Detalles a considerar para pronosticar venta de un nuevo producto

Ansiedad generalizada

Cuando un emprendedor o un directivo, después de un estudio de mercado , ha logrado determinar la configuración final del producto y mercado al que se dirige, surge entonces naturalmente la duda de cuánto y cuándo se va a vender, si bien en la fase previa del estudio de mercado ya se conocen con certeza las características y actitudes del mercado hacia nuestro producto, en la práctica y durante la etapa de introducción, toda empresa debe realizar enormes esfuerzos de comunicación para atraer y persuadir al cliente a comprarlo debido a que, a final de cuentas por lo general estamos luchando por cambiar alguno de los hábitos y costumbres de nuestros clientes comprando nuestros productos, y eso requiere de dedicación y tiempo.

Por otro lado, antes del lanzamiento, tenemos con el estudio de mercado, los fundamentos teóricos, importantísimos para no caminar en círculos durante el emprendimiento, pero insuficientes en las decisiones de detalles de venta, como publicidad, ajustes a la presentación, composición del producto, y retroalimentación de los clientes; ejercicio que solo se puede llevar a cabo mediante el ensayo y error controlado en la etapa de introducción.

Así, nuestra etapa de introducción implica mucha inversión no solo en la persuasión y ajuste finales al producto, sino antes de ello, en aprender como comunicarnos y satisfacer a nuestro mercado.

Información importante a recabar

El estudio de mercado, realizado previamente nos deberá indicar, además de lo mencionado, de qué tamaño es nuestro nicho y cuál es su modelo de compra, es decir, cuáles son los patrones que sigue al comprar el tipo de productos que ofrecemos. Este modelo de compra nos deberá ayudar mucho a la hora de presupuestar y diseñar los procesos de comunicación y venta en nuestro plan de negocios, cabe destacar que este presupuesto deberá ser de los más flexibles, ya que como se estableció, en la práctica durante la introducción también estamos aprendiendo a aproximarnos a nuestros clientes, el rango de flexibilidad de este presupuesto podrá estar dentro de los límites de presupuestos de marketing para productos y mercados similares realizados por otras empresas, algo que también nos debió arrojar el estudio de mercado.

Ciclo de vida de producto

Un detalle más

Entre otros de los temas que se abordan en el estudio de mercado, es una investigación profunda de la naturaleza de la necesidad que estamos satisfaciendo, así como el comportamiento y desarrollo de productos/servicios homologables con el nuestro que nos ayudarán a diseñar los modelos del ciclo de vida que podría seguir nuestro producto, y así evaluar los posibles ingresos y rentabilidad de la cual podemos disfrutar.