De la estrategia de negocios al éxito

Empecemos por lo que es una empresa

Una compañía es una organización social que produce bienes o servicios de utilidad para un grupo de personas y cambio de ello genera una ganancia; esa sería su definición general, de forma particular, una compañía se define por los productos/servicios y el mercado al que se enfoca. No obstante, es preciso contar con una estrategia que constituirá el plan para satisfacer las necesidades del mercado con un conjunto de productos.

Rara vez un negocio se limita a producir un solo producto y por tanto a atender a un solo tipo de clientes, y por tanto de la estrategia de negocios, se deberá contar con un plan de segmentación. La segmentación es un proceso que consiste, básicamente, en dividir grupos de personas según algunos criterios preestablecidos y que se basan en los atributos que tienen esas personas. Ahora bien, no siempre se usan los mismos criterios porque no todas las segmentaciones tienen los mismos propósitos. Los propósitos de las segmentaciones siempre deberán ser útiles a la estrategia del negocio, y la estrategia de negocios consiste en el grupo de productos y servicios que ofrecen a un grupo de personas.

Nuestras expectativas deberán basarse en argumentos

Las decisiones de seguir, empezar o no con un negocio dependen, sobre todo, de las expectativas a futuro que tendremos sobre él, estas expectativas bien pueden formarse de una forma detallada y sistemática, o bien de una forma vaga e inconsistente. Una forma detallada y sistemática, incluye, contar con un ejercicio de autoconocimiento, un estudio de mercado y un plan de negocio que explica teóricamente porque funcionará o no, mientras que una forma vaga y inconsistente, sería solo a través de los eventos y resultados que vamos teniendo dentro de un periodo especifico y sin una estructura coherente, cabe destacar que la mayor parte de los emprendedores que "fracasan" es porque el negocio no cumple con sus expectativas que se formaron vaga e inconsistentemente, otros poco es porque después de un estudio estructurado se llegó a la conclusión de que el negocio no cumplirá con sus expectativas.

Por lo tanto, podemos advertir que hay una gran cantidad de emprendedores todos los años, de los cuales la mayoría termina fracasando, aunque si la mayor parte de la gente interesada en emprender hiciera un estudio sistemático previo, tendríamos muchos menos emprendedores cada año pero también una tasa de éxito mucho más elevada.