Cómo Vender Más y Mejor con Neuromarketing

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Estás aquí porque quieres aprender a vender más ¿no? A mí no me engañas jeje. Es claro que podemos tener un producto de calidad, tener un proceso competitivo y hasta contar con el mejor equipo de trabajo, sin embargo, si no sabemos cómo vender nuestros productos o servicios, todo el esfuerzo anterior no habrá servido de nada.

“Vender a la mente no a la gente” fue la frase que le oí a Jürgen Klaric, un experto en marketing hace un par de días atrás en un vídeo curso en Youtube.  Creo que fue el mejor tiempo invertido este mes, de eso no cabe duda.

¿Sabías qué el 95% de las decisiones de compra se hacen de manera inconsciente?  Es decir, mucha gente compra sin tener un motivo racional. Compramos influenciados por eventos pasados, lugares, situaciones, olores, colores, objetos etc.

No vender lo suficiente o desear incrementar tus ventas, es algo que siempre está rondando en nuestra mente y es el fin de cualquier departamento comercial. Por esta razón, estoy seguro que éste contenido será de gran utilidad para ti o tu empresa.

Las Ventajas del Neuromarketing

Ahora imagina poder saber lo que la mente quiere, conocer lo que realmente desea tu cliente. Los procesos de venta serían mucho más eficientes y las ventas de tu negocio se incrementarían por lo menos en un 20%. Todo esto se logra estudiando el cerebro humano y el proceso de conducta, para este fin, existen expertos en piscología, neurocientificos y antropólogos.

Atreves de equipos especializados, estos expertos logran descubrir tendencias, gustos y preferencias en la mente de las personas las cuales se pueden usar en los proceso de venta. Los equipos consiste en una casco y sensores especiales capaces de detectar estímulos dentro del cerebro y los ojos.

Vídeo Curso de Neuromarketing

Compartir contigo los conceptos de cómo vender más y mejor con neuromarketing es fundamental para las ventas de tu negocio. De manera que, dejo que Jürgen, el experto y no yo sea el que te cuento todo. Sin embargo, voy a elaborar una pequeña reseña para ti para que logres identificar las ideas más importantes.

¿Cómo Funciona el Cerebro Humano?

Basados en los estudios del Dr. Paul D. Mac Lean y su posterior descubrimiento en el funcionamiento de nuestro cerebro. Jürgen explica cómo reacciona nuestro cerebro en sus tres diferentes versiones.

Cerebro Cortex – Funcional Lógico y Analítico: toma decisiones basadas en la razón y predomina sobre todo en el género masculino.

Cerebro Límbico – Emocional, Miedos, Kinestecia, Sensaciones: las decisiones de comprar están basadas en factores irracionales e influenciados por factores como el miedo. A este tipo de cerebro se le deben vender a los cinco sentidos (olfato, gusto, tacto, visión, oido).

Cerebro Reptiliando – Sobrevivencia, Reproducción, Dominación, Protección: es la versión más básica del cerebro. No piensa ni siente solo reacciona frente a un estímulo externo.

Un principio fundamental en el neuromarketing  será entonces: construir producto y adaptar producto para venderlo a la mente de las personas. Jamás será lo mismo vender para mujeres que para hombres, cada uno tiene necesidades completamente diferentes.

Si bien este tema se aleja un poco de los temas que se tratan con regularidad en Beaconstock, me parece muy importante compartir esta información contigo para que tomes buenas decisiones de negocios. Vender más hace parte clave de las finanzas de cualquier empresa o negocio.

Espero que te haya sido útil este post, te invito a compartir como vender más y mejor con neuromarketing a todos tus amigos, estoy seguro que más de uno estaría encantando de oír a este experto.

Esto fue todo por hoy, que tengas una excelente semana y hasta la próxima. 😉

Imagen cortesía freepik.es

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Eric Mosvel

Financiero e Ingeniero, soy blogger de finanzas personales. Desde el 2012 escribo contenidos acerca de las finanzas. Apasionado por temas de inversión, gestión de patrimonios y educación financiera. Sígueme

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