Entrevista a Enrique Soriano

Hoy os presento a Enrique Soriano, actualmente agente financiero en GVC GAESCO y formador en el Centro de Formación de Traders en Barcelona, me ha parecido una entrevista muy sincera y honesta por parte de Enrique, donde nos cuenta con total claridad su forma de entender el trading.

Ha sido un honor que Enrique haya accedido a mi petición de entrevistarle, y desde aquí quiero agradecerle esta gran entrevista que nos ha dejado.

¡¡¡MUCHAS GRACIAS ENRIQUE!!!

Para empezar haznos una pequeño resumen de tu vida como trader.

¿Cómo te iniciaste?

Como inversor particular, dando esos llamados “primeros pinitos”, sobre los 90, cuando abro una cuenta de valores junto a unos amigos, en el bróker en el que “paradójicamente” unos cuantos años más tarde trabajaría de manera profesional.

En el año 2006 la empresa donde trabajaba cierra sus puertas y me adentro más seriamente en este “apasionante” mundo de los mercados financieros.

Las semanas trascurren entre el trading propio por las mañanas, un máster de dirección y gestión financiera por las tardes y cursos, los fines de semana, en el centro de formación de traders en Barcelona, centro del que posteriormente entro a formar parte del equipo docente.

En noviembre del 2007 entro a formar parte del equipo de operadores en la Bolsa de Barcelona de la Sociedad de Valores GVC, donde obtengo la licencia de operador de SIBE (mercado de contado) y MEFF (mercado de futuros y opciones).

Actualmente actúo como agente financiero en el grupo GVC GAESCO, s.v.

¿Cómo es tu trabajo de asesor financiero?

Mi trabajo consiste en que cada inversor tenga aquel producto que mejor se adapte a su perfil de riesgo, así como orientarles en la mejor manera de gestionar su patrimonio, dependiendo de en qué producto financiero desee invertirlo.

¿Principalmente que es lo que buscan tus clientes? Proteger capital, grandes rentabilidades…

Lo que buscan todos los inversores es rentabilidad, de lo que hay que convencerles es que para ello hay que saber primero lo que son los mercados financieros y cómo funcionan y que sin formación es como si estuvieran jugando a la lotería. Sin estos parámetros es difícil que vean la protección del capital como una de las reglas básicas y la diversificación como una gran herramienta.

¿Cuándo conseguiste ser un trader con resultados positivos regularmente?

La clave no es tanto conseguirlo, sino mantenerlo. A veces los clientes se extrañan de algunos de mis comentarios, como por ejemplo, aquel inversor que empieza a hacer trading y encadena varias sesiones en positivo y le digo que “has empezado mal”, ante lo cual te pregunta extrañado “por qué?” y al cabo de un tiempo te dice “cuánta razón tenias”, cuando ha tenido un día “horrible”. La razón es que ese inversor se acostumbra a ganarle al mercado, con lo cual baja la guardia, incluso le pierde el “necesario” respeto al mercado y un día “no sabe por dónde le vienen los golpes”. 

¿Cuál es para ti “la clave” para tener éxito en el trading?

Metodología para elaborar un plan de trading y, sobre todo, disciplina para seguirlo a rajatabla.

Un amigo, que hace mucho tiempo que está en los mercados, me dijo un día: “Para ganar en bolsa hay que tener las 3 C”, me lo dijo en catalán, por ello os pongo la traducción al castellano, se refería a las iniciales de: “CAP” (Cabeza) – “COLLONS” (Cojones) – “CALERS” (Dinero). Faltando alguna de ellas es difícil conseguir el éxito pues hace más difícil resolver la ecuación. Es como tener Dinero (Calers) pero no tener Cabeza (Cap) y así las diferentes combinaciones que se pueden hacer de las “3 C”.

¿Cuál es el principal error que cometemos al empezar nuestro camino de traders?

Tal como he puesto antes, una de las reglas principales es no perderle nunca el respeto que hay que tenerle el mercado. Otra regla importante sería la de no invertir ese dinero que necesites para el día a día, ya que estás añadiendo presión a tu trading.

¿Recuerdas tú mejor y peor día de trading?

Como anécdotas positivas hay varias, como aquel día, de mi época de trader en casa, en que estaba invertido en Repsol, fui a comprar una barra de pan para hacerme la comida y cuando volví, había subido 1€, con lo cual me dije, me voy a buscar otra barra a ver si sube otro €. O cuando en el verano del 2000 vendí acciones de Telefónica a 23€ estando tumbado en la playa de San Marcos de Tenerife de vacaciones.

El peor día para un trader es aquel en que sucede algo a lo que no estás acostumbrado, como es ver caer un valor cuando hasta ese momento operabas con un mercado alcista y cuando te das cuenta de que el mercado ha pasado a bajista ya tienes un nivel alto de minusvalías. Es por ello que un trader que se introduce en este mundo en el inicio de un mercado alcista corre el peligro de convertirse en lo que llamamos un “siempre alcista”.

¿Cuál es según tu parecer la rentabilidad real que puede sacar un trader anual?

Creo que debería de estar alrededor del 20%-30% anual, es decir, actualmente tener una rentabilidad media de entre el 2%-3% mensual.

Lo principal es empezar con un capital que uno se encuentre cómodo, sobre todo psicológicamente, para ir aumentando la exposición conforme su sistema de trading se vaya haciendo mas consistente.

Según tu opinión, ¿Cuánto tiempo puede pasar para un trader que empieza hasta que llega a tener buenos resultados?

Depende de cada inversor y el tiempo que le dedique. Aquél que no analiza las operaciones que hace, tanto ganadoras como perdedoras, para ver los errores o aquello en que puede mejorar, no invertirá tanto tiempo en el día a día, pero tardará más tiempo en llegar a ser un trader consistente y con buenos resultados.

