Desarrollo de estrategias exitosas

Procedimiento de evaluación de estrategias

Vamos a abordar un tema que muchos emprendedores, directivos de empresas tienen comúnmente y es esa inquietud de saber si la estrategia que tienen en mente o la estrategia que inclusive ya están implementando pues va a tener éxito

Se tiene la duda de conocer cuáles son las estrategias más efectivas para conseguir sus objetivos. La verdad es que uno de los métodos más eficaces para evaluar la factibilidad de una estrategia de negocios es teniendo claro que es lo que entendemos por éxito para nosotros mismos.

Éxito viene de la palabra "exitus" que significa resultado, entonces esto es algo muy general que tenemos que acotar a nuestra circunstancia y a nuestra situación particular, por lo tanto tenemos que plantear un objetivo, tenemos una técnica muy famosa que nos dice cuál es la forma y características que debe tener cualquier objetivo sobre todo en el ámbito de las empresas. La forma "Smart" que en inglés significa simple, medible, alcanzable y realista en el tiempo.

Tenemos la capacidad de plantear, pero de ahí a que sea algo realista y alcanzable puede haber mucha distancia.

Se plantean estas metas en función de sus propias necesidades económicas lo cual no es que esté mal pero también tenemos que ser realistas en la situación en la que nos encontramos, vamos suponer que un emprendedor reciente tiene un objetivo de vender $1000000 de ropa en el siguiente mes. El objetivo en efecto se puede medir ya que está muy claro el número, falta un poco de claridad en la ropa,, pero cumple la condición de ser medible y simple

Y luego pues aquí la pregunta ... ¿Es alcanzable ?. Esa es la pregunta del millón, para ello tenemos que conocer las condiciones previas que debemos de cumplir para que este objetivo sea alcanzable, la estrategia también asume condiciones anteriores, si la estrategia de por ejemplo las plataformas de encuentros y citas online, es dar una prueba gratuita de 10 días, esta estrategia está dando por asumido que el público está consciente del valor y la importancia de cierto producto en este caso las las citas online, una estrategia en una etapa previa sería presentar el producto en medios de comunicación con alta reputación. Invariablemente esta estrategia de las pruebas gratuitas como cualquier otra estrategia no nos va a garantizar que logramos el objetivo, pero se encuentra con el potencial de hacerlo a diferencia por ejemplo de la estrategia implicada del emprendedor de ropa que donde ni siquiera el público lo conoce todavía, ni ha asumido el valor de sus productos y no ha confiado en él y ya se está planteando la venta directa.

Conclusión

Tenemos que clarificar nuestros objetivos para ver si son alcanzables y la mejor forma de verificar si se han cumplido las condiciones para aplicar una estrategia cualquiera que tengamos en mente es conociendo el mercado, así de sencillo, tenemos que conocer las etapas de compra en el caso de los clientes, sus escalas de valores, sus preferencias, cómo reacciona, tenemos que tenerlo muy bien conocido y muy bien comprendido y sistematizado, clasificado, organizado y de esta forma podremos identificar las estrategias más adecuadas de acuerdo a la etapa, proceso o circunstancia en la que se encuentre el mercado.