con tu temática y que tu marca vaya siéndole familiar a tus posibles clientes.
Publicidad en Youtube
De igual forma, los anuncios en Youtube son bastante económicos y la visibilidad que aportan a tu negocio puede ser muy interesante. Recuerda que Youtube es el segundo buscador después de Google y puedes crear tanto anuncios de texto como vídeos promocionales.
Una vez que tu marca es conocida es cuando puedes empezar a plantearte potenciar tus anuncios en la red de búsqueda de Google.
Acciones de Promoción Offline
Por supuesto, las acciones online no son las únicas que te van a dar visibilidad, aunque es cierto que su alcance potencial es increíblemente superior. Las acciones offline te van a dar también mucha visibilidad.
Cartelería
La cartelería y la papelería es esencial para dar visibilidad a tu empresa, tanto en el entorno inmediato como en tus contactos comerciales. Por ello, diseña tu imagen de empresa, logotipos, colores, tipografía y crea materiales con ellos.
Tarjetas de visita, papel con membrete y contacto, sobres, carpetas, etc., te van a ayudar a dar imagen a tu negocio y tiene un precio más que accesible. Recuerda incluir tu dirección web y de correo electrónico en todas tus firmas.
Además, los carteles ayudarán a dar a conocer tu negocio de una forma rápida y barata. Para ello:
- Localiza las rutas y entornos habituales de tu público potencial y coloca publicidad de tu negocio.
- Por supuesto, crea un escaparate o cartel impactante para tu fachada.
- Piensa que puedes hacer un vinilo adhesivo y lo puedes colocar en tu coche o en una superficie magnética de poner y quitar.
Buzoneo / flyers
Si tu negocio es local, puedes optar por buzonear y repartir flyers o volantes en tu zona. Es barato y en poco tiempo te permite alcanzar una zona relativamente amplia. En este caso, cuentas con la ventaja de conocer bien al público objetivo, con lo que puedes ajustar muy bien el mensaje.
Encuentros / Ferias
Un clásico de la promoción de negocios. Conocer a alguien que te puede abrir puertas es un activo esencial para cualquier negocio. Por tanto, no dudes en acudir a cuantas ferias y encuentros profesionales te sea posible y en donde se concentren perfiles de interés para tu negocio.
Pero piensa que no se trata de intercambiar tarjetas, sino de conocer a las personas. Que sepas lo que necesitan o les interesa y que ellos sepan lo que puedes ofrecerles y hacer por ellos. El intercambio de tarjetas solo es útil si después hay un seguimiento y nuevos contactos reales.
El boca a boca
Probablemente, la mejor publicidad de todas las que puede tener un negocio para su promoción. La recibe alguien que muy interesado o necesitado de servicios o productos como los nuestros, la fuente es una persona de confianza del posible cliente y la experiencia con nuestro negocio ha sido positiva.
Cierto que el alcance es muy limitado, pero la efectividad suele ser altísima y, si lo hacemos bien, el nuevo cliente se convertirá en un nuevo prescriptor.
Prensa / Radio / Televisión
Sí, ya sé que vas a pensar que me he vuelto loco, pero recuerda que hay emisoras y prensa local en la que la publicidad te puede salir bastante económica y, además, también pueden estar abiertas a posibles colaboraciones para crear programas o secciones de interés para su público y en el que tú puedas aportar tus conocimientos.
Intercambio de servicios
Al hilo de la anterior, la última acción promocional que te propongo quizá se suene rara, pero funciona. Se trata de llegar a acuerdos con otras empresas o negocios con los que podamos compartir público objetivo pero a los que proveemos productos o servicios distintos. Es como el cross selling pero colaborando con otras empresas.
Imagina un taller mecánico, uno de pintura y una empresa de limpieza manual de coches. Mismo público objetivo pero distintos servicios.
Además, si se da la circunstancia que seamos, a la vez, clientes y proveedores mutuos también podéis considerar la posibilidad de intercambiar servicios, lo que quizá no te venga mal cuando comienzas y andas justo de tesorería.
Conclusión
Bueno, pues aquí tienes algunas acciones que te ayudarán a promocionar tu negocio con un presupuesto económico. En algunos casos pagarás con lo que más sueles tener al principio, como es tiempo y ganas; en otros casos tendrás que invertir algo más de dinero, pero si lo haces con buenos profesionales te merecerá la pena hasta el último céntimo.
Así que ánimo, prepara un buen plan y adelante. Verás como encuentras más de una mano amiga en el camino.
¿Qué otras acciones promocionales económicas empleaste cuando arrancaste tu negocio?
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