En la observación del mercado se aprenden cosas nuevas en cada jornada.

¿Qué importancia le das al backtesting?

Para al final operar de manera sistemática, debes de tener el mayor histórico posible, para saber si tu manera de operar en el mercado es fiable en las diferentes tendencias o situaciones de mercado. Puedes tener un sistema muy bueno en tendencia alcista pero que tenga más agujeros que un queso de gruyere en tendencia bajista.

¿Crees que debemos estar haciendo backtesting de forma constante en busca de nuevos sistemas?

Yo entiendo un sistema como un ente vivo, ya que el mercado tiene oscilaciones muy fuertes en históricos más o menos cortos, de 6 a 10 años, con lo cual esos parámetros que funcionan bien ahora no lo harán en el futuro con el subyacente con el que operas en niveles 50% inferiores o superiores a los actuales. Con lo cual no es tu sistema el que fallará sino los parámetros utilizados.

¿Cómo debemos actuar ante una mala racha de nuestro sistema?

Cuando diseñas un sistema tienes un draw down que es el que te marcará si realmente esa mala racha entra dentro de lo esperado o por el contrario, debes de parar la operativa y revisar el sistema por si el mercado ha tenido un cambio sustancial y debes de ajustar algún parámetro.

¿Un sistema de trading es para siempre? ¿O tienen fecha de caducidad todos los sistemas?

Un poco ya te he contestado arriba. Yo lo entiendo para siempre, pero ese siempre quiere decir que tienes que tener un protocolo de “vigilancia” sobre el sistema para ir adaptándolo al mercado.

¿Cuándo sabemos que es una mala racha del sistema o que ese sistema ya no es válido para las condiciones del mercado de ese momento?

Eso lo determinará el histórico que tengas del sistema, si el sistema ha sido probado con suficiente histórico y diferentes tipos de tendencia en los mercados y ese mala racha entra dentro de lo que los datos históricos te han dado como draw down, el problema no existe.

¿Tenemos que tener más de un sistema de trading para ser rentables, o con uno se puede ser suficiente?

Operar con un buen sistema es bueno, con dos sistemas es mejor , es decir, con cuantos más sistemas o técnicas utilices mejores serán tus resultados. 

Crees cómo dicen algunas estadísticas ¿Qué sólo el 5% de las personas que se inician tienen éxito en el trading?

Te puedo decir que no es un mito, que el porcentaje sea ese o mayor es otra cosa, pero que mucha gente se queda por el camino, sí que es cierto.

Hay que tener en cuenta que si entendemos “tener éxito” con vivir de los mercados financieros, hay que tomarselo en serio, como si fuera una profesión, con unos horarios y una dedicación, y sobretodo estar preparados para ello, tanto a nivel de conocimientos, como, sobre todo, a nivel psicológico.

¿Se puede llegar a vivir del trading?

Sí, es posible, pero como he dicho antes, hay que tomar conciencia de ello, y seguir los pasos adecuados.

Qué tipo de trading te gusta más trading, ¿intradiario, medio o largo plazo?

Todos los tipos de trading son adecuados, siempre que te encuentres cómodo operando. Hay quien se especializa en el intradiario y duerme cada día muy tranquilo sabiendo que puede pasar cualquier cosa que no le afectará, hay quien busca momentos extremos de mercado. La grandeza del trading es que a la vez dos inversores pueden abrir posiciones contrarias y que ambos pueden ganar al ir a un espacio temporal diferente.

Coméntanos algún mito falso sobre el trading y cuéntanos porque es falso.

Cuando estaba de operador me hacía mucha gracia una frase que decía algún inversor: “no pongo el stop, porque me ven y lo van a buscar”, ante lo cual pensaba si no sería que no sabía dónde “tocaba” poner el stop.

¿Qué opinas de los robots o traders que ofrecen una rentabilidad del 20% mensual?

Yo como desarrollador de sistemas, en www.thesystem.es , no he encontrado todavía esa rentabilidad, al menos neta y continuada, en algún mes concreto la puedes obtener pero de manera consistente lo veo muy difícil.

Creo que das formación en www.centrodeformaciondetraders.com, ¿a quién va dirigida dicha formación?

La formación que damos va orientada a todo tipo de inversores y va desde lo más inicial, que es el manejo de una plataforma gráfica hasta donde quiera llegar el inversor con cursos especializados como el que doy yo de “opciones y futuros”.

Dado que hoy en día hay una gran oferta de cursos de trading, ¿Qué crees que debe buscar un futuro alumno a la hora de decidirse por alguno de ellos?

Uno de los, creo, valores añadidos del centro donde doy cursos es que el profesor no se olvida del alumno al terminar el curso, sino que estamos a su disposición para aclararles dudas el tiempo necesario para ello, sea la próxima semana, mes o año.

Ya por último ¿qué consejos darías a quien empieza?

Para quien empiece en el apasionante mundo de los mercados financieros, y quiera dedicarse realmente a ello, le diría que piense en ello como una profesión, con sus grandes ventajas, pero también con sus sacrificios.

Deberá tomárselo como una carrera de fondo y no desfallecer, empezando con la formación, y no me refiero a leerse un montón de libros, ya que no vale sólo con saber las reglas, hay que saber aplicarlas, la experiencia es la que te va haciendo cada vez mas fuerte.

Cuando llegue el momento de que disfrute con ello, al igual que debe hacer cada cual en su trabajo, sabrá que está preparado para llegar a conseguir el éxito.

Muchas gracias Ramón por la dedicación en tu blog .