Definición de un proyecto de estudio de mercado

Un problema de negocios

En artículos previos hemos acometido la importancia de definir bien el problema de negocio antes de emprender un estudio de mercado, de hecho hablamos de dos tipos de problema, los problemas de negocios y los problemas funcionales, en donde se encuentran los de mercadotecnia, de hecho no podemos definir ningún tipo de problema de mercadotecnia si no hay un problema de negocios, a diferencia de los problemas funcionales, los problemas de negocio siempre se orientan a una decisión, mientras que los problemas funcionales se orientan más a recabar la información necesaria para tomar la decisión

Ahora bien, muchas veces, incluso, nos encontramos en la dificultad de definir bien un problema de negocio, principalmente porque creemos que solo es del tipo binario, sí o no, cuando, en realidad puede ser del tipo de intervalo o de muchas opciones, por ejemplo, si un emprendedor quiere saber si poner un restaurante en un lugar determinado le cubrirá unas expectativas predeterminadas, entonces, efectivamente, estamos hablando de un problema del tipo binario, empero, si lo que se busca es descubrir las zonas donde poner un restaurante, entonces es un problema del tipo intervalo.

Un problema de mercadotecnia

Ahora bien, cuando tenemos el problema de negocio, el siguiente paso sería determinar el problema de mercadotecnia que se encauzaría en recabar la información para resolverlo , sin embargo, un problema de mercadotecnia cuenta también con diferentes modelos de información, de entrada, hay información cualitativa e información cuantitativa., fuentes primarias y fuentes secundarias, cada una con sus limitantes y ventajas, así como sus plazos de tiempo y costos, los cuales no son una constante sino que varían según el sector, la localidad y el momento en que lo queramos llevar a cabo.

Además de conocer nuestras limitantes de tiempo y presupuestarias, es necesario que determinemos el nivel de calidad y precisión de la información que estamos buscando y que hasta cierto punto puede influir en nuestro presupuesto para el proyecto, en la medida que la calidad de la información afecte, significativamente, los valores de la información; con esto no quiero decir, en absoluto que los resultados que podamos obtener de una muestra representativa lleguen a ser muy diferentes a los que nos pueda dar una sola persona con mucha experiencia y conocimiento en determinado tema, esto es que la clase cualitativa no necesariamente llegue a ser menos precisa que la cuantitativa en un punto dado.