Los hitos clave de un emprendedor exitoso

Es momento de emprender

El mejor momento de emprender es después de un autoconocimiento personal consideras que la decisión de emprender un negocio es mejor que tus otras alternativas de trabajo. Ahora bien, esta es solo la primera etapa, después vendrán otras disyuntivas como el tipo de negocio, el grado de inversión, etc. El emprendimiento exitoso solo tiene una fuente de surgimiento y es la que emana del autoconocimiento en las habilidades y pasiones de las personas.

En cuanto a las habilidades del emprendedor son básicamente todas las de alguien que llevará la dirección de una organización, además de las que necesiten de forma particular por el sector económico donde se esté desenvolviendo, por lo tanto la primera gran habilidad que necesita es la de poder identificar y descifrar las necesidades y deseos del mercado de compradores al que se dirige, la segunda gran habilidad sería la de aterrizar esas necesidades y deseos en un producto o servicio concreto, la tercera gran habilidad sería la de poder administrar correctamente los procesos operativos para entregar ese producto o servicio en el mercado de tal forma que pueda entregar el producto deseado obteniendo el mayor número de ventas y finalmente la de anticiparse a las nuevas oportunidades de mercado que se vean en el futuro.

El riesgo de cometer errores siempre estará presente y se puede aprender mucho de la experiencia de los demás, por otro lado para que el aprendizaje de los demás sea fructífero, primero se deberá tener claro el negocio que se va a emprender, el mercado al que se va a dirigir, el producto que se va a vender y la situación personal en la que se encuentra, de tal forma que se pueda buscar experiencias en situaciones similares.

El plan de negocios

El plan de negocios es fundamental para la dirección de un emprendimiento, de hecho el plan de negocios no es el documento, es la idea cómo se va a procesar y entregar el producto o servicio en el mercado de tal forma que cubra nuestras expectativas financieras.

Ahora bien, se dice que si no puedes escribir una idea es que no tienes idea, los negocios, al requerir de actividades prácticas en el día a día, forman parte de una naturaleza concreta-tangible, y por eso es preciso que la idea no se quede en la mente antes de emprenderlo, sino que sea verificada en papel, de tal forma que en efecto se pueda operar.

El Plan de mercadotecnia

Hitos clave del emprendimiento

El plan de mercadotecnia de forma general consiste en un conjunto de actividades comerciales encaminadas a lograr un objetivo de ventas, todo plan de mercadotecnia debe derivar del plan de negocios y concentrarse solo en aquellos procesos del contexto comercial, estos son; la promoción, el producto (en su presentación y empaque), el precio (en sus estrategias de precio), y la plaza, que es básicamente concentrarse en los procesos de compra del cliente.

Ahora bien, PyME es un término para referirse a empresas relativamente pequeñas y se empezó a popularizar en los 90's debido a que son ellas las que concentran la mayor parte de los empleos y tenían el tipo de estructura adecuado (flexible) para hacer frente a la globalización, por lo tanto no porque una empresa sea PyME es de una naturaleza distintiva de las grandes empresas. El plan de mercadotecnia de una Pyme deberá ser esencialmente el mismo que de cualquier otra empresa sin importar su tamaño, ojo, que con esto no estoy diciendo que el plan de mercadotecnia es un formato, sino más bien que todos los planes de mercadotecnia tienen el mismo fin (lograr objetivos ventas) a partir de los procesos comerciales que derivan de un plan de negocio.

Cada plan tiene particularidades según la empresa: Valores e intereses de los accionistas, misión de la empresa, sector industrial de la empresa, región o país de operación, presupuesto de inversión, número de empleados, nichos y segmentos de mercado que atiende, etc. Por lo tanto si buscas un plan de mercadotecnia hecho por una empresa que solo tiene en común contigo el número de empleados, no te será de más utilidad que el de una empresa del mismo sector industrial pero perteneciente a las grandes empresas por tamaño. Es preciso que busques planes de mercadotecnia de empresas que tengan en común la mayoría de los atributos que mencioné para que realmente te sirva de guía, pero solo cómo guía y experiencia ya que el plan de mercadotecnia debe ser algo que atienda a tus necesidades y para ello nunca debes perder de vista el objetivo y plan de negocios del cual se derivó.