La validez de un resultado parcial en un negocio

Voy bien, voy mal

¿Cómo medir los avances de un nuevo negocio cuando este a penas empieza y no podemos esperar un gran número de ventas?. Esta y otras preguntas similares se las hacen muchos emprendedores y suponen que llevando un registro y relación de contactos, prospectos, “likes” y visitantes podrán tener una buena estimación del desempeño que tendrían mas adelante, especialmente, en las ventas, sin embargo, de no estar basado en una sólida argumentación puede quedarse solo en presentimientos, ilusiones tramposamente obvios.

Conoce como crece

Cada sector y negocio tiene sus propias características, así como el conjunto de factores que explican los resultados. Por lo tanto, es preciso que, en primer lugar sepamos, claramente, cuáles son los factores que explican las ventas y el éxito de un negocio, así, por ejemplo, hablando de un restaurante de comida rápida de tacos y tortas ubicado en un concurrido lugar de oficinas, podríamos decir que su principal factor de éxito sería las necesidades alimentarias de los trabajadores de la zona, y por tanto una de las primeras condiciones para que eso se de es que trabajen en jornada completa y no tengan cubierta y variada esa necesidad; en base a esto, no nos serviría de nada e número de likes en nuestra pagina o el número de personas que solo visitan nuestro comercio, sino desde un principio, cuántos comen allí y cada cuánto vuelven, además, podríamos estudiar los factores que hacen que los negocios y y sus empleados permanezcan, como puede ser cambios en los usos de suelo, salud y desempeño de las empresas del lugar, etc.

De cualquier forma, al conocer los factores de éxito de un negocio, solo nos dice si el negocio está bien fundamentado o no, pero no nos dice la evolución que tendrá en el tiempo, por lo que será necesario que nos basemos en modelos para predecirlo, y que a la postre nos ayudarían a predecir un comportamiento. Difícilmente, encontraremos modelos tan similares en cuanto al comportamiento de compra que realmente sean fiables., sin embargo , con una buena investigación podemos descubrir de atributos íntimamente asociados a un comportamiento de ventas.

Todo modelo o analogía deberá descubrirse mediante un estudio de mercados.

Los modelos también ayudan a comprender mas y a profundad los factures de éxito de nuestro negocio, en cuanto a las condiciones y factores que los afecta.